周五. 2月 3rd, 2023

做跨境电商,你应该要掌握的几个选品技巧

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作者UU    👁 浏览人数:24 人

12月 27日 2022年

跨境电商,选品是第一步。电商选品手段很多,需要一些专业的选品思路和方法。首先我们须有有一个前提标题,那就是选定目标消费者再考虑选品:

选品这方面,首先我们需要掌握的是明确目标市场和目标客户,不同的消费者的需求是不同的,而跨境更是如此,不同国家的消费者的喜好和消费决策的倾向也是有所不同的,所以我们首先需要决定目标市场和目标消费者。

而在选择市场的时候可以建议选择利基市场,所谓利基市场,指的是在较大的细分市场中具有类似兴趣或者需求的一小群顾客所占有的市场空间,也就是一个长尾的市场,当然了,长尾市场一般是有N个利基市场组成的。比如T恤的利基市场可以寻找为儿童印花长袖T恤或者更小的儿童印花动漫长袖T恤等等,这一类的竞争不大,但是客户群都是存在的。

然后我们再说说选品的技巧:

关键词搜索选品

选品的方式之一就是通过关键词搜索,看该产品的火爆程度,一般搜索引擎的产品排序都是跟销量热度等等有关,排序靠前的商品受欢迎程度也高,这种产品是可以去考虑的。

差异市场选品

选品的话大家都想要选爆品,但是呢,爆品也就意味着竞争很大,我们有没有机会选择到未来可能的爆品呢?答案是有可能的,这就是差异市场选品,我们在不同的跨境平台去选品,在这个平台上爆了,是不是意味着有可能在其他平台也会爆呢?我们就可以尝试着入手了。

数据观测选品

我们做市场预算的时候需要数据去支撑,而选品也可以从之前的市场数据去观测出来,谷歌趋势反映海外买家的搜索热度,阿里指数反映国内卖家的采购热度。我们可以将这两款结合起来去分析哪些产品可能会火爆。

客户评论选品

很多时候,我们选品都是靠自己的预测和观察,但是能不能让客户主动去说出自己想要什么的呢?也是可以的,我们去同品类的商品的商品评价页面去查看买家们的评论,很多买家会说出自己的需求,感觉这个款式哪哪不好或者想要的是什么样的,这个就是最精准的需求,将其统计起来再筛选一遍,你就应该知道你要选择什么样的产品了。

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作者 UU

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