原标题：外贸工厂转型亚马逊跨境电商要怎么选品

外贸工厂转型亚马逊跨境电商要怎么选品?我们知道，现在传统外贸工厂的日子并不好过，原先的贸易形态过于依赖B2B，导致疫情一出现，很多工厂出现订单慌的情况，外贸工厂转型迫在眉睫，因此，很多外贸工厂都会考虑转型跨境电商，其中大多数工厂会选择亚马逊，从而获得更好的订单。

但是，摆在外贸工厂转型的首要难题，就是选品，随着跨境电商发展，我们会发现，很多不错的店铺，基本品类不会很多，但是单件产品的销量却很可观，比比皆是，这就透露出选品的重要性，选品工作越来越受到重视。

众多外贸工厂，基本都是自己工厂里面有什么就卖什么?并没有根据市场的情况，对产品进行微调，这种情况下，适当的选品技巧就很重要，下面就分析下，外贸工厂转型亚马逊跨境电商要怎么选品?

1、不盲目依赖BSR榜单确定竞品

现在确定竞品，都是搜索框一搜，看看BSR榜单，看下排在前几名是什么产品，然后照着选，但是这个方法都被其他人用烂了，单纯依靠榜单，很容易选出同质化、没有差异性的产品，除了BSR榜单外，可以通过社媒视频和专业人士的问卷调查以及靠谱的问询，这类实地接触的方式去了解，能够更好知道客户的真实产品需求。

2、先确定自己的选品结构

通常一个不错的亚马逊店铺，都会有以下四种排品类别，分别是爆款、引流款、福利款、利润款，其中比较关键的就是爆款和引流款，前者是创造店铺利润的产品，后者是创造店铺流量的产品，缺一不可，外贸工厂做选品的适合，首先是要规划好这四种产品结构，从而打好亚马逊店铺的重要基础。

3、产品利润是否合理

很多外贸工厂，就是栽到这一步，导致选品失败，打个地方，在对接一家家具工厂的时候可以先会从他们的板材、产品结构、配件等，匹配好相似的竞品，然后大概推算出来，他们要备多少货，毛利多少，成本多少，这一步确认好之后，就可以先打样，看一下实样的水准以及成本能不能做，选品成功的重要指标，就是产品利润是否可行，

温馨提示：外贸工厂转型亚马逊跨境电商要怎么选品?综上所述，不盲目依赖BSR榜单确定竞品、先确定自己的选品结构以及产品利润是否合理，这三点确定好了，选品工作就基本完成到一定程度了，我们知道，外贸工厂有先发的制造优势，所以在产品改良上，是具备差异化设计的能力，这也是工厂能够弯道超车的重要因素，所以传统外贸工厂不要怕入局晚，如果不懂运营，可以考虑代运营帮助自己。返回搜狐，查看更多

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