周五. 2月 3rd, 2023

孙淑芳: 梦想,才是成年人的玩具

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作者UU    👁 浏览人数:10 人

12月 27日 2022年

还记得年少时的梦吗?在幼年时面对无法掌控的人生,我们都会说一句,“等我长大了…….”,而等真正长大后,又有多少人实现了儿时的梦想?2021年11月,当我在直播间讲述创业故事时,我忍不住留下感慨的眼泪,就像电影《天使爱美丽》中头发花白的老人开启自己童年的玩具盒激动落泪一样《天使爱美丽》剧照我的脑中也山呼海啸,多年前的时光碎片一并涌来,我发现自己既是那个从童年梦想中汲取力量的老人,又活成了给人带去快乐的艾米丽模样。嗨,我是孙淑芳,是ON-U-MIND(随意拼)玩具品牌的创始人。

金童玩具工厂
,赞 46
这21年间,我专注做一件事,就是为0-6岁孩子生产食品级的安全益智玩具,目前已销往全球98个国家,年销售额几千万。而这一切,不过是缘于童年时的一个愿望。一串珠子,梦想的开始知乎上有一个问题:童年的玩具对人生有什么影响?一个高赞回答说:“心理学上有一种说法是,人的一生都活在自己的童年里,从这个意义上说,或许童年的那个玩具,是你一生中最重要的那个伙伴,它们一直都在注视着你,成为一个怎样的人,走一条怎样的路,历尽怎样的一生。”这句话仿佛是对我一生最好的注解。70年代的我出生在一个重男轻女的大家庭,除了父母,别人都视我们如同空气。

叔叔家生的儿子,比我小三岁,是整个家族的掌上明珠。

等到我弟弟出生了,大家又一窝蜂地围着他转。

我们姐妹三个,就像零落在角落的狗尾巴草,纤弱的生长,受不到阳光照耀。

爸爸也没有给我们买过玩具。记得五岁的一天,家人们又一圈围着堂弟,我照例孤零零坐在一旁,这时姑姑掏出了一串珠子,五颜六色,像宝石一样闪闪发光,稀罕得我眼睛都亮了。姑姑用珠子逗堂弟,大家不时发出旁若无人的大笑声。那一刻我就像独自坐在茫茫的雪地里孤独冰凉,看着他们旁若无人的笑脸,我在心中暗暗发誓:长大以后,我一定要赚好多好多钱,买好多好多玩具。那串珠子从此成为我心中的白月光,一连好多个晚上都惦记得睡不着觉。多年后我才明白,我对那串珠子的渴望,不仅仅是好奇和想要陪伴,而是在最没有安全感的年幼时光,体会到被爱的证据。也许冥冥中早有注定,长大后上天给我送来了林先生。当时他的主业是做模具。有一次,他送给我亲自做的玩具小缝纫机,我那一刻重拾童年的欢喜,这些精致的小玩意儿,像一把钥匙重启了我童年的梦想。尽管长大的我不再需要玩具,可五岁时的那串珠子在提醒我,玩具能让孩子日后在面对艰辛的生活时,想起有关温暖的回忆和世界曾对他温柔相待。我很想去做那个播撒温暖的人。当时,市面上的注塑玩具质量良莠不一,很多采用低劣的原料制成,在路边摊、菜市场触手可得。我和林先生决定,要用最好的原料,生产最安全的玩具。2000年,我们的石狮市金童玩具有限责任公司诞生了。我们从200平米的厂房起步,开始搭建我们的玩具王国。坚守初心,从中国制造到中国创造所有创业的人都知道,从开始的那一刻,就像开启了一段不知终点的旅程,没有人知道路上会经历什么艰难险阻,只能靠着当初的信念朝着那个叫作“梦想”的前方不停奔赴。工厂成立之初,我们主要承接国外知名玩具品牌的代加工服务。因为过硬的质量,我们代加工的产品,享受的都是免检待遇。2005年,我们在香港参加展销会。突然一位不速之客来到展厅,这位金发碧眼的中年女士,激动地用意大利语控诉我们侵权,还一把推倒展台上的产品。一时间,我除了羞愧,更感到委屈,那些为国家赚外汇的自豪感,紧盯产品质量日夜连轴转的辛劳,此刻看来是多么可笑,代工厂就是代孕妈妈,生出来的孩子根本不算自己的,我们不过是替人作嫁衣!众目睽睽之下,我们蹲下来,一件件拾起玩具,我在心中暗暗发誓,一定要有自己的原创产品!我们正式注册了“ON-U-MIND”品牌。它的中文意思是随意拼,寓义是希望孩子们和我们,都能拼出世界,拼出未来。我们一面培养自己的设计师团队,一边花重金向国外设计师学习。老公作为模具专家和设计师共同探讨设计与生产工艺的相互衔接。经常为了0.01毫米的精细要求,模具结构设计图改了又改,一忙就是通宵。玩具行业并不需要高科技,要兼顾安全与趣味性、益智和创新,拼的就是用心。不同年龄阶段宝宝的认知水平和手脑发展能力不同,设计产品,既要从外观上吸引他们,又要在玩法上体现多变,还不至于太超出他们的动手水平,否则他们失去兴趣就扔一边了,而最最重要的,要严格把控安全。比如一款积木,我们要考虑平均年龄儿童的手部尺寸和力量水平,设计出尺寸适合、重量适合、方便拿握的小部件,要做到松紧适中、易插易拔,在一些小细节上要特别注意,要保证不会伤到孩子和造成误食吞咽我算好时差,请求国外客户帮我们搜集参考资料。每天半夜,整个黑漆漆大楼里都是我的声音在回荡,连外国客人都被我们对细节的精细打磨感动,每次通电话都问, Mr Lin’s baby怎么样,其实这个Baby,指的就是我们随意拼玩具。这些凝结着我们心血和梦想的玩具,就是我们的孩子啊。时光不负赶路人。ON-U-MIND不断开发出新品,获得全球市场的一致好评,邮箱不停地“滴滴”响起收件声,订单从全世界飞来,我长长舒了一口气。谁说中国制造不能变为中国创造呢?只要有一颗热爱的心,用对待自己孩子一样的态度去打磨产品,早晚会赢得世界的认可。如果皮克斯的《玩具总动员》想告诉大家的是,每一个玩具都有自己的灵魂,而我们ON-U-MIND的baby们,他们灵魂的底色就是爱、期望、志气、坚韧…… 奔赴梦想,为孩子做榜样2005年,我儿子出生了,和每个创业妈妈一样,除了面临工作中的各种难题,我要面对最大的困难就是,平衡家长和事业的关系。产后两个月,我就全球飞。每次出差,保姆抱着儿子在阳台送我,走出去很远了,还能听见孩子撕心裂肺的要妈妈的哭声。心中很愧疚,但我明白,只有做好自己,才会给孩子更强的精神支持。一个妈妈最好的样子,不只是做对孩子无微不至的“慈母”,而是满怀热爱,认真做事的样子。更何况,我已经不是为自己一个人在奋斗,身后还有那么多的人,我也背负着他们的梦想。后来,我索性带着保姆、孩子和我一起住在工厂。儿子成了我们家产品的第一测试员。从拿着玩具啃着咬着,到能用肉嘟嘟的小手垒积木,我一边工作,一边见缝插针陪他。他爱用积木垒起高高的塔,然后激动地叫我看,他搭出了高楼大厦。后来,儿子学着其他业务员跟客人打招呼、介绍产品、布置展厅,小小的年纪已懂得工作的意义。在儿子6岁的一天,一个美国客人让他介绍自己最喜欢的玩具,他不加思索拿起其中积木,脱口而出“love on your mind, toy in your hand”,在客人的赞许中顺利签下一百万的订单。孩子可能根本不懂订单的价值,但我想,正是他看到妈妈拼搏的日常,也滋生了他创造世界的力量,这份成功的底气,将会伴随他的一生。虽然我有时也很内疚,在孩子成长的时光里缺席很多,但孩子说,我们一起在工厂的时间是他最开心的回忆。现在的孩子,过早接触电子产品,甚至于上瘾,然而科技代替不了陪伴,那些父母陪伴孩子玩玩具的时光,可以永远走进孩子的记忆,这个过程中,父母可以用精神的力量去引导孩子搭建一个美好的未来。 顺应潮流,助澜国货崛起2020年,全球经济都受到疫情影响,而国内直播带货和国货崛起已成为大趋势。虽然一直在跟国际品牌合作,但我也在思索新的转型方式。我们一直做外贸,产品有着过硬质量,作为福建省第一家通过CCC 认证的玩具工厂,我们更应让中国宝宝以合理的价格,享受具有国际品质的玩具。不管是贫穷还是发达地区,是留守儿童还是富裕家庭,我希望每一个宝宝都可以随意拼,用想象力去构架他们的未来世界。我也加入了直播大潮。从第一次上播的磕磕绊绊,到现在侃侃而谈,我越来越有底气。因为我太了解ON-U-MIND每一件玩具的“前世今生”,我更看好中国“质”造的前景。大国崛起带来了文化自信,也刷新了国人对中国制造的印象,新一代妈妈们独立、自信、有自己的价值判断,不迷信品牌溢价,这将给我们用心造国货的工厂人带来福音。有妈妈从我直播间下单第一套,又回购了几套,这让我比签下几百万的订单还要开心,我相信,过了无序生长的阶段,玩具行业终归也将回到健康的商业生态,消费者也将更具备甄别的能力。据调查,中国的创业公司平均寿命只有3年,而我们的工厂已走到了第21年。回顾这些年的经历,我们经历了质疑,但最终收获信任,虽然也有彷徨,但一直选择坚定,因为,我一直都记得自己的出发点,并愿意付出极大的努力和坚持去捍卫梦想。这些年来,我们陆续研发了三百多款玩具,就算遭遇非典、全球金融危机和新冠,我们都会拿出经费开发产品。这个过程很难,但我们还是不选更舒服的路走,只因心中有割舍不掉的热爱。有人说,没有为梦想奔赴的人生,不值得过。还有人说,生命有两种苍老。一种是年龄和年轮的均匀增加,另一种是梦想和希望的突然死亡。我很庆幸,人到中年,我依然还有梦想。我是孙淑芳,生产最安全益智玩具的追梦人。愿您和孩子,都能心中有梦,以梦为马,志存远方,不负韶华。

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作者 UU

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