全文分为5个部分

1，为什么入行多年的老鸟更容易发现爆款，而小白不容易发现

2，爆款有什么特质，一眼就能看出来

3，实操案例，我们之前是怎么发现电动牙刷的爆款的

4，爆款挖掘的总结

昨天有几个小伙伴一直再跟我说，让我给他们选几个爆款出来，我问了两句话，1，自发货的爆款，带点侵权属性做不做 2，季节性产品做不做，有一定流量属性 ，自发货他觉得本身就是不主流，侵权就更不想做了，季节性产品又怕控制不了库存，也不想做，那我就来一个灵魂拷问，那你想做什么样的爆款，他说就是那种长期性的一直卖的爆款，我思考良久，往往远方，难道这个家伙就是传说中的懒蛤蟆吗？

为什么这么说呢，长期性的爆款，

第一，没有自带流量属性

第二，产品需要流量和评论需要积累

第三，长期性爆款的热值没那么容易发现

我来一一解析下，这些产品

1，为什么入行多年的老鸟更容易发现爆款，而小白不容易发现

之前面试几个产品经理经常跟我说，我熟悉亚马逊开发的10种方法，我可以非常清楚任何类目的爆款出来，这个就像一个运营跟我说，任何类目在我手里可以推爆，我基本都是很难相信的，就是这个原因。

其实说一个最简单的道理，一条街上，哪家饭店好吃，是问在这里住了很久经常来这里逛的人，还是问大众点评的数据分析师，你觉得谁推荐的会更具有权威性，99%的人都会选择当地人，为什么呢，虽然他没有数据，但是他在这里生活很多年，哪条巷子哪个饭馆好吃，他心里都是一目了然的，这就是为什么很多大公司要请产品经理，要户外行业有供应商，做了很多年的人。

回归到亚马逊，是在这一行混了很多年的老鸟发现的产品更容易成为爆款，还是新进入这个行业的人更容易发现爆款，明显就是老鸟，为什么，深耕这个类目很多年，就连最近什么配件什么颜色受欢迎，他都一目了然。

为什么长期性产品爆款，不容易被发现，大家可以想想里面的原因。

2，爆款有什么特质，一眼就能看出来

很多朋友会问我一个事情，爆款有什么特质，一眼就可以看出来，爆款的本质是什么，流量巨大，供不应求，短时间爆发，什么样的产品具有这样的特质，最明显的就是侵权类的产品，那么除了侵权类的产品呢

给大家一个提示，就是iphone 14的周边配件是不是一个方向，就是新出的流量词，那么新出的流量词去哪里找，ABA数据是一个最好的工具，不过ABA数据会有一个弊端，1，数据比较杂，处理起来比较困难，2，数据会落后市场两天，那么这个时候要结合一个工具google trend和big spy结合来使用。

3，实操案例，我们之前是怎么发现电动牙刷的爆款的

这是2020年的一个案例，虽然这个产品现在已经烂大街了，但是思维模式还是没有过时的。

这款产品就是之前我们一个客户做的套装

当时市面上都是这种单只牙刷头的牙刷

当初她打的概念就是

解决你两年不用换牙刷头的困扰

当时这个产品概念出来的时候

我们当时觉得不行

难道客户不会自己去买牙刷头吗

一定在牙刷里面配这个牙刷头

常理来说是这样

但是。。。。。

不是经常用电动牙刷的人

不知道

电动牙刷最赚钱的部分

不是电动牙刷

而是复购的刷头

刷头一个就是5-10美金一个

经常用电动牙刷的才知道

当时我们老板

当即拍板做这种概念的电动牙刷

居然就这一个不起眼的创意

解决很多人痛点

我们当初能在竞争激烈的电动牙刷类目

杀出一条血路

这个产品功不可没

这个产品成为了我们当年的爆款，后面被大家纷纷抄了去，但是还是成为了我们年度的明星产品，当年也是几个柜的出货量，这个基本没有流量词出现，能够一跃成为爆款就是，1，产品性价比 2，实用性，这个是从数据看不出来的，而是多年的牙刷行业经验总结出来一个规律。

深耕，经验，总结，创新，这才是产品最终的出路。

4，爆款挖掘的总结

1，新关键词的流量性的市场

2，供小于求的市场，比如侵权市场

3，深耕多年的市场