速卖通是跨境电商平台，是阿里巴巴其中的一项业务，近期越来越多的卖家关注到速卖通这个平台，并选择在速卖通平台上开店。与传统的国际贸易相比较，速卖通有着属于自己的优势。不过在任何一个跨境平台上开店，都是优缺点共存的。今天我们就来讲讲，速卖通平台上普遍的开店定位是什么？在速卖通开店，会面临哪些优劣？

1.速卖通开店定位是什么？

速卖通平台主要偏向手机配件、首饰、电脑配件等小物件，主要是体积较小的物品方便快递方式运输，降低国际物流成本。

有自己特色的产品的产品比较能符合客户的期望。

附加值较高，价值低过运费的单件商品是可以打包出售，降低物流成本。这两年速卖通一直忙于平台品牌化改革，无形中也推动了众多中国货由“廉价、质量差”的国际印象向“品牌化、物美价廉”转型。

速卖通所属阿里巴巴，对于传统多店铺运营模式的对策还是非常成熟的。但对于跨境平台而言，浏览器指纹肯定是把握店铺关联的关键。没错，即使是在速卖通开店，也同样是要做防关联的。

2.在速卖通开店，会面临哪些优劣？

（1）优点

①平台整个页面操作简单整洁，适合初级卖家使用。此外，阿里巴巴一直有一个很好的社区和客户培训系统，可以很快启动。

②速卖通平台不仅适合初级卖家也很适合新兴市场的卖家，产品的性能价格相对较高，具有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好直接跟供应商拿货销售。

③速卖通对产品价格是敏感的，低价策略更为明显，现在很多人做速速卖通与几年前的淘宝店相似。

④速卖通是最活跃的跨境电商平台之一，依托阿里巴巴庞大的会员基础，已成为目前全球产品类别中最富有的平台之一。

（2）缺点

①低利润率：进入门槛低，导致降价严重。

②单店产量低：平台控制流量严重，特别是高质量的流量，单店没有达到第四层是很难走出流行风格的(平均每天有100多个链接)。

③不断变化的平台规则：阿里喜欢接受变化，而不断变化的平台规则是卖家最头疼的问题。

④平台正处于调整期：

混乱的商业模式，它从流量套利和流量灌输中慢慢构建自己的平台特征，这需要一定的时间。