周三. 2月 1st, 2023

跨境电商怎样选品?

作者UU    👁 浏览人数:10 人

12月 27日 2022年

今天我们以《卖家精灵》软件为例来进行举例。

1、打开卖家精灵软件并登录。选择“选品精灵”中的“选产品”功能。

2、选择自己的站点,这里我们以美国站为例进行讲解,点击下方的“类目选择”进行类目确定。

3、基本上每个卖家在选品前都会根据自己的优势和兴趣,提前想好了选品的大致方向和范围,当然了,如果你没有想好的话,这里也可以选择不选。如果不选择具体类目的话,后面的筛选就是以整个美国站所有的listing为范围来进行选品的。

今天我们以“厨房类目Kitchen&Dining”为例子进行讲解。

4、下面我们来设定一下具体选品准则。

我们知道,蓝海小类目产品都有几个特征:

第一、销量不算太大,但是可以排进大类目前5000;

第二,竞争小,类目垄断程度低,top产品review数量基本在200个以下;

第三、价格中等,小卖家可承受的住;

第四,上线时间不会很久,基本在1年以内。

下面我们按照上面的思路来进行数据的筛选(如下图所示)。

月销量设定为300个~1200个,也就是每天10个~40个,基本符合小类目蓝海产品的销量水平。大类目BSR排名设定为100名以外、5000名以内,以避开那些top100的竞争激烈的产品。评论数量选择99个以下,降低追赶的难度。价格设定在7美金~30美金之间,价格太低没有利润空间,价格太高超出了小卖的承受范围。

5、然后点击“开始筛选”按钮。

6、之后下方就会出现按照你的设定因素筛选出的产品,这个类目之内共有363个产品符合你设定的选品范围。

7、但是这样选品就结束了么?

完全没有,更重要的是你要对这个产品进行更进一步的分析,以确保该产品真的属于蓝海小类目。

我们以筛选结果排行第二的这款“滤酒器”(Bar Strainer)为例来进行分析。

这款产品月销量1191个,也就是每天40个,是个不错的产品,评论数55个,追赶起来不算太难,毛利44%,也算是理想的数值。

但是,我们如果对这个产品所在的小类目进行深入分析,就不会如此乐观了。

8、打开产品下方红框中的“市场分析”功能,我们来分析一下这个产品所处的类目大环境。

9、在弹出的页面中,我们先来看这款产品主要搜索词的搜索量和季节性趋势。

主词strainer每月大概15万搜索量,次关键词每月3万左右搜索量,搜索量还可以,说明市场空间符合小类目产品的特征。且两个词的曲线基本平稳,说明这个产品不是季节性很强的产品。

10、下面我们继续往下看,看一下商品集中度指标,所谓商品集中度,也就是排名前10的产品占这个小类目前100名销量之和的比例,这个指标可以准确衡量该小类目的商品垄断程度。

我们可以清楚的看到,这个小类目排名前十的产品占据了该类目75%的销量,基本上新进卖家无任何流量可以分配。

11、接下来我们来看品牌集中度,也就是小类目前10 的品牌对该类目的垄断有多大。

可以看出,小类目前10的品牌占据了top100全部产品的91.9%的销量,该类目销量几乎被前端品牌所强势垄断,看到这里,这个产品应该基本上被排除在选品之外了。

12、我们继续往下看卖家集中程度,也就是前10大卖家占该小类目前100名总销量的比例。

这个结果印证的我们的观点,小类目前10名的卖家几乎垄断了88%的销量,新进卖家基本上很快会被大卖家所碾压。

利用上述方法进行数据化的筛选和排除,可以快速排除掉那些竞争激烈的红海产品,尽快找出自己中意的蓝海小类目产品,可以大大提升你的选品效率和选品准确性。

下面我们举一个成功被筛选出的产品的例子,正在为选品发愁的你可以尝试一下。

这是一款冰箱磁力贴,月销达到1068个,也就是基本每天36个,毛利率高达58%,而且重量仅为2.4ounces(68克),头程和FBA费用都可以降到最低,可以进行快速上架,且该产品review数量不多,追赶较为容易。

下面我们来进一步确认其他指标。

该商品的商品集中度、卖家集中度、品牌集中度都处于较为理想的状态,该款产品具备了一定的蓝海小类目产品的潜质。

厨房类目(Kitchen&Dining)一直是亚马逊美国站最畅销的类目之一,厨房小工具系列也是美国站需求量最大的产品种类之一,小卖家选择这个类目进入亚马逊,不失为一个风险小、成功率高的选择。

产品选出来了,我们用什么名称去1688上进行供应商开发呢?

这点很简单,点击产品下方的“1688”按钮,就可以直接跳转到1688网站的供应商页面。

该搜索结果会将1688网站上所有的该产品的供应商“一网打尽”,对于卖家朋友寻找供应商可以说是非常的方便和快捷。

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作者 UU

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