创业者特别想有导师资源扶一把，天使投资人怎样去培养合格的企业创始人，推动靠谱的项目？过去大家都听说过许多故事，今天虎哥分享的，是参加由天使圈主办的创业者学院2015成都冬季班StartDay的体会。
Part 1
14周魔鬼训练都是什么？
天使圈是一个跨中美两地、有多位硅谷海归创办的新型超早期高科技孵化器。与传统的孵化器不同，天使圈结合自身的天使基金从理念、产品、盈利模式、销售、市场、融资等角度全方位帮助创业公司，并在中国运营创业者学院。
昨天StartDay课程放在IFS楼上的财智ONE+青年投资家俱乐部，20多个项目参加了活动。在公布的导师名单中，包括了百合网郭春龙、新加坡亿胜投资马飞虹、优客逸家殷振华、拓维信息李奉刚、铁皮人魏纬、途风旅行网陈锐、神州数码代幻成、微票田虎、洪泰基金吴恒、NEXT创业空间贺照峰、中以高投周宏亮等知名企业的创始人或高管。其中大部分昨天都到了现场。
据说，创业者学院的课程每周一次，旨在帮助创业者彻底审视自己公司业务的方方面面，从核心理念到盈利模式。每周的课程都是由三位创业CEO导师负责，他们会分享自己的经验并向创业者提供专业的反馈和建议。创业者的任务是在课程期间与自己所在的小组组员一起，完成各项与公司建设相关的作业。
虎哥看了学员的课件，成都课程包括14次，也即14周的训练，分别为认识同学、愿景和创业想法、市场调查和用户开发、盈利模式、命名和定位、导师创业想法考核、法务和知识产权、招募团队和顾问、产品开发、导师进展考核、销售和市场营销、品牌和市场、自给自足与融资、项目毕业。而昨天的训练题目是愿景和创业想法。
有人形象的说，整个14周就是给学员不断泼冷水，没泼灭激情，你就接近成功了。
按照天使圈CEO刘唯劼的说法，天使圈冬季班以质量取胜，能毕业几个就毕业几个。天使圈本身没有投资的压力，能投几个就投几个，这和机构投资有任期内投资回报压力不同。
Part 2
听导师建言
百合网 郭春龙
好主意一开始只会有小部分人认同
郭春龙（Allen）毕业于清华大学，留学美国创办嘿友网，后改名为百合网，是中国第一家实名制互联网婚恋服务平台。2006年创立YOBO（友播音乐网）百合网，后来卖给中移动音乐基地，也因此在成都呆了较长时间。
好主意是怎么来的？他用了十个字：抄、偷、结合、碰撞、交配、变种。
机会钟情于连接的大脑。不要和你背景很像的人成天混到一起。比如说做技术的，成天和做技术的在一起是难以开拓思路的，多和做投资的、做商务的、做媒体的聊聊，会碰撞出新的想法。未来20年的机会，是怎么把传统行业和互联网结合，在这个过程里面，必须要把不同想法的人结合在一起。
刚开始的想法是自己默默的在想，怕泄密不分享，结果一做的时候就发现全世界好多都在做这个事情。因此建议是：当有一个好的想法让你激动得睡不着觉，最好的做法是让一拨人来讨论，泼冷水或提建议。
一个比较好的规律是，你讲3、5分钟，如果所有人一听就觉得是好主意，那么实际上99%的可能是已经被人做得差不多了。真正好的主意，比如是在20人中间做演讲，只有小部分人觉得不错，他们还要仔细想一想才能回答，这个项目要不就是大到不可能，要不就是很深，需要对行业有深入了解。这样经过20分钟的详细说明，哪怕只有几个人形成认同，这种主意的成功概率更靠谱一些。而且从这类碰撞中可能找到愿意参与事业的搭档。
优客逸家 殷振华
从生活经历中找到痛点
优客逸家联合创始人、象山执行董事殷振华以自己创业经历为例，他曾经是大学教师，后来从事电商，自己花了大量时间去学网络营销。
“光有想法不是那么重要。你要all-in，去自己学东西。”殷振华曾做了销售珍珠的网站，珍珠要拍摄得好产生购买欲，他做的效果好于美国的一些同类网站，加上当时搜索引擎优化做的好，每天销售超过3千美金，利润率超过60%。后来还做过OTA的入境产品。
但那个时候还仅仅算是生意，还没产生愿景。2010年殷振华邀请刘翔去成都创业，觉得有事情做。本意是想做孵化器，正儿八经开始调研，结果过程中为团队租房、跑了很多中介去看房的不爽经历，让他找到了行业痛点。创办的优客逸家，做的事儿就是让用户有尊严的租房，并体现了产品标准化、租住社交化等特征。
“很多人创业首先关注需求，其实需求真的不那么重要。比如现在大量行业面临升级机会，高品质生活和很多行业产生关联，其中旅游市场是显而易见的需求大，但是机构和产品多如牛毛，好的产品和服务难找，而且做旅游需要的要素太多，都被别人掌握，利润率低。”他的建议是，创业想法从生活经历中去挖掘痛点。
亿胜投资 马飞虹
创业想法需要找快乐点和跨界
新加坡亿胜投资马飞虹快人快语，他的投资偏好是找痛点不如找快乐点，也就是能给大家带来愉悦的创业想法。比如他认识的一家咖啡馆，吸引人的方式就是好玩，做了一个现场会员系统，一号座想冲动的给八号座美女送杯咖啡，后者一看就知道送礼物的会员号，可以选择搭理或不搭理。结果给朋友一说，都说在哪呢，也想去看看。
他的建议是：创业还是需要技术含量。并不是说非常低端的创业不可以，但和大规模成功之间有很大距离。同理，软件创业也要偏硬一点，尽可能不要选择纯软的创业方案。
项目看得多，马飞鸿觉得很多年轻人和他聊的时候，容易被投资人的思路带着走，结果谈完就发现不坚定的创业项目实际上是不靠谱的。这和年轻人对项目思考深度、对行业研究深度有关系。投资人怎么看项目不是最重要的。
创业需要独特视角。他举例说，马云去哈佛大学讲课时说自己曾经申请了哈佛大学10次结果被拒。别人看这事情或许是看出吹嘘显摆或者，马飞虹的视角是，居然能连申请哈佛大学10次，这个人不成功都难。
他还建议，跨界有时候更容易出创业机会。另外，点子不那么重要，反而是你凭什么做这件事最重要。
Part 3
一分钟路演看思想碰撞
导师发言完毕后，近20个项目开始了一分钟的路演，三位评委先打分后提问。这也是颇具实战功能的玩法。在这一分钟里，怎么表达你的项目定位特色、市场空间、团队优势，是考验提炼能力的。虎哥在这些项目里看到了不少熟悉的面孔。
Peter多年前在成都参与网络电视软件TVKOO的打造，后被央视网所收购。之后他进入传统商业打拼，拥有上万家商业企业资源。现在他路演的项目是做商用物联网，针对连锁型企业放置大量传感器，可以对店内的温度、照度、二氧化碳含量标准化控制、设备能源管理、故障监测、报警、维护、维修等进行监控和远程控制。目前已经开始与广州7-11探讨合作。导师的点评是，看好这类拥有大量商业传统资源的团队创业，但是要看具体的模式。
古羌是四川互联网圈的老人，曾经做过看书网被收购。这次本来他要路演以前做的生鲜电商项目，但上场时却换成了最新的创业想法，做一个筹智项目，瞄准那些有IP需求的创业者，先做市场为他们积累粉丝。这也被非常看好细分市场的导师们所青睐。
在这些项目中有比较硬的移动医疗项目，如智能血栓监控，就是四川行业资深学者的创业项目，光波技术让用户可以在家里实时测量血栓情况，不需要再去医疗排队做CT或者核磁共振，通过云收集测试数据并床送到手机端，实现血栓的可预防。对此，导师主要关注的是否全球首创、技术进程等。
项目中不少是基于改造传统行业的想法。
家快设计，号称定位于小白用户的家居设计神器，用户可以在系统上自行设计3G家居效果图，主要应用了h5页面，实际上主要是为装修公司和设计师省却更多与用户沟通的障碍。虎哥从其演示中看到，整个渲染生产的页面比较细致。但路演的创始人罗斌在演讲中加了一些推销术语，导师当即建议，在和投资人讲项目时候和给客户讲的时候是不一样，注意标准语言。
“罗爷”是一款律师服务APP，定位追债收款神器。听了一通后，导师们说其实里面核心玩法没有点明，其主要针对资产纠纷案垫付律师费的玩法就蛮有意思。
“送货神器”定位于同城送货，做家居O2O最后一公里送货安装闭环，为家具工厂等服务，解决这个行业叫车难、收费贵、没有统一标准的痛点。其团队在这个行业有15年经验，导师们看好。
虎哥发现本次有不少电商类项目。如“万视如艺”将版式内容设计交付于用户获得艺术品或装修品，平台有4万张版权图片。导师建议，这类项目本身不是刚需，客单价比较难做上去，定制的项目赚钱很难；花卉行业O2O项目，导师建议先把一个店做好模型，再去做合作和品牌；“由你定制”针对男士定制西服衬衣等，8月11日上线，导师建议定制服装很重要的指标要看复购率；“北欧生活圈”做了十几个欧洲中小品牌家居的代理，导师们认为目前看还只是生意不是事业，因为跨境电商很火，导师建议将旗下的电商项目与之做资源对接。
路演人的经历和其项目关联度大，比如金财师的创始人在一家基金管理公司任职，掌握了10万理财师数据，瞄准400万理财师在开发APP，要做独立理财师的孵化器；小F游戏创建微信h5游戏平台，让用户编辑游戏获得游戏道具9成收益，平台提供工具留住自己的粉丝玩家，而创始人曾任gameloft项目经理；“铼看”是基于智能手机的教育视频直播。团队是在线教育行业项目的再创业。
对于一些领域，导师直接提出了反对意见。“人来翻”利用移动互联网众包模式构建APP，与专利智能交互设备配合实现在线随身翻译，解决涉外旅游语言关。对此导师评价是，众包不适合狭窄领域，而实时翻译更是考验众包人。
“秒帮手”是一款手机app帮大家雇佣生活助理。导师反问，太大的市场需求不适合小团队做。市场上大量同类竞品，为什么你来做会出来？
汽车后市场服务、社交产品，导师们的建议也是，市场做的已经有太多，你去做这个项目的时候还是要先想想凭什么是我去做这个项目。
要说明的是，这些导师建议都是在很短时间接触下的反馈，随着后面的课程进展，这些项目将更完善，或者换方向。
以质量取胜，能毕业几个就毕业几个。这样的投资孵化模式，既残酷，也务实。虎哥听到工作人员说，如果学员每次交作业拖延，也会毫不留情淘汰掉，就算项目创始人没时间，也请找合伙人完成作业。
而现场热烈的讨论气氛比较有意思。如说到愿景规划，创业的时候就有那么大的愿景吗？这个被现场学员和导师讨论很久。优客逸家殷振华说，3、5年后的市场规划很难做，市场变化太大，应该是后来定战略方向的时候才能定愿景。铁皮人科技创始人魏纬举例：企业应该是有不同时期的愿景，以水浒梁山泊为例，其愿景就经历了打家劫舍、兄弟之义、替天行道的演进，到了后来，对义的理解有分歧，宋江想的是被收购，联合创始人想的是我们要独立做大。所以有无愿景不要在初期纠结。
创业者的第一要务是生存，而生存需要务实。有靠谱的天使投资人，生存几率会高一点。希望更多诸如天使圈创业者学院这样的项目落地。
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