把复杂变简单，把难事做容易，是所有公司实现商业化价值的基本准则。
比如，阿里巴巴，让天下没有难做的生意，解决商家交易撮合的效率问题。
比如，今天要聊的SaaS产品“稿定设计”，让设计变简单，解决个人与企业用图的低效率问题。
让这件事儿变简单，在行业中不止稿定设计一家在做。
之所以想对它来做研究分析，是因为我个人也是它的付费用户，且还是忠实的续费用户，在产品体验上有比较多的切身感触。
在成为稿定的用户前，与之相同类的做图工具，也用过，也花钱体验过，但最终让我掏了一次又一次的真金白银，愿意花钱买服务的还是稿定……
稿定为什么能让用户抛弃免费的同类工具不用，选择花钱也愿意？
稿定为什么能把做图设计这么挺复杂的事情，做的足够简单？
稿定为什么能在众多竞品中，脱颖而出实现好的口碑传播？
稿定有着怎样的优势，又面临了哪些行业与市场的挑战？
在激烈的竞争中，稿定又有哪些创新性商业化探索值得思考？
……
作为真实的稿定产品用户，也作为一个产品商业化探索的爱好者，我想带着这些疑问来拆一拆它的成长发展路径与可借鉴的商业的创新性。
先让我们来看一看稿定这家企业的发展历程。
图片来源稿定官方
从上图看出，2015年稿定这款产品在上线时，并不叫稿定，叫“天天向商”APP。
当时的定位是微商作图神器。主要给微商日常作图用，帮助微商通过模板快速出图。期间有一个功能具有特色，就是给微商朋友圈的文案热点有专门的模板图片，且支持一键转发，由于简单快捷的分享路径，上线后受到了大受好评。
稿定为什么在一开始，会以微商作图这一细分领域来切入做制图工具呢？
这源自于稿定团队成立于2010年，就有依于电商服务商起家，在电商和企业服务领域深耕数年，对行业所处痛点也积攒了更深入的洞察。
从一开始产品定位为微商用的相机，到2018年9月正式更名为稿定设计定位为简易的设计平台，从单一行业的做图场景切入，到一款兼顾小视频制作与图片制作的全面型多端可使用的工具，稿定用了近3年时间完成其制图的核心产品搭建。
从做电商SaaS服务工具，到发展多行业营销设计制图的服务平台，稿定基于两大业务线来布局。
第一业务线是欢乐逛 ，让店铺管理更简单
简单来说欢乐逛电商运营助手是一款综合性企业服务级软件，主要给电商商家（淘宝、天猫、抖音、拼多多等电商平台上的卖家）提供店铺综合管理工具、商品搬家上货工具；官方大促活动商品素材、海量电商设计素材、商品数据智能处理等综合解决方案。
产品有欢乐逛全能管理、欢乐逛促销、欢乐逛打单、欢乐逛商品、欢乐组合购、欢乐送券、欢乐抽奖、欢乐导购等。
总之分析来看，第一业务要解决的问题是围绕让电商店铺运营难变简单，比如店铺没有流量，宝贝没有销量，装修缺少设计，运营效率低等痛点问题来提供价值。
从整合发展历程来看，这先拓展的第一业务，是助力其第二业务能快速得以发展的根基。
稿定的第二业务线就是稿定设计，让设计变得简单
从单纯简单的做图工具切入，发展至今已有6年多的时间，稿定打通了可商用的版权素材问题，能够根据不同商业设计营销场景的需求，提供细分领域的优质模板，能为企业满足多场景的在线商业视觉设计，它既是一个工具平台，却也兼顾有着内容平台属性，最终一体化推动整体的设计服务，链接于产业链生态，扩大其整个生态链中的版图。
这是随手在稿定平台推荐流中，看到为我推荐的做图场景分类标签：
通知公告 社交名片 培训招生 方形晒单 代理招募 促销 企业宣传 节日祝福 抖音背景图 小红书 应援海报 动态视频 主图直通车 课程宣传长图 生日玩法 户型宣传 竖版视频封面 热门视频 手机壁纸 课程培训 晒单视频 竖版海报 公众号首图 早安晚安 小红书配图 学习日签 转场素材 课程包装 宫格拼图 电商横版 公众号次图 实景航拍 微信图像 旅游自媒体海报 融图视频 活动海报 视频边框 喜报表彰 表情包 裂变海报 对比视频 辅导班 动态宣传 交易买卖 横版视频封面 手账 朋友圈封面 龙虎榜 创意动画 排行榜 民宿酒店 品牌logo 通用公告 招募视频 倒计时……
可以说几乎没有满足不了你的做图场景了…刷了好一会推荐的内容素材后，还在不断加载更多基于不同细分行业，细分应用场景，细分做图类型等做分发推荐。
回想最初选择用稿定，也是被大量的做图素材模块库所吸引，可以细分，再细分的有效选择所想要的做图风格模板。只用简单的拖、拉、拽方式，就可以做出好看又有美感的海报、PPT、各种设计banner素材及易拉宝等等等各类设计，真正的实现了傻瓜式做图操作，足够足够的简单易用。
想必做过和熟悉设计师的小伙伴都知道，就PS这类做图工具，要学起来少则数个月才能上手出图，还不一定有水准，而稿定只需要简单几分钟，就能实现一张美感还不错的图……
这样的突破式提高出图效率的背后，实际上离不开稿定整个设计工具矩阵的支撑，它将原来需要一个个下载的本地化做图工具，全部实现了线上化，无需下载，不用安装，AI智能抠图，选好适用的模板和元素，就能快速智能出图，即做即用。
好产品的商业价值体现于，你有多大程度解决了难题，提升了效率，降低了经营中的各项成本。
这是稿定已有的设计工具，它形成了一个做图场景的服务矩阵：
可以看到，仅围绕做图的场景，稿定上线了10个垂直应用的设计工具，几乎覆盖了做图过程中的全场景制图需求。
有一个好用快上手的工具，只是撬动用户的关键第一步。而让用户形成依赖，愿意花钱的真正驱动力，源自于稿定第二产品的矩阵助力。
与设计工具矩阵不同，产品矩阵它融合了内容素材，工具，基于按行业，按文件类型，提供了更垂直和完整的设计服务。
从整个产品矩阵搭建可以看出，其所创造的价值是建设一个强大的、能满足各细分领域的素材模板库，即也可以统称为稿定的内容库。
当内容库不断的丰富，不断地被各个行业客户高频的用到时，稿定的增长飞轮也就转动了起来，然后将其内容库链接不同的行业制图的应用场景当中，从而实现产品的商业化，创造利润。
稿定设计与同类竞品有哪些优势？
通过36kr企服点评搜索查询相关做图的设计工具，市面上同类的产品并不在少数，结果数量有41个。（这只是单一平台不完全统计）
图片来自36kr企服点评
选了几家同类做的不错的竞品来做个对比，分别是canva、创可贴、阿里鹿班。
图片来自36kr企服点评
这里显示稿定的成立年份并不够准确，实际上稿定在2015年已经上线，再文章开始已有提到。所以同比canva可画2013年创建，创可贴2014创建，稿定比其晚1-2年时间成立，另一个不同的是，以技术和设计驱动的稿定平台，对外没有过相关融资信息报道，看来家底还是比较丰厚…（当然这只是个人简单表面的判断，不排除有其他融资方式性质的存在可能）
在来比较看看他们的一些评分:
图片来自36kr企服点评
从推荐值、需求满足度、易用性、性价比和售后服务综合来看，稿定评分相比最高，有72%的用户愿意做推荐（显然数据样板还是偏少，但个人认为其评分相比是真实用户所反馈）
另一组数据，是显示他们服务的客户概况:
这组数据不知是官方所提供平台，还是平台通过怎样的数据挖掘所得出，就从客户服务概况来看，稿定在小型企业1-50人的客户群最高，其次51-1000人的中型企业，最少占比才是大型1000人以上的企业。（由于这类占比数据的真实性无从判断，仅供大致参考分析）
通过体验对比几家的产品，相比之下稿定在这几方面的亮点足够明显：
1.模板内容库足够丰富，且精致有美感，堪比资深专业设计师水准。
2.模板内容库能根据营销热点，快速同步，对各类运营人，营销人在抢热点上实在太友好，否则按传统的做图效率，图出来了，热点都凉了……
3.高协同的设计工具+产品矩阵搭建，几乎满足各类视觉设计应用场景。产品的服务深度和广度有竞争力。
4.最根本还是在于，产品工具的整个使用过程中，没有明显的短板，体感下来是顺畅的，着实让设计变简单了。
为了避免少一些主观分析，找到了七麦数据第三方数据分析平台，查找了稿定用户对产品的评价反馈及评分：4.8分
正面整体反馈集中是：模板多，上手快，应用场景丰富，素材精美
负面反馈偏侧是：闪退问题严重，不稳定图片时有丢失。说到这个问题，的确高频存在…… 个人也曾经在做图过程中，有几回闪退导致图片丢失未保存的情况……但后来有些图也能被找回来，做了即时在线存储处理。
虽然与同类竞品相比，稿定的竞争亮点的确不少，但在整个激烈的竞争环境下，所面临的挑战也同样存在，欠完整的分析了几点：
1 .缺少核心的明星产品。从产品矩阵体验来看虽无明显的短板，但具有独特的产品差异化尚不足够。
2.被较多的同类产品替代性高。免费的、大打价格战的存在不少，市场份额容易被稀释蚕食。
3.AI技术挑战。如“让设计更美好”的阿里鹿班，背靠阿里AI强大的算法，可实现批量智能化出图，并号称是做过10亿次设计图的机器人。面对强大智能化对手，在增强技术优势上面临挑战。
但好在各家产品优势明显，劣势也存在。
像做图这类需求，是企业高频使用的需求，不同的行业需求尚未被充分满足，而通过设计满足人类美好的愉悦的体验，这件事情感觉还太有想象与探索空间。
同时数字化转型逐步加剧发展，企业在线化，网络化的协同也将会是探索新机会增长点，而稿定已然看到了这一趋势和行业变革所带来的机会。
持续加码的稿定，已在深耕多领域、多场景商业设计：
1.跨界联结商业场景。与上直播平台导流稿定平台服务，让企业视频直播与商业设计领域的顺畅融合。
2.触及产业链上游。与映目联合共同推出即时摄影与在线平面设计的融合方案。主要面向电商、企业行政、社交电商等人群。
3.跨屏协作联手华为。让设计也能多屏协作，在华为鸿蒙生态，提出跨屏设计新体验智能化出图产品。
4. 链接打通多平台。与365编辑器、小蚂蚁编辑器、微小宝等平台建立接口合作，并入驻有赞、拼多多等平台应用市场，也与跨境电商ERP店小秘和芒果店长渠道完成了部分功能的接洽。
5.屏幕营销。帮助线下门店数字化升级，稿定启屏正通过一款集屏幕管理、营销内容供应、软硬件服务于一体的门店数字营销管理系统。
在互联网流量红利退却后，企业线上增量见顶的挑战之下，稿定通过与硬件打通，与异业融合，为了拓展更多增量市场，往下沉门店细分寻找新市场，通过招聘渠道了解到，其还在探寻海外发展，跳跃筹备着新产品形态……
从单点简单的设计工具切入，到延展进入更多行业与产业生态链中，稿定正在加快实现其更大的商业化布局野心。
最后，与大家分享曾鸣教授《智能商业》一书，对在智能商业的时代所
提出的见解，值得思考。他说：
在智能商业的时代，想要让自己的企业获得成功，首先要问自己4个问题：
·第一个问题，我的企业能否最大限度地实现网络化？
·第二个问题，我的企业能否尽可能地引入机器的学习效应？
·第三个问题，我的企业能不能在网络扩张的过程中，尽可能地用机器决策取代人工决策？
·最后一个问题，我的企业能否让自己收集的数据与更多不同类型的数据产生交换？
这4个问题，每解决一个，你就离成功更近一步。
因为，这4个问题代表了“黑洞效应”的4个不同优势，无论哪一个优势都能为你的企业带来巨大的发展动能，都能为你的企业创造出巨额的价值。
可以看出，稿定平台在最后一个问题上，已有所准备。