周三. 2月 1st, 2023

只要方法对,跨境电商选品也没那么难

作者UU    👁 浏览人数:12 人

12月 27日 2022年

三分运营,七分选品!

产品都选不好,还谈什么运营!

产品确实是商业的一个推动剂,而苹果也是一直以其创新的产品赢得了消费者的喜爱,在乔布斯时代就已经给苹果注入了强大的科技创新理念,这一些大家都是有目共睹的,苹果之所以牛逼,还真的不只是他自身的产品,更牛的地方是他整条的产业链,他的周边产品不知道养活了多少人,虽然不是苹果,也有别的公司也可以做到这样,但这些都已经形成和产生。

在深圳的华强北,想当年就有无数的档口在批发和零售苹果的相关周边产品,其中像手机壳,可以说是一度遍布整个华强北的,什么远望,什么华强电子商场等等,有无数的档口就是靠卖这些产品而发家的,还有什么耳机,电池等等,虽然现在已经没有当年的火爆,但在电商里,在跨境电商平台上,还有无数的卖家还在卖的,并且一个字:特便宜!

而做为生产制造商的智慧也是无穷的,很多很有意思的创意产品,比如一个手机壳,就能做过无数的花样来,什么流沙,什么贴钻等等:

像这类的壳子还是很受大家的喜欢的,有个性有质感能表达,都是现在的大家的追求,这也是选择一款产品的一个重要的因素,而在创意上,下面这个脑洞也不小,并且还很实用:继AirPods防丢耳环后,网友又发明这么一款是缠绕:

这样的产品,有时让人感觉不到这是用来装饰的,还是就是一对耳机的,当然像这样的产品,网络上的讨论还是很热烈,只要网友对这样的产品有关注度,是自己的看法,这就是一款好产品,他能引发大家的分享,那么这样的产品就会有热度,就能产生自动的传播,并且戴着这样的产品走在外面,也能引起大家的关注,你想想现在有多少产品是因为被关注而存在,而真的不只是刚需的需求。

从上面的实例产品中,我们可以粗略地分析一下在跨境电商中的选品问题,经常有人来问贸哥这样的问题,怎么选品?为什么自己选的产品都很难爆的?

选品是个大学问,人家跨境电商大企业里最为关键的团队也就是产品开发,你说运营也很重要,真的选品比运营先行,也是核心所在,怎么选?在网络上有太多这方面的内容了,但有些并不适合你的,尤其一些大企业的选品策略,压根你就不可能按他们的方法去开模去试款的。

我们从最简单的方法来做,从两方面出发:

一、纯刚需的产品

,如果想做的纯刚需的产品,那么功能的提升就是你开发产品的核心,我记得在以前的文章里,我写过如何用差评法来选择,具体的可以翻看以前的文章,或者直接给贸哥留言。

之前,也有卖家朋友按照贸哥给他分享的这个方法,选出了好几款的爆款。

二、创意型的产品,这类产品就像上面举例的,这类产品的更新快,并且有些被仿的速度也快,因为有些创新是没有技术含量的,像上面的手机壳,仿出来就是一个模具的费用,想开发这类产品就是一定要多关注社交媒体上,网络的喜爱有什么,调用你们公司的市场专员,就盯着网络的热门话题,像上次的AirPods防丢耳环也是被热议了一波,如果你马上能出那样的产品,借助网络的热度,也许会是一款小爆款,但这只是一个小例子,你还得有一定的市场分析能力,像之前的减压产品为什么会火,也正是这样的被炒火的。

跨境电商,电商都是以产品为核心,运营为手法,三分运营七分选品,这些都是老话了,但却就是那么一回事,产品都选不好,怎么有可能会爆呢?并且现在跨境电商已经很规范了,已经不是随便就能爆单了,各种运营的能力的综合运作了。

爆单有时也是需要时机的,需要一个时间点,像刚过去的黑五,或者像今天的网一,都是有爆单清空仓库的时机,所以,最后也祝大家爆单吧,也欢迎大家的捷报。

本文作者:外贸的那点事,谢谢~~

这样的选品方法还是比较实在的,并且大家也可以学着,在此推荐给大家学习学习。

我们会不定期地为大家推荐选品的方法,还有爆款产品,记得点个关注。

作者 UU

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