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朱秋城

畅销书《跨境电商3.0时代》作者 财经作家 民谣吉他手  宁波市新东方工贸有限公司总经理

现在做亚马逊的卖家，主要分为两种，一种是铺货，一种是精品；这两种模式是各有各的优势的。一些想要自己做亚马逊的卖家问是否需要做铺货模式？这个其实最主要就是看你个人的选择，那么现在亚马逊铺货要怎么做呢？

亚马逊铺货还好做吗？

现在亚马逊上仍是有不少铺货的卖家的。铺货最大的优势就是价格比较便宜，而且因为大批量上架产品，对提升店铺的曝光是有很大帮助的。

不过做铺货，也不是说你随便选品就行了，同样也是要根据亚马逊买家的消费习性，然后用ERP选择符合他们需求的产品，这样才能有更好的效果。

做亚马逊铺货，虽然是大量上架产品，但并不代表那么多产品就全都要做这些产品，同样也是要进行“选品”的。这里的选品最主要就是选出一些有爆款潜力的产品，毕竟你没有那么多精力去优化每个产品，也不可能每个产品都会给你带来销量，所以要选出部分比较好的产品去提升店铺的销量，同时积累更多买家。

自己做亚马逊需要铺货吗？

这个问题其实是没有答案的，因为有的卖家适合做铺货，有的却不合适。

像是对于新手卖家来说，因为亚马逊开店成本比较高，资金不足的话，那么铺货模式是更有竞争力的，无需自己备货、发货，只要做好产品优化、店铺运营、推广引流等工作，那么就可以有比较好的效果。

等店铺有一定的规模之后，大家就可以开始往精品发展。从铺货的产品中选出一些比较精的产品，重点去推广，将他们打造成店铺爆款，那么店铺是会有一个更上一层的收获的。

再之后的话，那么就可以脱离精铺的模式，完全进入精品模式，由自己备货、做FBA这样，竞争力会更大，再通过活动等，找出一些热销产品，可以形成一个良性循环。之后加大店铺的宣传。所以说，铺货是可以为店铺打下一个好的基础的。

现在做亚马逊要铺货吗？最主要就是根据你的实际情况选择，这样才能更有优势，同时提升产品的竞争力，是非常重要的。所以如果你缺少经验、资金的话，那么做亚马逊铺货还是很不错的，之后再慢慢转型，会有更好的效果。