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清库存的痛，亚马逊卖家都懂，清库存不仅会带来资金损失，还会浪费大量时间以及人力。1那么为什么亚马逊产品需要清库存呢？/ SLIGHT HEAT作为一名亚马逊卖家或多或少都会有囤货，如果囤货处理不妥当，很可能会增加一笔额外的支出，不管是逐月变高的的亚马逊仓储费，还是冗余库存占据了库容导致其他产品无法正常入仓，对于卖家来说影响都很大。这些库存不仅无法给卖家带来预期的利润，还成为了负担，影响卖家的资金链，将这些冗余库存快速的从亚马逊仓库清理出去就是亚马逊清库存，而这也成了卖家急需解决的问题。2产品需要清库的表现/ SLIGHT HEAT
（1） 库存30天不动销
（2） 产品FBA在库在途、海外仓在库在途的可售天数>120天
公式：可售库存的可售天数={FBA在库库存+FBM库存（中仓库存）+FBA在途库存+海外仓库存}/日均销量
有些季节性产品，如果产品本身没问题，只是因为备货太多，也是需要清库，但是，不一定要下架，可以根据旺季表现、利润情况决定，不可一概而论。3库存清理原则/ SLIGHT HEAT（1） 优先清理货值高、库存数量多的产品。.
（2） 优先清理FBA库存，如果在其他平台出货，也可优先从FBA长期库存所在账户发货。
减少FBA长期仓储费，节省成本。同时，腾出库存给其他产品发货使用。
（3） 1年以上库存=<5个，可以直接申请销毁
（4） 库存出现积压（根据销售计划看，6个月以内可以销售完），但销量比较稳定的产品。
可以正常销售，不需要牺牲太多利润去做促销。
（5） 经常关注库龄在2-3个月的库存，提前做好销售策略，避免后期滞销。
4清库存方案/ SLIGHT HEAT不同情况需要清库的产品，要配合不同的清库方案
1、 降价。一单决定降价，就要大幅度降，比如之前30美元，现在15美元，这样才能让客户在进行产品对比的时候，直接无法抵挡低价诱惑，提高产品转化率，达到清库目的。
2、 站内促销。
包括折扣、coupon、Lighting Deal、Best Deal、promotion、prime exclude deal。3、 站外促销。
站外促销包含FB发帖，红人发帖，科技网站banner、Deal平台、除亚马逊平台以外的平台大促等.区别：FB 发帖红人发帖费用较为低一些，适合 5-20 美金区间的产品；Dealnews 费用较高，适合产品库存数量多，价格20 美金以上。4、 增加优质Review， 提高listing的Rating得分。
review对亚马逊的转化率影响很大。如果产品动销慢，排名下降，可以使用增加优质review的方法，提升转化率，提高排名。但是现在不能测评，这条基本上只能使用站内的review request功能来索评，效果有限。5、 重新上架产品，当新品推广。
如果中仓或海外仓库存较多，亚马逊上面老的Listing推广不动，可以尝试新建Listing，把中仓、海外仓库存发到新listing，借助新品流量扶植期，重新推广。如果库存都在亚马逊，货值高，也可以退仓，贴标后，发去新listing，当新品推。但是，如果库存都在亚马逊，货值较低，经过退仓，重新发货以后，基本没啥回款的产品，则不能使用这种方式。6、 线下批发商打包回收
线下接收方都是传统线下供应链和商店批发商等。正常流程都需要发样品给批发商检测，然后报出需求数量。这个方案适合那些已经不能在线上销售的产品，或者下架了的，并且出现了长期仓储费的。
7、 数量较少的不动销产品，建议弃置。不要浪费时间在这些上面，把时间用在新品上。
如果各位卖家有清库存需要，可以扫描下方二维码咨询我们~
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