亚马逊listing就是一个产品页面，在亚马逊的销售和培训中， Lisitng的优化一直是一个很重要的问题。

如果不做 listing优化，那么商品排名就会变得很低，如此一来 listing就会被人忽略，也就没有消费者会来购买你的商品，因此为了吸引更多的顾客，吸引更多的顾客，也就意味着需要花费更多的时间来优化 listing。

亚马逊的 listing是怎样进行优化的？亚马逊的 listing产品包括六大元素，包括：产品标题，产品图片，产品主要功能、特征，产品描述，产品评论，产品评级，卖家们遵循listing中每一个要素的优化要点进行操作，提升 listing的排名就不会出现太大的问题，下面我们就介绍一下，如何分析 listing？通过了解竞争对手，以提高产品的订单量和销量。

分析竞争对手的时候，首先要做的就是找到和自己的产品类似的产品。我们可能会有两类竞争者，一类是长期的自己产品的竞争者，一类是自己的产品的短期竞争者。如果是一款全新的 listing，我们可以在一段时间内，找到与我们实力相当，但已经有了一定的销售规模的 listing，然后从5个方面着手：

1、评价：根据通过Review评论的数量可以帮助卖家大致的判断竞争对手listing的上架时间，从而估算出它比自己的listing早上架多久，利用它留评数量和频率给我们自己的listing作参考，估算出自己的listing想要打造成竞争对手那样的状态所需要的时间。然后制定出单、增加Review的销售方案 ，一步一个脚印地进行。

2、 Listing的内容：在许多的优化文章中，都会提到，将排名前100的 best seller用来进行参考，但也有一些卖家发现，有些 best seller的 listing写的很简单，甚至只有寥寥几个字，这让卖家们很难从 listing中找到什么有用的信息。在这种情况下，新人卖家最好的办法就是挑选那些销量比自己好的卖家（比如你的 listing多出10个 review)，毕竟新卖家想要listing排名上占据一席之地，就必须要花费更多的时间和精力。因此，在许多情况下， 这一类listing的文字都是值得我们借鉴的。

3、排名：新的 listing有评价就会有排名。在这种情况下，我们可以追踪竞争对手的排名，观察他们在排行榜上的排名，看看他们每天的销售额，然后观察出单的数量会呈现什么样的规律式增长，通过这样的分析，可以帮助我们后期做好备货上的规划。

4、库存：库存是衡量一个产品是否能实现长期的销售策略的指标，当你在不同的销量等级中，库存越多，说明它的市场生命周期就越长，就越能保证它的长远发展。

5、投放：亚马逊很多商家都会投放，通过，我们会发现，投放的时间并不长，浏览次数也不多，但为什么位一直这么前？这和 listing的投放和订单转化有很大的关系，可以增加 listing的曝光率，而 listing的价格又是一个很好的支撑，如果你的转化率提升了，那么亚马逊就会给你提供更多的流量。因此，在推出一个新的产品之前，一定要做好预算，在能够承受的范围之内，多投放一些。

通过分析竞争对手，提升自己的产品，提升自己的竞争力，亚马逊的竞争越来越激烈，所以必须要保证自己的产品，在竞争中脱颖而出。