周三. 2月 1st, 2023

跨境电商选品的几种方法

作者UU    👁 浏览人数:9 人

12月 27日 2022年

关于选品的方法有很多,这里主要总结一下自己在创业过程中用到的比较多的选品方法。

数据选品

‌‌‌  数据分析选品是一个合格运营的基本能力,通过各种爬虫软件分析当前飙升或者热卖品进行跟卖,因为数据展现的结果是非常直白和客观的,但是数据选品还是有一定的滞后性,因为在你收集数据的同时本身就代表了某类产品已经在平台上出现或者热销才会产生数据,所以数据选品很难吃到第一碗羹,更多的还是从跟卖开始, 当然如果后期操作得当,也可以击败其他竞争对手打成爆款的机会。但是相比于自己的独款产品,难度会比较大。

关键词分析选品

‌‌‌  大部分平台后台都可以通过各式各样的手段拉取买家搜索关键词的数据,比如速卖通后台会直接提供相应数据,亚马逊平台可以借助一些第三方爬虫工具或者数据服务商获取一些数据。我个人通过这个方法开发过好几个有效产品,同时公司最初的流量积累和快速起步也是通过这个方法实现的。

‌‌‌  当我们拉去完关键词的数据后,主要需要关注几个数据指标

‌‌‌搜索曝光量( 曝光率越高代表这个词搜索的人越多)点击率(点击率越高代表这个词的精准度越高,买家购买意向更高)转化率(转化率越高代表这个词的成交概率越高)‌‌‌加购率‌‌‌收藏率(加购和收藏量可以在一定程度上反应产品受客户的喜好程度)

‌‌‌  以上数据一般来说是比较容易获得的,很多运营数据分析可能就停留在了单一数据的分析上,哪个曝光量高用哪个,哪个点击,转化好用哪个。其实这样分析会有很大的片面性,就比如一般关键词拉下来,排名靠前的,一般都是大词。要是拿大词去选品等于白选。 这里我们需要对这些数据进行一些处理。

‌‌‌ 公式:搜索曝光量×点击率×转化率=实际曝光价值

‌‌‌  我们可以使用以上数据来计算出每个词语的实际曝光价值,然后降序排序,这个数值越大,代表这个词语的价值越高。 经过这样的筛选,可以除掉很大一部分无效词,然后榜单上依旧会出现一些大词,但是也会出现一些有意思的词语,比如一些你平时不太关注的品牌词。以及一些产品特有的专属词语或者型号。找出来的品牌词我们可以直接找到相应品牌看看自己是否有能力做人家的代理,吃点品牌的红利。产品的专属词语或者型号我们可以直接拿去前台搜索然后找到相应的产品进行开发。

‌‌‌  最后这个公式并不是万能的,并不是说用了这个公式后就可以完全不管其他被筛选掉的词。尤其是一些飙升词,经过这个公式可能会直接被KO掉。所以最后还是需要抽时间去看看被筛选掉的词语里面是否有单一数据特别好的词语然后进行分析。这里的数据是必须要建立在有足够搜索曝光量的基础上的, 每个行业都有不同的基准需要自己判断,因为数据基数小的话,会产生比较大的偶然性导致误判。

微创新选品

‌‌‌  微创新选品也很好理解,但前提是运营本身要对自己所做的产品要有足够的认知,如果仅仅是做普货模式的运营,这个方法并不适用。

‌‌‌  这个方法首先就是调研市场,分析竞品,结合当地买家的需求,分析当前市场上的大部分产品不管在功能性上还是外观上或者易用性上对现有的普适产品进行改进,然后定制开模等。这种方法需要比较大的资金投入,而且会压库存,但是我这么多年运营下来,通过这种方法做出来的新款,很少有卖不掉的,再加上自己的平拍,基本都是赚到钱了,及时后面被别人模仿,那也是你走在了别人的前面而不是一味的跟卖。

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作者 UU

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