都说东南亚是一片蓝海，商机无限、市场广阔。不可否认，靠做东南亚跨境电商赚到人生第一桶金的非常多，可是在这片蓝海里折戟沉船赔钱关店的也大有人在，不幸，曾经的我也是其中一员。

为什么别人能挣钱，我却亏本了？

不看平台基础教学 乱操作

店铺刚拿到的时候，觉得后台很简单，不需要看平台操作教学和规则介绍，自己就可以操作了，结果上架产品的时候，品类一直弄错，导致商品被系统下架，还扣除了店铺分。这里大家一定要注意，上架商品的时候，第一次选错品类系统会提示错误，可以进行修改，如果再次选错，就会出现我这样的悲剧了。

另外，相信很多卖家朋友刚开始做虾皮店的时候，都喜欢一件铺货，这就导致店铺里面会存在大量属性相同或者产品信息相似度过高的产品，我们在上架这些产品的时候要注意将它们的信息加以区分，否则会被平台判定为重复上架，自动删除。

随意定价 亏本而不自知

第一次接触线上店铺，尤其是跨境电商，定价的时候真的会漏算很多成本。

刚开始做店铺的时候，只知道把商品成本和运费成本计算进去，对于很多隐藏的，比如平台服务费、手续费漏算，这就直接导致我们在东南亚这个以低价走量的市场走一单亏一单。

一般来说，商品定价包含：利润 商品本身成本（含货代费用） 佣金 交易手续费 运费 服务费

佣金：支付给平台的费用（订单总价*6%）

交易手续费：给交易清算服务商的费用（订单总价*2%）

运费：境内途运费 卖家支付运费（藏价）

境内运费：包裹送到境内转运仓的费用

卖家支付运费（藏价）：使用SLS物流所需的成本

服务费：参加活动，的一些费用

后来，我总结一个较为合适的定价公式：定价=（成本 利润 境内途运费 藏价）*（100% 6% 2%） 买家运费，一般我会把利润控制在10%左右，保持低价走量。

一定要及时发货和定期盘点库存

Shopee平台规定，所有没在备货时间内将货物发送到跨境仓库的订单将被自动取消(另外，从仓库打印地址标签需在4天内完成扫描，否则订单将被系统自动取消。所以，最好在包装后再打印标签)。在此建议根据国家的不同地区，至少设置7-15天。

或者还有个一劳永逸的办法，直接做本土店铺，用海外仓发货，那就不存在这个问题。不过我们在计算成本的时候，海外仓的费用就得要计算进去，对于新手卖家还是建议先从跨境店铺做起，积累了点经验后再做本土店铺。

还有就是库存要定期盘点，店铺刚做的时候，由于缺乏经验，对于商品库存疏于管理，经常会遇到客户下单了才发现没有现货从而取消订单，这样做对店铺影响很大，经常取消订单会降权影响流量。切记控制住取消订单的比例。另外，买家下单后，记得跟买家及时沟通，下订单1小时内，买家都可以自行取消订单的。

新手卖家只要避开我踩过的这些客观，安稳度过新手期，未来发展还是很大的。