其实呀，几乎所有的亚马逊新卖家都会遇到一个问题就是自己的listing很难被搜索到，在有的品类之下甚至翻了几百页也找不到(欲哭无泪脸），而很难被搜索到的原因就在于产品的权重不高，进而导致搜索排名滞后。那么如何提高亚马逊listing的搜索排名呢，我们今天就一起研究研究。

首先我们需要了解一下到底有哪些因素影响产品的搜索排名：

1.相关性

关键词的相关性是影响搜索排名的基本因素。比如买家输入的是“hair clipper(理发器）”这个关键词，如果卖家A卖的是电脑，就算A是无敌牛逼的超级大卖家，亚马逊平台也不可能将A家的电脑推送给买家。如果A卖的是理发器，B卖的也是理发器，那么这时候就看A和B谁家的产品与买家使用的关键词比较匹配了，匹配程度越高的，在搜索页面中也越靠前。

2.账号权重及表现

亚马逊的重要理念之一就是重产品轻店铺，并且极为重视买家的购物体验，因此如果您的亚马逊店铺绩效指标表现很出色，在产品和服务方面做的非常好，那么亚马逊就会相应提高这家店铺产品的排名权重。

3.销量与转化率

每个产品的销量不一样，转化率也是各有高低，这个因素也会影响商品的搜索排序。

由此我们可以看出搜索排名是基于关键字搜索的一种排名，所以卖家应该将重点放在产品关键词的使用上面，进而对上架产品的各个细节做好优化和调整，尽量与买家搜索的关键字相匹配。具体的我们从以下几个方面着手来提高关键词在搜索中德曝光率：

1.提高关键词的匹配度

(1)产品的所属分类要准确： 在刊登产品时，要正确选择产品的大类和细分子类。如果产品分错类，或者分到了不该分的类目里面，除了可能会受到亚马逊的警告，也有可能会错失很多的搜索流量。不过只要卖家仔细一点，分错大类这种问题是不会出现的。

(2) Title(标题)：标题是影响搜索排名的一个很基础因素。好的标题能够给产品创造利润，是需要用心写好的。一个好的标题里面，既要表现产品的基本信息(如包括核心关键词，如品牌、商品系列或型号、材料或主要成分、颜色、尺寸、数量，而标题上的第一个关键词一般是品牌名)，又要符合买家的搜索习惯，所以要想写出一个好的标题，在亚马逊开店的卖家不仅仅需要掌握产品的基础资料，而且更要了解市场、了解买家以及竞争对手。

(3) Bullet point(卖点)：Bulletpoint(卖点)主要用来罗列产品的主要卖点、亮点，包括产品的介绍、尺寸、功能、产品特点及优势、运输时间(当然是在有时效优势的情况下才可以写)、用途，比如节日送礼等。这块内容是买家进行进一步了解产品时会读取到的内容 ，非常重要。

(4) Description(描述)：长描述作为短描述的延伸，有很大的空间去写关键词，详细地描述、补充产品的信息。但注意在设置的时候，不与放在Title(标题)的关键词重复，如标题上用了某个关键词，Description(描述)里可以填写另外一个相似的或者其它的关键词。

(5) Search Terms(关键词)：Search Terms里设置的关键词不在前台显示，填写的词就相当于数据库，当买家用某个关键词搜索时，如果search terms里恰好写有这些单词，那么就进行自动匹配，包括完全匹配、词组匹配、模糊匹配。所以卖家在填写search terms的时候，可以将在Title(标题)没有用到的单词来进行填写。

(6) 图片质量：图片具有视觉冲击力。好的图片甚至会比文字描述更能直接吸人眼球。卖家在刊登产品之前，对产品进行拍摄时多注意角度、光线，放出来的图片要够清晰，不宜过度PS。好的图片也可以吸引卖家进一步细察产品的描述，在产品详情界面就停留时间长一些，也可以降低跳出率(跳出率是指在只访问了入口页面(例如网站首页)就离开的访问量与所产生总访问量的百分比)。

(7) 创建多属性变体。对于有不同颜色跟尺寸的产品。建多属性变体，创建父子变体后，子产品也作为一条独立的listing信息，可以增加产品的搜索权重。同时所有子产品的评论都会集中在一个listing之下，好评数量越多，对提高订单转化率就有利。

对于刚入行的亚马逊新手卖家来说，不妨先看看优质竞争对手是怎么描述listing的，你可以找同类Best seller或Top 100的、抢占Buy Box的加起来5个以上的产品详情页面进行研究，重点标题的书写、卖点的描述、关键词组合、图片的优化，并进行适当的模仿。

2、研究买家的搜索习惯

不同的买家搜索习惯不一样，可能使用长尾关键词、产品名称、或者使用品牌名称加上产品名称的综合方式一起搜索。针对不同的产品，在亚马逊开店的卖家在进行关键词优化时尽量对关键词或者书写语境做到本地化。

3、提高产品的评价

1）发FBA

亚马逊平台会优先展示使用FBA发货的产品。使用FBA发货的产品的关键词搜索权重会加大，搜索排名会比较靠前。

2）做CPC站内推广

因为竞争环境的关系，做CPC站内的listing,搜索排名也不一定靠前。但它确实有利于产品增加曝光率，如果卖家在优化好listing的基础上再做CPC站内推广，效果还是不错的。

3）索取好评

上文中我们已经提到了，亚马逊平台更愿意将表现好的产品推荐给卖家。而任何一个有口碑的产品，都是经过一段时间慢慢积累起来的。那么索取好评则是提升口碑的一个手段。

4、提高店铺的评价

1）提高账号权重及表现

按照亚马逊的绩效指标要求，控制好订单缺陷率、配送前取消率、迟发率、有效跟踪率实际上就是控制好产品的质量与服务。

2）控制库存

充足的库存可令卖家在实施销售计划时无库存之忧。

3）调整价格

一个好的产品，性价比高的产品更容易推送给消费者。同时在产品的不同的销售时间，卖家可以根据市场需求来调整价格。

跨境电商干货汇