* “中美友好互信合作计划”是由复旦发展研究院和丰实集团共同打造的中美关系研究的学术平台

中国出海电商平台Temu和SHEIN（希音）——两者都是在美国现今拥有不小市场份额与影响力的“快时尚零售商”（fast fashion retailer），也是深受欧美市场欢迎的B2C平台。在海外积极开拓的同时，Temu和SHEIN一方面开始遭遇相似的打击与困难，另一方面也在面临彼此之间愈演愈烈的竞争。

热捧：Temu与SHEIN出海的快速增长之路

（一）拼多多的Temu的高速增长

Temu由拼多多创立于2022年7月，依靠拼多多集团庞大而深入的商户和物流合作伙伴网络，Temu形成了类似亚马逊的销售模式，允许供应商直接向客户销售和发货（主要为中国供应商），而无需依赖目的地国家的仓库。Temu采用下一代制造（NGM）模式，该模式通过优化产品生命周期的各个方面，优于传统电商平台和实体零售商。通过简化从构思到最后一英里交付的整个生产和交付流程，Temu显著节省了高达50%的成本，并将这些节省的成本直接惠及消费者。

Temu应用程序于2022年9月正式发布，发布当月即成为苹果美区App Store下载量榜首，并于2023年1月再度夺魁，此外，Temu还于2022年12月29日成为Google Play免费应用第一名，到2022年底，Temu已成为美国下载最频繁的应用程序，仅Google Play下载量就已超过1000万次。在其余时间内，Temu也在各大应用商店保持极高的下载量，例如2022年11月，Temu 在美国的日均安装量约为185000次，这一数量超过了另一个在美国获得极高下载量的中国电商应用SHEIN，后者该月的下载量为70000次。截至2023年4月，Temu的美国活跃用户量已超1亿，相比发布月的不到600万用户，可见Temu在美国市场扩展的迅速。

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2022年10月至2023年4月美国Temu活跃用户估计（以百万计）；图源：Statista.

进入2023年以来，市场对Temu的追捧呈迅速升温态，其在全球谷歌和苹果应用商店下载总量由2022年末的692万次激增至2023年5月底的近3200万次，总量增长约4倍，其中，仅5月就获得了约1500万的下载量。下载量的累加，也带来了每月交易额的递增，Temu平台中的月度商品交易额（GMV）已从2022年9月的300万美元（单月）增加至2023年4月的4亿美元（单月），增加超百倍。

2022年9月至2023年5月，Temu全球下载总量变化（以百万计）；图源：Statista.

2022年9月至2023年4月Temu月度商品交易额（GMV）（以百万美元计）；图源：Statista.

自发布以来，Temu仅用了四个月的时间就击败了WhatsApp、TikTok、Instagram等社交软件以及沃尔玛、亚马逊、塔吉特（Target）等购物平台，成为苹果App Store和Google Play商店中排名第一的应用程序，而根据纽约市场研究公司YipitData的数据，其商品总价值（GMV）在2022年9月为300万美元，这一数据在2023年1月已增至1.92亿美元。

2023年6月14日至7月14日，Temu的下载量份额（按国家/地区）；图源：Statista.

（二）SHEIN墙外开花墙外香

SHEIN于2008年在南京创立，通过合作伙伴制造商和供应商网络来制造和交付其产品。至2022年，其估值已超过1000亿美元，SHEIN还拥有强大的盈利能力，《华尔街日报》报道称，Shein在2022年创造了240亿美元的收入，这一数值几乎与Zara和H