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第一印象法

亚马逊其实只分为两部分:选品和运营推广。

运营推广又分为listing优化，站内推广，站外推广。

对大部分卖家而言，讨论的最多的是运营推广的部分。这是一个非常危险的信号。因为亚马逊上是产品为王，选品这个阶段占的比重是80%或者更高，运营推广只是个流程性质的东西，只是需要时间熟悉而已。选品不对，再多的运营推广也是没有意义的。有些卖家市场调研都没有做，就开始急冲冲的冲进亚马逊，然后开始每天看曝光率做 CPC 等单的日子。这样是很没有意义的。连子站同类产品的标题，图片拍摄角度，产品特点，价格，描述，关键词，市场竞争激烈程度都没有去了解，只是单纯觉得我的产品很好，可以在亚马逊上面卖的比较好， 这样单相思的做法是非常容易被消费者拒绝的。你只有去深入了解你的用户需求，子站市场，产品特点，做好充足的准备，清楚哪些是蓝海，哪些是红海，才能更快的成为大卖。有些时候慢是为了更好的快。大卖上传listing到爆款做运营推广可能只有一个月的时间，但是选品阶段的时间是几倍于运营推广的。

中卖小卖还卡在流程，大卖已经在研究产品和摸索平台新规及算法。

还有就是，如果想做好亚马逊运营推广，SEO知识是必须去学习的，各种常识性的理论都需要去了解。你可以理解为 SEO 知识是理论，亚马逊运营推广是实操。系统的学习完理论后再去实操，效果才会比较好。从本质上理解，世界上所有的 word， picture， video， product，law，website 等等都是 UGC 内容。优质的 UGC 内容被记录，变成现实世界的名著、法律和热销产品等，或者网络世界的网站规则、video、picture 等等，包括亚马逊网站的所有内容。

亚马逊上的运营推广，listing 优化就是是 SEO 里面的页面优化，只是说需要遵守亚马逊站内优质 UGC 生成的规则（如 A9，TOS）。站内推广就是 SEO 里面的站内推广。站外推广就是 SEO 里面的站外SEO，包括发布高质量 UGC 内容（软文、 video）及推广，友链，外链，收藏等等。

以上是一些互联网常识和技巧的介绍，虽然没有干货，但大部分时候小卖和大卖的差别就在于常识和坚持的方向。在做运营和推广时，有没有常识，会不会理论是天差地别。一味的实操摸索其实会走很多的弯路。

什么是第一印象？

假设一个买家想在亚马逊买东西，在搜索框输入关键词，例如”running shoes men”，搜索出的商品页面，首先出现的是产品的主图，标题，价格，产品星级及 review 数量。这五个点就是消费者对你形成的第一个第一印象，直接决定了你的客户群体会不会点击你的产品进入详情页然后购买。

对于新卖家来说，基本上这五个点都是做的很差的。主图可能是自己ps的，标题满满的都是堆砌的产品热门关键词，价格有些会定的很低，review 数量几乎没有。这样对于你的用户体验度其实是非常差的。建议主图结合你的产品特性及同类产品best sel ler 的产品图片拍摄角度，来请专业摄影拍摄。标题不要堆砌关键词和带有促销的语， 这其实没什么用。亚马逊并不是淘宝，欧美的风格和国内是完全不一样的，贴近当地风俗文化的标题才是正解。价格这块最好不要太低，因为参加 lightning deal的时候是根据你过往30天商品售价的最低价打八折，还要求不得低于十美金。

有些卖家就是一开始原价定的太低了，也不清楚 promotion 如何编辑和 code如何使用，导致参加不了站内的活动，站外推广也遇到问题。Review 前期可以通过 deal 网站，社交网站来累计，具体网站这里不细说，你们天天微信朋友圈转载的文章里面肯定有很多。

什么是第二印象法？

作为一个亚马逊买家，输入关键词查看搜索结果，看到某个产品排在第一位，主图和标题等信息又能吸引到买家，自然会点击这个listing 进入查看产品的详情页，这个就是所谓的第二印象。在消费者的第二印象中。主要有这八点:

1、 Title

2、 Picture

3、 Price

4、 Bullet point

5、 Size

6、 Description

7、 review

8、 QA

END

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