一、什么是网红

网红,欧美也称为: Influencer或者Content Creator,指在社交媒体平台上自带流量的人，他们除了是内容创作者，也会在网络与粉丝进行高频互动。网红可以是从事不同行业的专家,或者热衷于研究某一领域事物并具有该领域特长的人，也可以是生活方式的分享者。

二、不同平台特点

Instagram:简称IG, Instagram上的网红主要以发布图文内容为主，近些年也出现了Stories,Reels等短视频类的内容形式，Instagram网红商业变现比较成熟，变现能力也相对较好，基于以上特点，Instagram非常适合服装，饰品以及家居类型的品牌进行合作推广。

YouTube: YouTube是长视频平台，基于长视频的特点，YouTube非常适合一些需要安装讲解，使用测评，复杂演示类的产品进行推广的平台，比如厨具使用，露营用品安装展示等。

TikTok也就是海外版抖音，是近些年来商家普遍关注的一个重点平台，主要特点是流量巨大，增量惊人，内容以短视频内容为主，相较于传统的Instagram 和YouTube平台，TikTok对新奇特产品的接受度更高。

随着近年来付费投放成本逐渐增高，传统粗犷的投放越来越难以达到盈亏平衡线，红利期已过，因此流量的精细化运营将成为跨境营销的新常态，其中网红营销作为流量精细化运营中重要的组成部分，将与一起共同推进消费者完成购买的整个闭环。

三、什么是网红营销

网红营销是通过网红进行推荐种草、联合推广、教育市场、制造话题、及直接导购等,实现品牌知名度的提高、产品销售额增长的一种营销方式。

四、网红营销能给品牌带来什么

Awareness是通过投放覆盖潜在消费群体，在圈层内形成初步的品牌及产品认知从而吸引注意力。

Interest可以通过投放权威网红和专业媒体，进行信用背书，激发目标消费者对于产品的兴趣。

Desire可以通过规模化投放垂直领域网红展示产品的特点及优势，获得目标消费者对产品的渴望。

Action是基于精准触达消费群体，利用促销信息等，推动下单行为，用户完成消费的行动闭环。

一般来说付费作为流量媒体，可以在某种程度上达成左边象限的营销目的，而网红营销作为内容媒体，恰恰可以补足消费者购买决策闭环中缺失的部分，提高整体投放效率及销售转化，在此投放过程中内容以及影响力的积累最终回成为品牌资产的一部分。

网红营销产生的推荐种草测评等内容，会与专业媒体产生的PR内容以及用户试用分享及UGC内容一起共同作为品牌重要的网络原生内容输入来源，成为拉动品牌增长的重要引擎。

五、网红量级的区分和不同量级网红的作用

投放网红的量级主要是由不同量级的网红在营销中起到的不同作用所决定的，一般来说头部网红主要起到 的是信用背书的作用，这就是为什么国内很多品牌以合作过头部的网红为宣传手段，头部网红在筛选品牌及选品的角度上都极其严格，在消费者面前以此简介证明了品牌的信用和实力，海外网红也是同样的道理。

腰部网红主要是推荐种草的作用，更多体现在产品推广的层面，腰部网红也是海外品牌在推广的时候比较青睐的，在性价比层面上比较优秀的一类网红。

尾部网红也被称为koc，这类网红粉丝量不高，但是往往内容质量优秀，有增长潜力，这类网红往往比较容易接受置换和佣金合作以及授权内容进行二次投放等。

网红不存在粉丝数量级的严格界限，量级基本共识大致划分，在实际操作过程中可以根据品牌所处行业，网红实际粉丝量级来做判断，自行划分。

头部网红信用背书，腰部网红种草推荐，长尾网红直接转化。

六、搜索网红的方法

1. 浏览器搜关键字

2. 站内开发

3. 第三方平台或代理

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