关于跨境电商大卖家

“赛维时代”

的那些事

12月25日，华南城四大天王之一，

赛维正式宣布申请创业板IPO，

已经获得了受理！

如不出意外，

赛维将募集资金6.22亿元，

主要用于时尚产业供应链，

品牌建设及渠道推广项目等。

一、赛维背景介绍

2012年5月，陈文平、陈文辉兄弟共同出资 50万元，设立赛维时代前身深圳市哲果服饰有限公司。和大多数跨境电商卖家一样，注册资金起步不算高。但此时，创始人陈文平已经有赛维网络、芬哲服饰、芬哲制衣等多家创业公司，在服装产业链、跨境电商及技术开发方面等有深厚积累。

早期，哲果服饰还主要做线下分销，通过向国内分销商销售商品获取收入。2014年11月开始，哲果服饰开始创立自有服饰品牌，制定并坚决执行了创建孵化自有品牌的战略，后来陆续诞生了女装服饰、内衣品、家居服、情趣用品、男装、家居、电子等品类的自有品牌，如Zeagoo、Finejo、Acevog、Coofandy、Ancheer、Arshiner等等。

2015年，赛维引入嘉兴朴诚、坚果兄弟、光照投资、坚果互联 、广发互联网、琢石成长等6名机构股东，投资方总计出资人民币12,232万元。赛维一下具备强大的资金实力。

2016年11月，赛维正式在新三板挂牌。可以说，在新三板上市，也是对投资对赌协议中相关条款的一个兑现。

不过，一年多以后，在2018年4月，赛维就在新三板退市了。

二、模式：构建全链条品牌运营模式

作为早期铺货型大卖的代表，赛维时代是全平台开店，海量SKU模式，以服装为主，什么都卖！

服装配饰、百货家居、运动娱乐、数码汽摩配是目前收入占比最大的品类。除此以外，赛维时代的物流服务收入最近三年也在逐年上升。

经过多年的经营，赛维时代在品牌孵化及运营上，已初步形成涵盖服饰配饰、百货家居、运动娱乐等品类的时尚生活产品矩阵。

报告期内公司已孵化 28个营收过千万的自有品牌，占公司报告期内商品销售收入的比重为66.4%。其中，家居服品牌 Ekouaer、男装品牌 Coofandy、内衣品牌 Avidlove、运动器材品牌 ANCHEER 等14个品牌在报告期内营业收入过亿，占公司报告期内商品销售收入比重为60.4%。

三、跨区域、跨平台的销售网络

公司基于跨区域、跨平台的销售网络，构建品牌矩阵支撑的多品类延伸能力。目前，公司销售渠道主要为Amazon、Wish、eBay、Walmart等第三方电商平台以及SHESHOW、Retro Stage等垂直品类自营网站，线上营销网络覆盖美国、德国、英国等多个国家和地区。

招股书数据显示，2017年至2020年6月，公司实现营业收入分别为19.49亿元、22.45亿元、28.79亿元以及22.92亿元；同期实现归属于母公司所有者的净利润分别为-6598.27万元、-663.30万元、5410.80万元以及2.36亿元。

赛维时代拟公开发行不超过4,010万股A股普通股股票，全部用于公司主营业务相关的项目及主营业务发展所需的流动资金。

四、全链路数字化、多层次的供应商管理体系

赛维时代在打造跨境电商品牌方面，已经形成一个行业内的标杆。

在供应链端，赛维时代的采购模式主要可分为三类，即 “成品采购”、“委托加工”和“自主生产”。公司通过优质的供应商生态及遍布全球的仓储物流体系，结合自研的服装柔性供应链系统，实现产品的高效供应。

在供应商生态搭建上，公司通过结合全链路数字化能力和多层次、动态的供应商管理体系，能够持续、及时地向市场推出不同品类且兼具时尚、品质及高性价比的商品。

深圳华南城几家超级大卖，都已经和资本深入对接，要么曲线，要么直线，都在谋求上市。这些传奇般的企业，如果靠近去看，每家的崛起都是厚积薄发，往往在某个时期抓住了一个爆发点持续放大！