内容转自 跨境人 雨果哥 藏龙荟跨境电商
我们推一款产品
如果仅仅依靠低价就想做起来
那这个世界就太荒唐了
跨境电商无论看起来多么高大上
其核心还是一门生意
做生意，就需要有利润
放在跨境电商亚马逊运营上
新品Listing的核心在于推高BS类目排名
排名上去了，订单量有了
我们就可以看到可观的利润
特别是美国站，日销100单
完全可以当做一个新手的小目标
做亚马逊有一年时间的卖家都知道
100单，有点难度，但也不是很难
在美国站，找一个稍微大点的类目
只要能挤进前五名，就能实现一天100单
我说的这是一个产品
假如你做2个，3个Listing
每天平均30单，类目进前20名即可
我以最近推新品，日销100单的产品为例
把整个流程分享出来
你会感觉推新品不仅仅是低价
而是有众多的运营技巧在里面
第一步：推产品的基础：抓住卖点的文案，A+和视频
如图：
（图片来源：藏龙荟跨境电商）
第一张截图
是平台最热销的手机壳产品、
第二张截图
是平台不太热销的中式毛笔
大家可以自行点进去，多看几个Listing
你会发现
越是竞争激烈的类目，Listing质量就越高
接着，是推新品前的准备工作
如果是老Listing，一定要加新的变体
一方面，可以共享老Listing的评论
另一方面，推新品Listing有权重加持
给老品加新的变体，这是一个很重要的运营技巧
如图：
（图片来源：藏龙荟跨境电商）
当一个新品超过60个评价后
星级比Review数量更重要
一个全5星，100个Review的Listing
推起来，比一个只有4.2星；
哪怕500个Reviewlisting容易得多
如果是新品Listing，没有评价
这时候千万不要大批量海运过去
先通过3次左右的空运
让产品有10个左右Review好评
这样能抵御突如其来的差评
接着是推关键词的预算要集中
如图：
（图片来源：藏龙荟跨境电商）
现在平台费飙升，竞价翻了几倍
如果一个组，开几十个词
一个组，还添加了多个变体
大概率的结果是钱花了，效果没出来
一定要像截图中一样
把所有预算，集中在一个关键词
这样就能在短期内看到效果
转化率不达标的，也能及时止损
转化率超过10%的，迅速加预算
以上讲的都是流程
做运营，其实就是做流程
把排名推到我们预演的位置
该来的订单，自然就会来
当然，遇到最近平台整体订单量下降
或者产品进入季节性末尾
订单量会下降，但是排名变化不会很大
日销100单，是这些流程和细节做到位
排名上去后，自然会出现的结果
而不是本末倒置，靠刷多少单去维持排名
你懂了吗？