在跨境电商火爆之际，不少传统外贸工厂正针对国际市场的需求，寻求新的转型之路。

一段时间以来，随着传统工厂向跨境电商的转型，近期独立站（独立站是指企业自建电商平台（PC网站、APP等）转型的重要选择。

以前，工厂做产品卖给外贸公司和采购商，独立站布局后，工厂需要直接面对终端客户，这就要求他们对市场有更清晰的需求。

所以我建议工厂布局是独立的。它需要成立一个独立的部门来做这件事。也许一开始团队不需要很大，基本上一两个人就可以开始工作。

目前很多独立站卖家都忙着赚钱，这给很多卖家造成了一个假象：“独立站很神秘，独立站烧钱”。

其实，当你真正经营一个独立站的时候，你会发现，10、1000元也可以推广。只要掌握了合理有效的方法，做好独立站就不难了。卖家可以在一个月左右的时间内完成从零基础到真正的手。

另外，对于转型工厂来说，成长阶段没有固定的阶段。

不同的制造商有不同的能力和不同的预算。有一个不变的定理，他们投资的钱越多，周期时间就会越短。

金钱可以弥补时间，但金钱也是有限的。我们要做的是如何利用有限的资源，最快的成长起来。所以我们在选择推广渠道的时候，需要根据我们产品的特点来选择。

例如，谷歌的搜索量只能针对被搜索的买家展示产品，而Facebook的可以帮助他们挖掘更多潜在的核心买家。

如果不了解自己的产品，跟风去选择推广渠道，那就是浪费水。

于是很多外贸工厂初步成立了“跨境电商”，招收了多名外语学生，开设了eBay和亚马逊账户。

成功的模式很少。

往往花费了大量的劳力，没有几个单，几个月的效果就下降了。

这是外贸企业不了解跨境电商行业特点，听人胡闹做好工作的事实。

其实，传统外贸和跨境电商都有自己的商业逻辑。

传统外贸工厂转型跨境电商独立供应商主要有三大优势。

一是它的产品是自己卖的，质量应该控制得比较好。

第二：就是价格。工厂离上游最近。跨境电商在工厂转型过程中，可以省去很多中间环节，所以它的价格其实更有优势。

第三：是对趋势的把握。在工厂转型过程中，跨境电商会收集大量的客户信息，对消费趋势会有一定的认同。

当然，独立工厂化也有其弊端：

运营：工厂以生产为主，现在是转型卖家，运营上可能比较欠缺。

因为运营需要更多的投入，那么管理的专业度就更高。

单品类：工厂产品的丰富度会比跨境电商差。

其次，传统工厂建立自主品牌也是中国产品“出海”的趋势：“在世界电商贸易阶段，我们收回中国品牌的定价权，让中国产品参与进来。市场竞争。”

而这也与跨境电商卖家未来的品牌战略不谋而合。

在产品方面：

(1) 大部分单价高、重复率高、特色鲜明、西方生活方式的产品适合电商销售。

但一些高昂的物流成本，如网络，不具备竞争优势。

（2）或者品牌集中度非常高的品类，比如电动牙刷百强品牌是飞利浦，可能很难获得市场份额。

(3)仍有过于个性化的产品，比如时尚服饰可能会导致大量退货，可以换成功能性服饰，更容易满足大众的需求。

独立站位分析：

（1）短期回报（零售）：这种工厂的老板要求产品的每一笔销售都看到产生的利润，只是为了赚快钱。

老板为了保证收入，只能提价，不追求销量。

（2）长期按量做（小批发）：这部分老板要求尽量做单，要看到销量明显增加，只能通过提高订单，或者低价来做或通过选择促销活动。

(3) 打造品牌：这类卖家是一个长期的品牌建设理念做生意，所以不在乎投资和短期回报，但我们应该看到我们实际上是在推动品牌发展，并且会产生一些来年的好处，例如提高产品排名或品牌知名度。

因此，随着跨境电商第三方平台门槛的提升和行业的整顿，独立站将成为卖家升级升级的必由之路。

总之，传统的外贸企业和工厂已经把主动权交到了客户手中。现在跨境电商的转型是主动交在自己手中，有机会打造自己的品牌。

需要注意的是，跨境电商的转型不是一朝一夕的事情，需要在大量实践和升级中试错，才能找到发展之道。

大时代背景下，我们要学会接受和理解新事物的产生和发展。

跨境电商的转型也是如此，传统企业主要进入学习心态，通过系统学习跨境业务知识，不断调整和更新以往的经营思路，以成为自己企业的指路人。

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