近期国内有越来越多电商卖家毅然投身跨境电商行业，国家各级政策的加持让跨境电商行业发展规模越来越大，带动了许多新手小白转型做跨境电商。无论是国内电商还是跨境电商，选品问题都是重中之重。许多新手小白要么是盲目“跟卖”，要么是畏畏缩缩不敢入手，要是是任性而为跟着自己兴趣爱好走，这些都不是很明智的选择，今日小编就给大家分享新手小白要如何选品。

我想跟从思维层面跟大家聊一下跨境电商新手小白要如何入手选品。

1、确定你的目标。你把跨境电商视为自己的主业还是兼职？你计划在跨境电商行业投入多少资金资源？这是最基本的目标定位，倘若你只是把跨境电商视为兼职，也不想在跨境电商投入太多资金和资源，那么完全可以跟随目前盛行的新兴跨境电商服务平台做选品，比如Starday跨境电商服务平台，入驻费用以及入驻门槛较低，对新手小白卖家友好，投入成本也较低。可以满足你的需求。

2、确定你的目标消费者。跨境电商行业与其他行业的区别在于其涵括的是全球消费市场，即使是印度市场，只要你做得好，也可以满载而归。所以，新手小白必须先行确定你的目标消费市场是哪里？可以根据自己的兴趣爱好来，但是最好是可以根据当下跨境电商市场局势来，比如避开锋芒毕露的欧美市场，选择欣欣向荣的日本市场。

3、认清自己的优劣势。大家在收集跨境电商资料时，可能会看到一些新手小白卖家销量过万的宣传。但是大家要记得，你以为的新手小白未必是真的新手小白，也许他已经在其他市场中积攒了丰富的跨境电商经验，也许他拥有独特的产品优势或者完善的供应链，也许他在前期已经经历了多次创业失败建立了强大的创业思维。所以，建议新手小白们不要被这些宣传眯花眼，认识思考自己做跨境电商有什么优劣势，比如是不是有产品资源。

确定自己想要什么，有了目标消费市场，就可以开展选品了，现在小编就以日本市场为例，跟大家分享一下选品的几个注意事项。

1、做好市场调研。日本消费者的心理是在不断发生变化，尤其是年轻一代的日本消费者，并不在于产品出身，也不在乎产品品牌，他们只看重产品的精细程度，只要符合他们的需求他们都会买单。可以说，当下是新手小白卖家进军日本市场的好时机。

新手小白卖家可以自行在Starday、日本乐天、雅虎等跨境电商服务平台中收集一些爆款评论或者评论多的产品，进而去分析日本买家的需求。也可以观察日本最近上映电影、热门动漫、综艺节目、网红直播等，能够挖掘出当下日本流行的风格。此外，研究学习Starday跨境电商服务平台的选品攻略也是一个好办法，毕竟平台拥有更多资源去开展市场调研，所制定的选品攻略会更有针对性。

2、选择合适的产品。先强调的一点是，新手小白要避开各大电商服务平台明令禁止销售的产品，这涉及到国家政策、行业销售规范等铁则，不要试图做挑战规则的人。具体的选品思路，小编有以下三个建议：

一是价格要适中，产品的售价过高意味着你的投入成本会很高，客户的流失率也会较大，但是产品的售价过低就会影响你的利润，建议产品售价是成本的3倍左右，要留一定费用投入到推广以及物流服务等方面。

二是体积要适中。建议新手小白们不要挑战质量大、体积大的产品，比如大型家电，这些产品对物流和仓储的要求很高。新手小白们可以选择一些质量小、体积小的产品，比如小家电、家居杂货等，物流时效会更快，物流的损害率也会低点。

三是销售点要适中。日本消费者很看重礼仪，节目仪式感也更强，新手小白们要跟上Starday等跨境电商服务平台开展的节日大促活动，此时就比较容易出现“爆单”情况。但是要注意销售的季节性，不能长期销售的产品不要进货太多，否则很容易出现货物大量积压的问题。

以上就是小编为新手卖家在选品上提出的一些建议，总的来说，都是方法论，新手卖家还是得一步一步拆解选品目标，逐步去实践自己的想法。希望每一位跨境电商新手小白要意识到，做跨境电商就是在创业，没有一个创业者能随随便便就成功的，既然选择了跨境电商行业，就要花费心思开展调研。选对市场选对平台选好产品，下一个“爆单”的卖家未必不会是你！