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在2022年下半年的购物狂欢那天，一家女装鞋服公司成功在香港证券交易所成功上市，成为“跨境鞋服第一股”，并成为国内最大的跨境电商公司之一，这家公司就是子不语集团有限公司。如今的子不语公司创始人华丙如年仅34岁就拥有15亿身家。其中有什么故事让我们一起来看看。

从大学宿舍山寨服装开始

子不语公司的创始人华丙如早在2009年大学还没有毕业的时候就开始了自己的事业。就在狭小的宿舍内建立了一个淘宝店铺，将广东福建等地区生产的衣服鞋子卖往各处，正是当时电商行业蓝海阶段，很快华丙如就将店铺做到了鞋服类店铺前三名。

等到他大学毕业，别的同学还在苦于寻找工作的时候他就已经实现了经济自由，并和朋友王诗剑合伙在杭州准备创办自己的企业，子不语正是在这时候诞生。

一开始的时候，华丙如依旧选择继续自己山寨服装销售，当时正是电子商务兴起阶段，售卖成绩极好，销售金额一度达到上亿元。但很快随着众人版权意识逐渐觉醒，山寨行业也越来越有风险，对此华丙如立刻开始自主研发设计服装，由工厂代工后发出。

当时正是女装迅速崛起的阶段，国内行业竞争压力越来越大，众多商家为了抢夺市场纷纷开始加大投入资金，而华丙如却将目光看向了欧洲南美洲等国外市场。华丙如也一下子拉开了市场格局，专心做起跨境电商，完成了公司转型发展。

华丙如为了子不语公司上市，曾在2017就向相关机构提交了上市申请，但由于种种原因未能实现。直到5年后到了2022年终于成功上市，达成了华丙如一直以来的期盼。

对国外电子商务平台依赖严重

据报道，子不语公司创始人之一的王诗剑表示公司能有如此迅速的发展原因就是有足够的能力打造爆款。据数据显示子不语公司产品的毛利润高达70%到80%，其中爆款产品的生命力强大足有3到4年的时间，这为公司产生了巨大利润。

在公司飞速发展的同时，其中也存在一定的风险。据数据表明子不语公司收入占比在亚马逊平台有九成以上，这就代表了子不语公司对单一平台的依赖比较严重，这就增加了一定的经营风险。对此华丙如表示亚马逊平台一直是公司业务的主要阵地，同时亚马逊平台能够很好解决子不语公司在疫情带来的影响，最大程度减轻库存压力。

而对单一平台依赖的风险主要源自于将鸡蛋全部放在一个篮子里的担忧。这种担忧不无道理，因为曾在2021年时，亚马逊就发生过大规模封禁店铺情况，无论是新店还是经营许久的老店都收到很大程度的负面影响。

同时亚马逊平台对入驻商家的、流量、曝光、关键词搜索等成本急速提升，以至于子不语公司即便是拥有一百多个品牌项目，但依旧没有突出点。

子不语公司对此表示，亚马逊平台在未来依旧对子不语公司的销量有积极影响，同时子不语公司在海外市场上仍然有很多上升空间，在未来子不语公司将会进一步扩大海外市场规模，进一步增加市场占有率。