不论是机械机电、五金仪器还是电子电器、包装印刷、舞台灯光、礼品工艺品等B2B企业，在国内的市场竞争越来越激烈，不少TOB企业将目光转向了海外市场，然后在出海过程中，由于自身产品的品牌影响力不足，再加上语言障碍等原因，导致海外市场难以打开。究竟如何选择合适的海外推广渠道呢，今天小编就和大家聊一聊老外贸人做海外推广的一些小窍门。希望能帮到大家。

一、逛广交会但不参展

老外贸人每年都会逛广交会，但一般不参展，他们只是为了去竞争对手摊位打听行情。因为老外贸人认为，在“互联网+外贸”的时代，像广交会这样的传统展会从成单性价比来说已经不具备任何优势，展会的价值体现已经演变成品牌展示、客户情感维系和行业资讯交流。换句话说，这些参加展会的客户完全可以通过网络来获取，而参展则太过繁琐、费用也高、效果还一届不如一届。

二、上B2B平台但不成为付费会员

老外贸人也会上B2B平台，仔细去看同行发布的产品，了解市场行情，同时也不排除有一些极端的外贸业务员会在B2B平台上冒充海外买家套取同行的产品信息，这也就是为什么垃圾询盘、钓鱼询盘在B2B平台大行其道的原因之一。但老外贸人并不会成为B2B平台的付费会员，他们说B2B平台上的买家除了比价还是比价，而且B2B平台自身流量太小，主要流量还是来自于搜索引擎，为了这种经过中间商转手而来的流量每年支付几万元，显然不太划算。

三、建独立的外贸营销型网站（这一点尤为重要！）

随着互联网电商的迅速发展，大部分老外贸人都已经建立了独立的外贸营销型网站。因为他们知道，跟B2B平台相比，独立网站的优势十分明显，比如可以不受B2B平台规则的约束；能 够积累属于自己的客户资源；减少同行的恶性竞争；从搜索引擎直接来的询盘比B2B平台的质量要高。独立网站最大的优势则是能够增加客户的信任感，增强企业的竞争力。因为现在国内外的企业基本都拥有自己的官网，如果在搜索引擎上搜不到企业的官网，容易被客户认为是骗子。反过来，如果拥有一个比较专业的网站就代表着这个企业的实力。同时，拥有自己独立网站的外贸企业可以通过网页介绍自己的产品，不仅能够宣传自己的品牌和形象，还能够扩大企业知名度，吸纳更多客户，在同行业竞争中占据有利地位。

四、锁定搜索引擎推广渠道

老外贸人都清楚，在日常生活工作中，互联网用户对搜索引擎的依赖程度是非常大的，现在海外买家寻找供应商的最主要渠道就是搜索引擎。所以，搜索引擎是外贸企业获得流量、获得订单的高效海外营销推广渠道。

而且就连国内的大型B2B平台也要借助搜索引擎进行推广，从搜索引擎引入流量。所以外贸企业完全可以自己做独立网站的搜索引擎推广，例如谷歌推广，直接把流量引到自己的网站上面来，这样就能绕过B2B平台直接从搜索引擎导流，变相降低了流量获取成本，同时也避免了同行之间的恶性竞争，能够稳定地获取一对一的高质量询盘。

五、重视多语种营销

老外贸人都极其重视海外多语种推广。调查数据显示，全球买家在采购时，使用英语的时间比例为60%，剩余40%的时间，买家会使用本国的母语收集信息，而且这个数据比例还在不断上升中。这就透露出一个讯息，不同的语言对应着不同的客户群体，你使用的语言越多，你产品覆盖的国际空间就越大，因此你的市场也就越大。同时小语种网站可以在买家本土搜索引擎上做推广，让买家用自已的语言和搜索习惯就能找到供应商。

以上就是小编分享的老外贸人的海外营销推广技巧，其中建独立的外贸营销网站、做搜索引擎推广、多语种营销这三点是非常行之有效的。（更多详情敬请咨询13006614830，微信同号）

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