疫情时代之下，线上营销逐渐成为主流，在其发展之际，商家们又看到了出海的红利，于是很多商家大跨步走向了出海的赛道。
出海营销作为线上的一种，社媒对其产品的推广是必不可少的。据2021年统计，全球有45.5亿活跃的社媒用户，作为一个巨大的流量体系，社媒的营销地位也愈发突出。
所以，海外社媒营销是怎样一个趋势？
首先我们先来看一下2021年海外社媒的总数据：
截至2021年10月，有45.5亿人活跃在社交媒体上。84%的美国人口都至少使用一个社交媒体网络。
2021，全球前15名社交媒体月度用户统计数据：
Facebook：28.9亿
YouTube：22.9 亿
WhatsApp：20 亿
Instagram：13.9 亿
Facebook Messenger：13 亿
WeChat (Weixin)）：12.5亿
TikTok (Douyin)：10亿
LinkedIn：8 亿
QQ：5.91亿
Sina Weibo：5.66亿
Telegram：5.5亿
Snapchat：5.38亿
Kuaishou：5.06亿
Twitter：4.63亿
Pinterest：4.54亿
社媒繁多的情况下，如何选择适合自己的投放渠道呢？
针对不同的社媒，我们做逐个做一下分析：
1、Facebook
位列榜首的必然是Facebook，拥有着年轻化的使用群体，且它每月拥有超过 28.9 亿的用户，而且超过53%的 Facebook 用户位于 18-34 岁年龄段。据数据统计， Facebook用户平均每月点击大约12个，
庞大的用户群体和超高的消费力，使得Facebook成为跨境品牌推广的阵地。2021HubSpot数据分析，79%的营销人员表示曾在Facebook上投放。
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如何利用Facebook来做外贸营销？2、YouTube
全球较大的搜索引擎是Google，YouTube是第二大的搜索引擎和视频网站。在美国，每天都会访问 YouTube的注册用户高达62%，超过20 亿的用户登录每天观看惊人的10 亿小时视频。
YouTube更是美国青少年主要活跃的社交媒体，HubSpot数据，54%的人希望营销人员在宣传推广时采用视频的形式。
3、Instagram
根据 Instagram 的数据，90%的用户会关注某个品牌，87% 的用户会在看到产品时采取了解产品信息和购买等行动。64%的Instagram用户年龄在34岁以下。98%的营销人员表示Instagram是营销推广有影响力的平台 (Sprout Social)；
人们还喜欢在 Instagram 上与商家互动。每天有超过2 亿家企业收到 Instagram 用户的访问。因此现在有越来越多的公司转向 Instagram 来推广品牌。
4、TikTok
当前TikTok短视频带货正处风口，全球用户超20亿，10 亿月活跃用户，其中 60% 的用户年龄在 18-34 岁之间，覆盖150多个国家。TikTok另一个显著特点就是高互动性，在未来至少10年内，TikTok都是跨境电商短视频带货+直播带货的大蓝海。
TikTok成为目前增长较快的社媒渠道。HubSpot数据，61%的营销人员计划增加TikTok的投放。
5、LinkedIn
LinkedIn在全球200个国家和地区拥有超过8亿活跃用户。该网站以作为专业推销自己和建立业务联系而闻名。59.2%的 LinkedIn 用户属于 25-34 岁年龄段，其中 56.6% 的用户是男性。
LinkedIn 也适用于 B2B 业务。LinkedIn是B2B企业付费较多以及获取自然流量较多的社交媒体。82%的B2B企业表示在LinkedIn上推广效果较好。(LinkedIn Marketing Solutions)
Sprout Social数据表示，LinkedIn发帖的推荐时间是周三上午8-10点和晚上12点、周四上午 9点和下午1-2点。
那么对于商家来说，海外社媒应该用怎样的营销思路？
1、定目标
不管做任何事情，定目标是首当其冲的，要有一个整体的目标走向，品牌知名度、销售额、获客、流量等等，每一步怎么走，什么时间点走，都是目标中的重点。
2、明确受众
通过数据来分析出自己品牌的受众人群，包括但不仅限于年龄、地域、消费习惯、审美等。
3、竞争对手分析
一个品牌，如果没有详细地分析过自己的竞争对手，那么怎么被取代的都不清楚。分析竞争对手，一方面是提升自己的竞争力，不轻易被竞争对手取代；另一方面就是学习竞争对手的长处，完善自身品牌。
4、制定完善的营销策略
在执行之前，首先要完善自己的营销策略，如何走正确的路，如何不在过程中走偏。制定好自己营销的侧重点以及预算，才能在实际中得到更好的效果。
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