周三. 2月 1st, 2023

后疫情时代,跨境卖家选品应该从哪些方面去入手,需要注意哪些问题?

首先,咱们要明白疫情是属于黑天鹅事件,对于国内电商和跨境电商都有非常大的影响,当然既有正面的,也有负面的。对于跨境电商行业而言,影响是正面大于负面的,因为它改变了很多人的购物习惯,让人们从线下市场转到了线上市场,这对跨境电商的发展具有一定的促进作用。

之前有很多跟疫情相关的产品都连续爆单了,比如口罩、洗手液、洗手液喷壶、隔离服、一次性围裙等等。另外还有一些产品,比如我以前做的钥匙扣,但这类产品却有一个问题 —— 当疫情来临时,它可能销量暴涨,整个市场需求量会变得非常庞大,但是当疫情慢慢淡化之后,整个市场的需求也会大幅下降(当消费者对疫情没有最开始的恐慌后,对于这类产品的需求量也会逐渐下降)。

所以做这种类型产品的卖家,有可能是短暂的一两个月,就能拥有香车宝马大house,但是从长远来看,这类产品未来的销量可能会衰减比较厉害,像之前跟医用口罩沾边的松紧带、无纺布、棉布等等,都是呈下滑状态。除非未来国外疫情还会向上波动,否则的话这类产品回暖的可能性就不大。

其次,这类产品关注的卖家越多,竞争也就越激烈,大家没必要一窝蜂的冲进去,你还不如做一些其他的产品。虽说黑天鹅事件对漂亮国的影响很大,但是大家要明白一个道理,这个东西它只是表象,对其的影响只是停留在表面,并不会因为一个新冠疫情就伤筋动骨,真正失去超级大国的地位。

尤其是经过疫情,他们对于储蓄和消费的观念都会有较大改变。人的生命是很可贵的,劫后余生危险过去,消费者他自然而然就会想到人的生命是如此脆弱,我是不是应该及时行乐?如同小品《不差钱》中的台词“人生最痛苦的事情你知道是什么吗?人没了,钱没花完”。

话说回来,漂亮国他根本不攒钱,但这也会刺激他们的消费,大家可以去提前着手准备。可以去参考以往的历史数据,为选品提供一个大的方向,比如21年下半年哪些东西卖得好?

例1:跟节日和聚会相关的产品,外国人喜欢办派对一起狂欢,下半年也正好属于旺季节日也多,这类产品的需求量必不会小。

例2:时尚类的产品,收入稳定后不得犒劳自己一下吗?新鞋新衣服不得安排一波?所以时尚类的产品回暖会很明显。

如果你能够通过自己的渠道,找到去年一些品类的数据,如果它在去年下半年有小高峰的话,那么今年一样的也很有可能会有小高峰。

以上是老陈给到大家的建议,后疫情时代我们用什么样的策略和方法去选品也很重要,欢迎与老陈进一步交流。

作者 UU

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