周三. 2月 1st, 2023

全文分为5个部分

1,为什么入行多年的老鸟更容易发现爆款,而小白不容易发现

2,爆款有什么特质,一眼就能看出来

3,实操案例,我们之前是怎么发现电动牙刷的爆款的

4,爆款挖掘的总结

昨天有几个小伙伴一直再跟我说,让我给他们选几个爆款出来,我问了两句话,1,自发货的爆款,带点侵权属性做不做 2,季节性产品做不做,有一定流量属性 ,自发货他觉得本身就是不主流,侵权就更不想做了,季节性产品又怕控制不了库存,也不想做,那我就来一个灵魂拷问,那你想做什么样的爆款,他说就是那种长期性的一直卖的爆款,我思考良久,往往远方,难道这个家伙就是传说中的懒蛤蟆吗?

为什么这么说呢,长期性的爆款,

第一,没有自带流量属性

第二,产品需要流量和评论需要积累

第三,长期性爆款的热值没那么容易发现

我来一一解析下,这些产品

1,为什么入行多年的老鸟更容易发现爆款,而小白不容易发现

之前面试几个产品经理经常跟我说,我熟悉亚马逊开发的10种方法,我可以非常清楚任何类目的爆款出来,这个就像一个运营跟我说,任何类目在我手里可以推爆,我基本都是很难相信的,就是这个原因。

其实说一个最简单的道理,一条街上,哪家饭店好吃,是问在这里住了很久经常来这里逛的人,还是问大众点评的数据分析师,你觉得谁推荐的会更具有权威性,99%的人都会选择当地人,为什么呢,虽然他没有数据,但是他在这里生活很多年,哪条巷子哪个饭馆好吃,他心里都是一目了然的,这就是为什么很多大公司要请产品经理,要户外行业有供应商,做了很多年的人。

回归到亚马逊,是在这一行混了很多年的老鸟发现的产品更容易成为爆款,还是新进入这个行业的人更容易发现爆款,明显就是老鸟,为什么,深耕这个类目很多年,就连最近什么配件什么颜色受欢迎,他都一目了然。

为什么长期性产品爆款,不容易被发现,大家可以想想里面的原因。

2,爆款有什么特质,一眼就能看出来

很多朋友会问我一个事情,爆款有什么特质,一眼就可以看出来,爆款的本质是什么,流量巨大,供不应求,短时间爆发,什么样的产品具有这样的特质,最明显的就是侵权类的产品,那么除了侵权类的产品呢

给大家一个提示,就是iphone 14的周边配件是不是一个方向,就是新出的流量词,那么新出的流量词去哪里找,ABA数据是一个最好的工具,不过ABA数据会有一个弊端,1,数据比较杂,处理起来比较困难,2,数据会落后市场两天,那么这个时候要结合一个工具google trend和big spy结合来使用。

3,实操案例,我们之前是怎么发现电动牙刷的爆款的

这是2020年的一个案例,虽然这个产品现在已经烂大街了,但是思维模式还是没有过时的。

这款产品就是之前我们一个客户做的套装

当时市面上都是这种单只牙刷头的牙刷

当初她打的概念就是

解决你两年不用换牙刷头的困扰

当时这个产品概念出来的时候

我们当时觉得不行

难道客户不会自己去买牙刷头吗

一定在牙刷里面配这个牙刷头

常理来说是这样

但是。。。。。

不是经常用电动牙刷的人

不知道

电动牙刷最赚钱的部分

不是电动牙刷

而是复购的刷头

刷头一个就是5-10美金一个

经常用电动牙刷的才知道

当时我们老板

当即拍板做这种概念的电动牙刷

居然就这一个不起眼的创意

解决很多人痛点

我们当初能在竞争激烈的电动牙刷类目

杀出一条血路

这个产品功不可没

这个产品成为了我们当年的爆款,后面被大家纷纷抄了去,但是还是成为了我们年度的明星产品,当年也是几个柜的出货量,这个基本没有流量词出现,能够一跃成为爆款就是,1,产品性价比 2,实用性,这个是从数据看不出来的,而是多年的牙刷行业经验总结出来一个规律。

深耕,经验,总结,创新,这才是产品最终的出路。

4,爆款挖掘的总结

1,新关键词的流量性的市场

2,供小于求的市场,比如侵权市场

3,深耕多年的市场

作者 UU

此号发布内容皆为转载自其它媒体或企业宣传文章,相关信息仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性。如有侵权请联系删除!13723417500

声明本文由该作者发布,如有侵权请联系删除。内容不代表本平台立场!

发表回复

展会牛
服务平台
跨境人联网
优品出海
选品平台