亚马逊推库存新政，

卖家库存或被自行捐赠！

10数亿库存清货告急！

铺货型卖家再遭挤压！

断货，还是库存积压？卖家朋友们肯定不想做这个选择题，更不会“大人全都要”，而是每天都小心翼翼地在这两者之间端水，找到平衡位置。

尤其是亚马逊卖家，库存积压的代价不好受，断货的代价似乎更难受，所以往往都是宁可库存积压，也不要断货。没办法，市场走向一直在变，谁都希望会多卖一些。踩在平衡木上把水端平，实在是太难了。

库存积压本可以通过转售或清除回一些本钱，卖家朋友们只要不盲目乐观地备货，控制好超出预期销量的备货量，就不会造成库存积压拖累整体盈利的情况。

但是，亚马逊在法国站新推出了一项库存政策：储存在法国运营中心的退货或冗余库存将无法退还给卖家，而是通过亚马逊物流捐赠计划进行捐赠，卖家无法选择退还货物，且亚马逊有资格接受捐赠任何陈旧或无法销售的库存。

这意味着法国站卖家朋友们的滞销库存将血本无归！目前，这项政策只在法国站推行，是否扩围至其它站点，亚马逊没有给出说法。

我们认为，肯定会扩围！我们认为有3点原因，同时2类卖家面临被迫转型。

1.政府和社会要求商业活动向可持续模式转换。

亚马逊这次新政就是在法国即将出台循环经济法规的背景下推出的。环境友好已经提了很多年了，不论是欧美还是我们中国，在今年似乎尤其走得要急切一些，像碳达峰碳中和啊，像法国德国要求的EPR啊，既然亚马逊认为新政有助于循环经济，那么在其它站点推出也只是时间问题。

2.卖家朋友们普遍偏向多备货的心态迫使亚马逊踩刹车。

其实，即便没有亚马逊对断货的处理的诱使，卖家朋友们也会偏向多备货。谁都希望且相信自己会是在竞争中胜出的那一个，想办法获得更多的买家，想办法把竞争对手的买家争夺过来，所以销量必须是不断上涨的，所以备货必须是不断增加的，经济学讲的周期性的产能过剩反映在卖家朋友们这儿就是备货过剩。

不仅如此，去年疫情导致的线上购物需求暴涨，让卖家朋友们一度陷入断货、补货不及的焦急处境。有了这个“教训”，卖家朋友们今年纷纷加大了备货量，本想对比去年再多赚一笔，哪想今年销量遇冷，备货都变成了库存。据业内人士透露，海外现有库存初步估计10亿美金级别。

正应了那句话：命运馈赠的礼物早就暗中标好了价格。这10亿美金库存在未来亚马逊的政策多变下，不是没有可能血本无归，所以尽早清货，卖家朋友们不得不正视这个问题。

3.亚马逊的仓容需要提高有效使用率。

亚马逊的三季度财报不太好看，来自股东的压力和资本市场的质疑让亚马逊不得不做出改变。物流基础设施的大规模投入是拖累亚马逊业绩的重要原因，大量招募的仓储配送工人和快速扩大的仓库容积建设促使亚马逊不得不提高仓容的有效使用率，那么及时处理掉卖家朋友们的呆滞库存、腾出空间来以减少新建仓容需求，就不失为可取方法。

总之，亚马逊自行选择捐赠卖家朋友们的冗余库存，就是为了扼住卖家朋友们的备货冲动，备货时悠着点哈，太备多了卖不出去可就亏得多了，还会造成资源浪费，对环境不友好。

与此同时，这项新政可能会对铺货型卖家和跟热点型卖家造成打压，使他们在亚马逊上的处境更加艰难，要么转型，要么退场。

1.铺货型卖家一次铺海量的sku，靠销量成功的sku覆盖绝大多数失败sku的成本，但新政会进一步加大失败成本，进一步挤压铺货型卖家的生存空间。

2.跟热点型卖家就是看平台上什么商品卖得火就跟着大量备货卖什么，就像今年的鱿鱼游戏热，这种打法是不利于平台生态的良性生长的，新政也会让这些卖家多点担忧，担忧跟慢了热点后的库存血亏问题。

这两种卖家都是备货计划不太按历史销量来定的，所以更容易陷入库存严重冗余的地步，而一般做精品、做品牌的卖家们都会参考历史销量来定备货计划，即便多备了，也不会造成严重的库存冗余，所以，亚马逊的这项新政可能也是在有意打压铺货型卖家和跟热点型卖家。

所以，卖家朋友们还请多多关注这项新政的扩围动态，也为这项新政做好调整备货计划的准备，进一步提升分析历史数据、预测未来销售的能力。