亚马逊官方讲堂首次五城巡回线下特训营已于九月完美收官，两天的密集培训课程收到近800名卖家的一致好评！错过本次线下巡回特训营？想知道现场卖家圆桌交流会上有哪些精彩观点？这就为你送上满满圆桌会议干货集锦！赶紧来看~
圆桌会议干货放送
本次线下特训营首次除了常规培训外，还特地增设了圆桌讨论环节！为了使卖家得到针对性的提升，在会议设置之初，亚马逊特别通过调研，收集了不同城市的卖家最为关注的内容和切身痛点，并以此量身定制了各城站点的会议主题。
?各站圆桌精彩呈现
杭州站
误区一网打尽
该场卖家大多来自杭州或浙江省内，有着相对扎实的供应链基础，同时大家的运营经验较多，并以精细化运营为主要目的。但是他们在方面依旧有着不少困惑，圆桌上卖家提出了许多有见地的难点问题，并与讲师展开了热烈的讨论。
Round 1
卖家 A
我的利润变薄了怎么办？
卖家 B
新品到底该怎么推？大词费用高，小词又没流量，烦死了！
卖家 C
怎样才能稳住的点击率、转化率、ACOS等数据呢？
官方讲堂
金牌讲师
从2021年下半年开始，卖家竞争逐渐激烈，不少类目的营销费用也大幅提升，基于当前CPC偏高，价格走低的局势，分析搜索词是最先要考虑的：通过保留高转化的搜索词和去除明显表现不好的搜索词，提高整体的转化率。这就需要大家把更多精力投入到的精细化运营中，以便提高的整体表现。
Round 2
卖家 A
到底要不要分时调价？
卖家 B
我认为分时调价挺值的，在观察确定商品不出单的时段后，手动调低该时段的预算和竞价，确实可以帮助降低ACOS。
卖家 C
我觉得分时调价得不偿失，因为亚马逊的SP有7天的归因周期，虽然有可能固定时间段不出单，但消费者在这一时段看到我的后可能会在其他时间段加购。
官方讲堂
金牌讲师
大家可以结合各自当前的库存状况、业务诉求、预算及竞争状况等，综合评估是否需要分时调价。
南京站
选品疑问在线解答
南京场的卖家基本都来自于南京本地及周边，根据前期调查，卖家既有贸易商、也有工厂，大家普遍反映今年在选品上难点较多、明显遇到了瓶颈。于是我们针对这一点，就“选品”相关主题进行了酣畅淋漓的讨论。
Round 1
卖家 A
我想知道如何有效评估选品需求端呢？数据的确很多，但我不会看啊。
官方讲堂
金牌讲师
现在市场竞争日渐激烈，大家需要加强选品需求端的分析，排除明显成功率较低的商品，并通过数据化的属性分析找出具体数据支撑的差异化属性。
卖家 B
针对当前品类，我该如何打造差异化商品？
卖家 C
面对价格拉低，营销费用反而增加导致利润缩减的困境，打价格战是不是一个好选择？
官方讲堂
金牌讲师
短期来看，降价和大力促销确实可以为选品带来一时的销量增加；但长远来看，它们对于大家的整体利润和类目的健康发展是不利的。与其打价格战，不如开发设计有技术壁垒/知识产权/安全认证的商品，并结合品牌化推广打造差异化产品，帮助产品在主营品类扎稳。
Round 2
卖家 A
我想在亚马逊售卖自己的原创商品，不知道容易获得成功吗？
官方讲堂
金牌讲师
亚马逊鼓励卖家原创开发产品，也赞同为其注册设计专利，但选品成功与否取决于该原创是否符合消费者需求，或者是否可以解决潜在亚马逊消费者的诉求。
厦门站
库存&Listing难题击破
和前两场不同，厦门场的学员除了福建本地，还有不少来自于河南和湖南；其中工厂型卖家居多。参加圆桌的卖家普遍都是在最近2年才进入跨境电商领域，所以对于基础性质的话题，如控制库存、Listing优化等比较感兴趣。我们在就这些话题与卖家们进行了深入探讨的同时，也获取了很多用户的真实痛点和独到见解。
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针对库存，讲师和卖家们共同探讨预测库存和发货数量、与仓库沟通等实际问题。
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针对Listing，讲师则讲解了Listing页面上的review排列规则，同时对Super A+页面的使用权限、类目节点、Listing页面优化、如何获得高转化率等问题与卖家展开讨论。
卖家
如何获取提高转化率的关键词？
官方讲堂
金牌讲师
可以通过三个方面去获取高转化率的关键词：
1. 后台搜索词报告的处理
2. 搜集前台竞品的标题和review
3. 使用ABA报告辅助获取相关关键词
青岛站
详情页优化攻略
由于青岛场的大部分卖家来自工厂，随着传统生意逐渐进入瓶颈期，如何破局并迎接挑战成了卖家们现阶段考虑的重心。针对详情页的优化，青岛站圆桌会议结合产业情况，用数据化思维帮卖家打开关键词搜索新思路。
卖家
我该如何写出高质量的详情页呢？
官方讲堂
金牌讲师
在详情页合规的基础上，大家需要深挖国外消费者的喜好，以此去开发产品；同时尽量选择当地模特展示，让页面图片风格符合销售目的国的审美。
五站巡回精彩实录
一起看看本次线下特训营的其它精彩瞬间吧~
官方讲师授课
课堂互动交流
特训营完美收官
特训营完美收官
特训营完美收官
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