有人说“人有多大胆，地有多大产。”从跨境电商这个行业兴起开始，中国卖家便开始了远征海外的路途，让非洲、中东等十万八千里外的领土，都有来自中国的产品。
对于欧美电商环境逐渐趋向饱和的情况下，为了脱离“内卷”的市场环境，拉美电商的崛起成为了跨境电商行业新的风口浪尖。
长期以来，因为物流问题，拉美是各位跨境卖家想进而不敢进的市场。
2020 年的新冠疫情爆发，相当多的消费者被限制在家，纷纷转向在线购物，拉美电商也迎来爆发潮。
eMarketer 去年7月底发布的《2022年全球电子商务预测》报告显示：
拉美地区全球零售电商销售额增势迅猛，目前已经跻身全球电商销售额增长率排名第二名，是2022年有且仅有的两个电商销售增幅超过20%的地区之一，据数据预测，拉美地区线上买家数量增长率约为4.6%，排名全球第二，新买家的数量持续增长，中产阶级的范围也在不断扩大。
而本月据美客多拉美电商财报显示：
延续2023第一季度的良好开局，美客多在第二季度创造的商品交易总额（GMV）达105亿美元，季度GMV首次突破100亿美元，实现了同等汇率口径下（除非特别说明外，以下皆同）47.2％的创纪录式增长。
巴西站以稳定强劲的姿态持续保持着领先地位，墨西哥成为拉美第二大市场！
蓬勃稳健的业务走势，也让我们看到了拉美市场未来巨大的电商增长机遇。
很多卖家说自己错过了2010到2019年电商高速发展阶段。
那接下来就不能再错过，未来几年电商持续增长期。
一、拉美选品趋势洞察
每个跨境人都会思考我到底选择什么产品呢？
我卖啥最近适合拉美市场呢？
我怎么才能待在一个细分类目过的潇洒呢？
我的产品怎样获得拉美消费者喜欢呢？做选品时我们可以从6大维度去分析：
1.市场维度
从国家文化、气候、政治、宗教、习俗、节日、工业、农业、流行趋势等国情，根据拉美每个国家的风俗习惯及季节及假日来选品，了解拉美消费者的刚需和消费水平。
确定自己的目标客户，遵循人无我有，人有我优，人优我廉。
2.品类维度
平台目前的品牌和产品集中度不饱和，做精细化和类目垂直的品牌店铺还比较少。
根据公司的供应链优势定位好品类，从精铺升华成品牌卖家，不要盲目的追随热卖品。
发挥自己公司的优势，创造核心竞争力。
3.产品维度
从产品的自身体积、重量出发核算毛利，体积大毛利高的可以发海外仓，同时还得把控好产品客退率。
产品难安装、操作繁琐、带APP等产品需要平衡毛利和退货率，尽量多走标品化。
4.平台维度
从平台招商规划、热招类目、扶持的项目、节日促销活动等信息来做好新品开发和备货计划。
一般平台大力招商的品类SKU不饱和，有一定的机遇吃到第一笔的红利。
5.价格维度
选定品类后，做好品类的价格集中度调研，研究竞争对手的款式、售价、差评、好评、页面描述。
同步开发引流量和利润款，做大销量后优化价格，争取做到更大的流量。
6.寿命维度
产品寿命周期会直接影响到库存的压力，季节性产品需要算好售卖周期。
对于使用寿命过长、低频消费产品可做差导性区别深度开发，不要跟随市场常规款。
二、如何迅速打开市场？
社交电商占比越来越高，玩法升级在拉美，以Facebook、Instagram、TikTok、WhatsApp等社媒平台的营销日益成熟。
数据显示，超过60%的拉美消费者曾有在网红推荐下网购的经历。
3C、时尚、美妆等品类仍保持高速增长Statista的数据显示，2023年全年3C电子类、时尚类（鞋服饰品）、玩具手工类、美妆个护类等仍是下半年拉美最受欢迎的几大品类，预计将保持20%左右的增长速度。
支付数字化成趋势根据IBS Intelligence的一项调查数据，74%的拉美受访者表示，自疫情以来，他们的支付习惯得到了改变。随着技术的进步和数字支付解决方案的不断完善，它将继续扩大，并成为未来拉美地区的主要支付方式。
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