大家好，一个好消息。

我们新开了一个「新客户吱声儿」定向访谈内容栏目，1-3年内的新商家将会坐客这个栏目，来分享自己在国际站上发现的好用工具和避坑指南（也就是白送的成功秘密。

欢迎来到我们的第1期：入驻1年，每个月手握5000个精准优质询盘的，他如何玩转国际站，转化优质商机！

我们有请第一位分享者——@四川见木科技有限公司总经理麦泓笛。

从没做过电商，甚至没做过外贸的麦泓笛，进驻国际站仅一年，硬是从每个月只有3个询盘量，一直做到了每个月5000个询盘量，成功打造4个精品平台，员工从3人直冲60人，现在还在不断招聘中……

刚开始转型的时候，麦泓笛也有烦恼，他必须考虑这些问题：线下创业转线上toB，如何获取客户？如何通过一台电脑，和客户进行沟通？和线下销售比，如何降本增效？

麦泓笛如何在国际站上找到问题的答案？

来听听他的「新客户吱声儿」吧。

01

转型选国际站为搭档，就是看准这里的商机

首先，我为什么会决定转型做电商？

还不是因为之前做线下服装的时候实在是太痛苦了，而且很窘迫。你想嘛，服装行业账期长，链路也长，有时候很多款都没办法及时收回，一大笔钱在外面，但我做生意支出又很多，最困难的时候都需要左手倒右手借钱去交企业所得税。

这是其一，其二是线下做服装，有被档口约束的可能，国际站的slogan是世界更小，生意更大，但我只能说档口生意不借助外力，自运营很难做到小小的档口大大的生意吧，不仅生意可能性和空间一下就看到顶了，档口也是一个不小的成本支出。

痛定思痛，决定转型。

首先的考虑就是线下转线上，不仅要做跨境电商，还得做toB的跨境贸易电商。

我选择国际站成为我转型 的搭档，最重要的一点，还是看中它的商机。

国际站的商机很多，而且还在持续增长，这能给我带来新的客户源，新客户是生意实现从0到1的关键，如何找到这个“1”，是关键中的关键。

加入国际站时间不长，但我在摸索国际站过程中，都能找到问题相应的解决办法，就看自己有没有好好运用。例如大家都知道国际站有直通车，可是怎么投直通车其实有方法：我选择大量投入，一天最少5个计划，最多的时候有10个计划，然后过几天再统一进行数据分析，留下我想要的，屏蔽掉我不需要的。这能帮助我高效选品，从而更精准地抓住目标客户，高效转化商机，到手成订单就是水到渠成的事情。

国际站的新商机对我非常重要，因为它让我再也不用像以前做线下贸易一样，到处跑关系，拉资源，也不需要为资金流的周转烦恼，先拿订单钱到手了再开工做货，保证服务，确保稳定的复购，生意的保障就有了。在国际站上，你能看到时间的价值和实力的力量，你在其中投入了多少精力，做了多用心的运营，时间和平台收益总能给你一个答案。

小二总结

美国营销专家劳特朋教授提出的4C理论，一个好的营销链路必须满足这4C：消费者(consumer) 、 便利(convenience) 、沟通(communication)、成本(cost)。阿里巴巴国际站庞大的客户流量，为麦泓笛提供了大量的“消费者(consumer) ”，这是他成功的第一步。

02

透过国际站智能数据分析，成功一举两得

不过刚转型做线上to b的时候，我真的不知道怎么和采购商客户沟通，怎么才能快速抓住客户的痛点，推进交易的进程。但现在我带着国际站的经验来了，给出的答案是利用好国际站的数字化工具。

其实国际站的数字化分析平台还是蛮强大的，我能在这里看清买家的询盘轨迹，这不和开卷考试似的嘛！在这张“试卷”上，我可以凭借对买家询盘轨迹的仔细研究，然后将他们进行分类：品牌商、代理商、单纯的贸易商、是否有工厂，是专卖店还是小超市……

为什么平台能帮助做出客户分类对我有生意帮助？

因为不同类型的买家，价格敏感度不一样，购买量也不一样，只有了解到买家的购买心态后，我才能有的放矢，向买家提出更有针对性的购买方案，把客户抓在手心里。

另外，国际站的数据分析还能帮我做一件事：寻找新赛道。

我们公司会不断去研究各种品类的数据反馈，哪个品类数据好，我们就扎进这个品类里，绝不做被潮流抛下的To B人。比如我们除了做阿拉伯服装外，还通过国际站数据参谋的买家高频询盘词和商机预判，嗅到了床垫品类、竹制家具、厨房五金等相关类目的可能性，正在等着做熟后一步一步往外延展，增加自己第二赛道出海的可能性。

其实做跨境贸易To B这件事，说难也难，说简单也简单。国际站平台上好用的工具都有，多花时间和心思去把平台吃透，把数据看穿，99%的问题都能得到解决。

小二总结

通过平台各项数字化指标，麦泓笛能更了解买家，和买家进行良好的沟通(communication)。的确，研究好国际站平台的各项功能后，会发现跨境贸易其实可以很简单。

「他说/He says」

时间比金钱重要。虽然多少有些老生常谈了，但这确实是我一直以来的观点。

进入平台，首先要熟悉平台界面，了解游戏规则。要知道赚钱是认知的奖励，不是勤奋的补偿。所以如果有什么智能化的工具，数字化的平台能节省我的时间和成本，让我降本增效，另辟蹊径的干成了一件事，那即便再怎么花时间学习我都愿意尝试。

所以也是我想给各位想要与国际站结为出海伙伴的商家们一点建议，如果你能学习并且玩转国际站平台的智能化工具，对咱来说，这将是一次重大的改变，在改变中要拥抱新技术，并且让新技术为己所有，让自己的利益达到最大化。