选品无疑是跨境电商一个非常重要的开始，产品选的好，那么成为爆款的几率也会大很多，当然选品的方式也是多种多样的，例如一些新手卖家或者刚进入跨境电商行业的朋友们，会在速卖通、亚马逊等这些比较大的电商平台，查看销量较好、热度高的产品，因为这些产品往往经过了数据的筛选，社交平台、行业论坛等也是选品的思路之一。

那跨境独立站卖家在选品的时候，通常需要注意几个地方：

一、产品成本

一般来说，成本越高，必然导致售价越高，对于新手独立站卖家或者是新的独立站不建议主推售价较高的商品，因为新手独立站卖家或者是新的独立站，在运营技术或者用户沉淀的时候，过高的售价对于产品起量是比较难的，极易拉低营销推广的ROI。

二、产品物流

对于drop shipping模式的独立站卖家来说，虽然不需要投资大量的库存资金，但运输时间、产品发货质量、包装等都难以控制，所以建议这类卖家在产品页面明确写出大致的运输时间，并且在成本允许的范围内给予买家一定的补偿政策（比如赠送一些小礼品，时效超过声明时效，给予一定的现金补偿等等的措施），在不影响转化的前提下，避免因为物流时效导致的退货率等等。

三、产品竞争力

我们都知道，所有产品都有生命周期，爆款也一样，选择一些竞争激烈且溢价能力差的产品，容易造成时效性差和审美疲劳，所以也建议独立站卖家避免盲目跟卖爆品，专注打造产品的竞争力。

四、关联销售

网站产品的垂直化，让很多卖家选好主打产品之后，不知道还需要选择哪些产品，这也是做独立站的一个优势，一般访问网站的用户都是比较精准，那么关联销售就显得非常重要，例如你是做宠物被背包的，那用户在浏览过程，看到一些宠物粮食、宠物沐浴用品等，促进销售的可能性就更大，或者进行销售漏斗的设置，提高销量。

通常外贸独立站里面的产品都会分一些引流款和利润款的产品，引流款主要是为店铺提供流量的产品，其曝光度高，点击率高，一般利润比较低；而利润款就是为店铺提供利润的产品，也可能是主打产品。

像一直都比较火热的产品，例如3C类、假发类和牙齿美白类等，在Google trends搜索热度的时候，也要考虑这些产品的生命周期、复购率等等，例如服装、鞋帽、配饰等产品是非常适合外贸独立站，既是高毛利并且还是高复购的品类，这就与婚纱、礼服、假发、家具园艺类等产品形成了鲜明的对比，尽管利润较高，但复购频次则非常低。