Ryan

辰海集团东南亚负责人，马六甲ERP项目负责人

  区域视角看合规 

1、东南亚电商前的渗透率

东南亚电商渗透率低，市场潜力巨大。目前东南亚(除新加坡)零售电商渗透率均低于5%，其中最大电商市场印尼的渗透率相对较高，达到4.26%，但对标中国(24.9%)和和英国(19.3%)等成熟电商市场来看，东南亚电商市场潜力巨大，仍存在8-10倍的提升空间。

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2、东南亚电商市场的近年增速

在东南亚经济快速发展和疫情带来的消费迁移推动下，东南亚电商市市场规模持续增长。2021年电商市场规模1252亿美元，同比增长48%。据Statista统计网站的预测，2022-2025年均复合增长率约为15.8%，2025年东南亚地区电商市场规模将达到2175亿美元。据谷歌、淡马锡、贝恩发布的联合报告预测，2025年东南亚地区电商市场规模将达到2340亿美元。

3、东南亚电商平台店铺数量变化情况

（1）平台注册数量持续增长:以2021年9月-12月为例，Shopee店铺数量3个月整体增长了16%，菲律宾增长速度最快达到27%，印尼为东南亚第一大电商商市场，店铺数量最多。

（2）从成交额来看，涌入的店铺数量增长率超过市场增长量，平均销售额明显下降。根据大卖的真实反馈来看，今年生意明显比去年难做。

（3）平台鼓励卖家品牌化，做Lazmall，Shopee mall。因为普通的卖家已经足够多了，平台开始要提高它的形象，提高整个平台的客单价GMV，所以更加关注品牌卖家。

（4）品牌化对合规化的要求更高。

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4、东南亚主流电商平台对和规划经营要求

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5、东南亚各国对合规的要求

以产品为例，没有相关认证无法进入市场。认证类产品，各个国家针对的品类和要求不同，比如印尼SNI认证(大部分的类目都需要此认证)，印尼政府为保护本地企业，抵制外国货，并提高了进口商品的征税阀值，所以印尼97%为本土店铺，还有就是越南的原产地认证也是刚性要求。

6、东南亚电商卖家的合规情况两极分化

东南亚市场，电商卖家合规情况两极分化：中大卖家合规保护很完善，小卖家因为合规成本高，不想也不舍得投入。

  合规系统工程 

出海是个系统工程，而合规化经营是枢纽。

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7月25日Ryan老师直播内容回顾汇总，内容篇幅有适当调整，如需完整内容，请联系管理员获得直播回放链接。

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