【转载】好的Listing能获得更多曝光、销量也会越来越好。

一、标题

标题的标准：需包含品牌名、核心关键词、适用范围、产品特征

优化建议：

1、字符数：英文输入法不超过200个字符，目前个别类目要求不超过100；

2、不适用Hot Sale 、New Arrival、Promotion、Free Shipping等推销用语；

3、不累赘，不重复叠加，不要拼写错误；

4、首字母大写（除了介词、冠词等），不要全部大写，数字用阿拉伯数字；

5、少带或不带标点，不要使用特殊符号；

6、测量单位要完整拼出来。

二、Bullet point

标准：突出产品卖点，例如功能介绍、系统支持、颜色尺寸、具体用途等，可适当插入关键词。

优化建议：

1、尽量用简短关键词描述核心内容；

2、第一行一定是产品最重要的卖点，消费者的痛点；

3、具体的关键词选择和查找，筛选优质关键词；

4、对标同行优秀Listing。

产品描述

标准：详细说明标题、Bullet point所提及的产品特性、独特之处。

优化建议：

1、句子不要太长，避免语病，啰嗦和偏离主题；

2、主要讨论产品的功能和客户将获得的好处，再讨论产品本身；

3、口头语言更能吸引客户，尝试用讲故事的方式让你的顾客了解产品；

4、产品描述中可使用填充关键词，但不可滥用。（亚马逊的搜索不限于标题，listing里的很多板块都占有对应的搜索权重）

图片

标准：符合规定的图片才能被亚马逊重视。

优化建议：

1、主图白色背景（RGB:255,255,255）,像素1000*1000，产品须占据图片85%以上空白；

2、亚马逊接受JPEG(.jpg)、TIFF(.tif)或GIF(.gif) 文件格式，但首选 JPEG，不支持.gif格式的动图。

3、图片必须不包含额外文本、图形或插入图片；

4、图片必须对焦明亮、色彩真实、边缘光滑。

5、图片不得包含不合理或易引起误解的其他对象。

搜索词

标准：Search terms与Keywords概念不同，Search terms只是一个补充关键词的功能，并非必要功能，亚马逊新算法已经弱化了Search terms的权重。

优化建议：

1、填写单个单词、词组短语，注意不要有拼写错误；

2、能完整表达出产品的名称；

3、不要放任何重复的、有关品牌的词；

4、不要出现任何标点符号。

listing的优化原理——亚马逊A9算法

A9算法是亚马逊的神秘法宝，亚马逊站内产品的排序由A9算法决定。A9算法通过观察买家过往浏览习惯等一系列数据，包括鼠标在页面上停留的位置，最后并从亚马逊产品池中选出用户搜索最相关的结果。

亚马逊A9算法的三大核心支柱分别是转化率、关联性、买家满意率和留存率。

1. 转化率

亚马逊衡量转化率相关的影响因素包括销量排名，reviews，QA，图片尺寸、质量和价格等。

2.关联性

相关性决定了A9算法将产品页面指向特定的搜索关键词。Listing优化提升相关性的内容包括标题、Bullet Points和产品描述等。

3.买家满意率和留存率

Listing优化的原理就是利用A9算法，让产品更多、更大范围地展现在买家面前，这是一个长期的过程，需要卖家持续进行。