我们经常被“人无我有、人有我优”的思维影响，但做跨境电商从来就不是让你去培养一种需求，新出的产品，首先你要思考的就是谁是你的消费群体、你的消费群体是否知道已经有这样一个产品诞生了，他们对这个产品的期许是什么样的、你的产品该如何界定等等问题。

做电商思考的问题就是，我要卖什么？亚马逊平台上的一个爆款产品，运营起来会省力很多。亚马逊流传着一句话：七分靠选品，三分靠运营。这种说法得到了大多数亚马逊卖家的认可。

产品选择虽然是基本操作，但也是重中之重。别看别人的产品卖得很好，只是跟风，盲目跟风只会不知所措，卖热销产品的人很多，竞争力是你很难想象的。冷门产品虽然竞争低，但利润也很少。所以我们开店在选择产品之前，首先要观察分析各种市场情况，分析各大平台的销售数据，然后再选择你的。

在店铺运营的前期，你需要大量铺货。后期要对店里的产品进行优化，把一些新款式的产品或者其他卖得不好的产品换掉。这样新上传的产品效果可能会比老产品好，这样你的店慢慢就会越来越好，还有就是产品优化。也就是说，当你店里的一款产品取得了不错的成绩，或者每天都有订单的时候，那么你就可以考虑是否投放了。

一个产品想要上架，首先要考虑的是能否在亚马逊上销售，是否是亚马逊的禁售产品，是否有侵权风险。只有确定产品是安全的，不存在安全隐患，才能进行进一步的研究分析；否则，如果做了分析，产品还不错，但是禁止在亚马逊上销售，或者上传时有侵权风险，那么之前做的一切工作都白费了。

选品是个大课题，有多种方法，但万变不离其宗，其根本目标，就是无论对于哪种类型卖家，选对品都可以降低运营难度和失败率，最终目标是盈利。