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做Amazon七分靠选品，但是你们真的会选品吗❓

这个问题非常重要！

我真的会选品吗❓

我真的会选品吗❓

我真的会选品吗❓

产品是核心中的核心，没有好的产品，一切都是零。特别是在做平台类的，比如亚马逊，可以这么说吧，我不知道大家同不同意，产品的重要性，至少占据70%是的，我说的是至少！

包括那些做自建站的，无论是shopify，还是dropshipping，还是单页，最重要的一个要素就是在产品的选择上。

所以说，选对产品，比什么都还重要！

首先会把选品12部列出，接下来将会针对每一项详细解说！

商品价格介于 10～50美金

商品重量要轻（最好可以低于2～3 磅）

商品在大分类排名在 5000以内

确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品

商品坚固耐用，不容易破损或是变形

商品搜索第一页至少包含 2～3个商品其 Review 是低于 50个的

商品成本价最好可以低于商品售价的 25％

现有的商品 listing 具有进步和优化的空间

商品的前三名关键字一个月搜索量超过 100,000 （Merchantwords.com）

商品是否可以轻易地在中国找到供货商

非季节性商品尤佳

类似的商品在 eBay 上也有贩售

一、商品价格介于 10～50美金

商品售价非常重要，这个是买家在下订单前必定会看到并且考量的地方。10～50美金这个价格区间可以说是售价甜蜜点，因为这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。

如果商品价格在这个区间内，大部分的买家不需要再和另外的商品进行比价，来决定是否购买。因为这样的价格非常低廉，使买家愿意承受商品不好的风险，可以毫不犹豫的下单。即使商品不如预期，损失这一点点小钱也不算什麽。

如果今天你要买的是较昂贵的商品，例如吸尘器或是全新的电视机，一定会花非常多的时间进行商品调研和比价，不可能会有冲动性购买的行为发生。

二、商品重量要轻

理想状况是商品的重量越轻越好，5-6磅肯定是太重了，除非你打算卖的商品定价是偏高的。

在这讨论的重量都是针对运送重量，并非商品本身的重量。运送重量包含了商品本身，商品包装和运送纸箱。

一般在厂商给你商品资讯时，你很难知道商品的实际运送重量是多少。所以大家在选品时，可以试着在亚马逊上找相同尺寸类似商品，依照他们的运送重量来估算自己的。

商品重量影响的是你的利润空间，这个部份也是买家不容易看不到的成本。如果商品重量太重导致运费成本大幅增加，你的商品价格就需要因此调高来弥补运费成本，调高只是弥补成本，并没有让你的利润增加，但买家对于价格的观感上就是觉得贵了。所以可以的话，商品尺寸尽量可以控制在小号标准尺寸。

三、商品在大分类排名在 5000以内

想要知道商品在亚马逊上卖的好不好，目前最好的办法就是参考 Best SellerRank（BSR）。从 BSR 可以看出来该商品在该类别卖的好不好，举例来说，在同一个类别的商品，排名 2000名的商品卖出数量肯定会比排名 20000 的多很多，可以从排名知道这个商品目前在市场上的需求程度。

如果输入关键字后商品排名在第一，但每天却只能卖 1～2个 ，这种商品也不是我们要的。判断市场需求度还有其它方法，但 BSR 毋庸置疑是最快速且有效的方法。

关于 BSR 这个选品条件，有很多的说法，有人说 10000名之内即可，也有人说 500～2500名 才是最好的条件，更有人推荐 5000名内才是对的。其实应该是要看你的商品类别，每个商品类别的商品数量都不相同，市场容量和需求量也都不同，对于市场容量较大或是商品数量较多的商品类别，BSR 的筛选条件是可以在往后抓的，像是书籍类的商品，抓到 10000名是肯定没问题的。

最后记得确认是不是有其他的类似商品也在排名 5000名以内，来确保这商品在亚马逊上的需求程度。

四、是利基没有大品牌或是国际品牌的商品

如果你是小卖家，没有足够的资金和人力，千万要避开被大品牌霸占的商品类别！不要妄想你的商品可以跟这些大品牌竞争，肯定甩你超过十条街。除了品牌效应外，你很难做到比大品牌成本更低但质量更好的商品，光商品就打不过人家了，而且买家在购买时，也倾向选择自己熟悉或是听过的品牌来购买，所以一个商品类别有众多的大品牌霸占着，建议就敬而远之！

要怎麽确认该类别是否有大品牌商品呢？很简单，上亚马逊前台搜索你的商品关键字，看看你的目光是否被品牌抓住，如果在搜索结果第一页有认识的品牌并不是一个好现象。

但如果该品牌商品并非你想要贩卖的商品则无大碍，例如你搜索的词是 Dog Collar，虽然第一页有大品牌的商品，不过商品是 Bark Collars，跟你要卖的一般狗项圈很显然是不同的商品，如果是这样的情况，即使有大品牌在第一页，但由于商品本来就不同所以不影响你的选品。

五、商品坚固耐用，不容易变形或是破损

这点非常重要，很多的差评都来自商品的破损，挑选不容易在运送过程中破损的商品是非常重要的选品要件。

尽量避免多个部份组成的商品或是具有电子零件的商品，选择像是瑜珈垫或是滑鼠垫只有单一主体构成，这类商品也比较容易找到厂商制作生产。

简单商品条件清单

坚固耐用

容易在中国找到制造商

没有电子零件

没有可拆解的部份

不需要说明书也会使用

六、第一页至少包含2个商品其Review是低于50个

商品 Review 如果低于 50个的话，是比较有机会可以跟他竞争并且打败他的。如果搜索结果第一页的商品，全都是好几百甚至上千 Review 的商品，你觉得你有机会打败他吗？买家肯定是选 Review多的购买嘛！

给自己一个可以赢的机会，选择第一页至少有 2个商品的 Review 是低于 50个的，这样你才有机会挤到第一页！有越多的商品的 Review 是低于 50个的，挤到第一页的机会就越大。

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◆获取亚马逊REVIEW的十八种方法

需要亚马逊服务加五宝咨询：

需要物流的可以加：

1点赞全站点当天50个起接，全站点可接，50个（1元/个），200个以上（0.85元/个）2QA全站点当天20组起接，全站点可接，20组（7元/组），50组（6元/组）3添加购物车全站点当天50个起，全站点可接，提供截图，50个（1.6元/个）200个以上（1.5元/个）4添加心愿单全站点当天50个起，全站点可接，提供截图，50个（1.6元/个）200个以上（1.5元/个）5Report Abuse全站点当天50个起，全站点可接，提供截图，有可能删除差评  50个（1.6元/个）200个以上（1.5元/个）6差评链接查邮箱（撞库）美国2-3工作日20条起提交，25元/条，量大价格可以谈7差评订单号导邮箱+电话全站点2-3工作日35元/条8链接导邮箱全站点2-3工作日英国系国家75，非英语系国家759订单号导邮箱全站点2-3工作日暂停10导ASIN好评邮箱美国24小时单个ASIN 50条好评起，5元/条11邮箱采集软件全站点2-3工作日可以按照ASIN或则按照类目导邮箱，110012FBM赶跟卖全站点1-5工作日520保一个月，600保三个月，超过7个工作日退款，量大价格可以谈13FBA赶跟卖全站点1-5工作日550保1个月（移除销售权）14有品牌备案卖家进卖家后台赶跟卖全站点1-2工作日FBM：500 质保6个月；

FBA/VC/VE：800 质保6个月；

（单ASIN每多一个FBA跟卖狗，只+200）

直接移除链接销售权，几乎没有回跟 

15FBM赶跟卖软件全站点1-2工作日1798一个月16ASIN报告全站点1-2工作日暂停17ASIN销售数据全站点1-2工作日暂停18任意店铺后台CPC数据全站点当天50019查询店铺信息全站点当天350(查跟店铺，乱搞店铺的电话，地址），3份起33020 无品牌做A+页面 全站点2-5个工作日19021主图加视频全站点1-3小时399，内部渠道上，不抢编辑全22改品牌/改标题/改描述/改五点/改主图全站点1-2工作日内部渠道500，VC渠道50023改类目全站点1-2工作日800内部24首页无差评全站点当天99，170元（可以指定3个REVEIW首页）25首二页无差评全站点当天20026删差评 全站点3-15个工作日10条起提交，650/条，20条起提交 630，大可以谈，4种删除方法，成功率30-40%，一手资源27机删差评全站点7天10条起提交550，50条提交53028定制VP全站点7-12天90元/REVEIW29 店铺健康状态和死亡原因查询全站点当天 店铺健康状态450，死亡原因35030查询链接下架原因全站点当天35031查询申诉不通过原因全站点当天35032查询投诉人信息和内容全站点当天35033亚马逊升仓全站点当天美国欧洲详谈， 日本 小件0.45元/件，大件4.5元34内部翻新listing美欧日当天500，3份起480 量大可以谈35保留翻新后的评论美3天70036关键词上首页全站点5-10个工作日950，10个工作日不成功退款37AMS账户全站点1-2天具体问业务员38VINE 绿标美欧24小时问业务员39NEWER MODEL美国法国德国加拿大1-3天80040加节点全站点1-3天1100，保一周41改节点全站点1-3天1000，保一周42类目审核全站点1-3天美国

无线配件 1800

玩具 5500

季节性照明2000

汽配 1000

外用护肤 5500

手表 2000

医疗器械 7000

欧洲

无线配件  1800

玩具  8000

季节性照明 4000

充电器  3500

烹饪  4000

电池  4500

美容美发  1800

43Related Video美国1-5个工作日9944Merch账户美国1-2天110045秒杀进度条全站点当天单ASIN 200，多ASIN 25046取消成人标记全站点1-2天1000（本身不是成人用品的保20天）47Coupon上首页全站点1-5天75048欧洲LD提报欧洲一周暂停49手机二步验证全站点1-3天50050店铺扶持计划全站点1周暂停51透明计划2个月150052shopee账户24小时70053VOVA账户24小时80054美国一审账户带招商经理美国需要预定300055美国二审账户美国需要预定800056欧洲KYC账户欧洲1-2天350057日本二审账户日本1-2天缺货58给所有无备案卖家帐号A+帐号 英德法意西加日1-3个工作日5000/站点59代报BD美国1-2周暂停60代报BD日本1-2周170061代报DOTD美国1个月2.8W62亚马逊店铺转让全站点1-3个工作日具体问业务员63账户申诉全站点1-10天1.绩效 2000；

2.禁限售 2000；

3.变体违规 2500；

4.操控评论 2000；

5.滥用排名 2500；

6.泄漏信息 2500；

7.欧洲侵权8000；

8.美国侵权8000 

Listing申诉：

1.二手2000

2.描述不符2500

3.侵权3000

64内部解封全站点1-10天详情咨询65强开账户全站点1-10天详情咨询66VC注册全站点具体问业务员67查店铺申诉记录全站点24小时850，提供邮箱，站点，SELLER ID68美国站真人测评美国1-10天具体问业务员69VC账户出售全站点需要预定70DI账户出售全站点需要预定71沃尔玛账户注册美国具体问业务员72美国本土VISA卡美国具体问业务员73美国BOA信用卡美国具体问业务员74品牌备案2.0全站点1-5天暂停75SD系统全站点具体问业务员76R标转让美国具体问业务员77ebay帐号全站点一周中国企业，招商经理，3000件，45W港币额度，全球通用。1.5W78Vc信息全站点1-2天90079VC死亡原因全站点1-2天120080UL认证美国2周7000，包过亚马逊81Dealnews美国1天编辑贴 首页24小时 1225元人民币82红人贴美国1天 25个以上Facebook Deal优质群 + 1900个红人邮件推送折扣信息 收费 298元人民币83Dealnews+红人贴美国1天编辑贴 首页24小时 + 25个以上 Facebook Deal 优质群等 220美金84 Slickdeals美国1天红人发贴  普通贴45美金，Popular 贴 110美金85Dealmoon美国1天编辑贴 发帖后更3次  650美金86 Techbargain美国2-3天编辑贴  我们只是负责提交不保证成功，成功后收费 100美金87Hip2save美国1天 编辑贴 首页  收费550美金88Bensbargains美国1天 编辑贴  180美金891sale美国1天 编辑贴  首页第2-4排 150美金9021usdeals美国1天 编辑贴 110美金91Reddit美国1天红人帖子  50美金92 Cnet 美国1天编辑帖子  200美金93Freestufffinder美国1天编辑贴 250美金94deals.kinja美国1天编辑选贴   我们只是负责提交不保证成功，成功后收费 150美金95Dansdeals美国1天编辑贴 首页带图+ 置顶24小时  560美金969to5toys美国1天我们只是负责提交不保证成功，成功后收费 60美金97Bradsdeals 美国1天 编辑贴 180美金98Bradsdeals+红人贴美国1天 编辑贴 + 25个以上 Facebook Deal 优质群等 220美金99dealwiki美国2-3天编辑贴 180美金100按效果付费（US红人推广代发）美国1天具体问业务员101Dealbunny德国1-2天1 Deal in 1 Posting:  80€

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