选品对于跨境电商来说是一个老生常谈的话题，现在说选品晚吗？不晚，因为无论什么时候它都是一个热门的话题。我们都知道，选好一个产品，就相当于成功了一半，所以选品对于跨境卖家来说至关重要。

那么我们该如何选品呢，选品又有什么方法呢？

选品要有正确的选品观——为用户而选品，用科学的原则指导选品。关于选品，首先我们要明确，选择一款产品到底是出于什么目的？商家唯有明确了目的之后，才知道从何入手，继而找到消费者喜欢的，愿意购买的产品。当然，我们选择消费者喜欢的、愿意购买的产品，最终目的无非是增加店铺的销量和利润，那么这些产品我们称它为好产品。

什么才是好产品呢？

1、产品的竞争指数小（在线产品数量少）

2、产品的市场容量够大（订单基数够大）

3、供应链要有足够的优势（产品的价格有优势）

4、规避侵权产品

知道好产品的定义后，我们就可以开始新品开发，那么该怎么选好一个产品呢，选品的思维方向：

1、深挖爆款的周边产品。

2、开发爆款差异化或功能升级的产品。

3、避开低价值产品的竞争，尽量开发高价值产品的类目。

4、从前台的潜力新品中，找新品开发的感觉。

5、产品搭配组合，可以互相搭配销售。

关于产品的方向有了，那接下来就是开发产品，开发产品之前，我们应该做些什么呢？

1、市场分析

分析主要关键词搜索量，预估市场容量，以及该品类产品饱和度。

2、价格和竞争优势

分析产品在多个平台的listing和价格区间，对比自身利润空间。

3、市场发展预测

分析产品生命周期，预判用户人群增长和市场发展趋势。

4、对手和竞品分析

确定主要竞争对手和产品数据，分析自身优劣势。

一个较为科学的选品流程包括：确定清晰的选品方向（产品定位）→收集并分析一手海外资讯和信息→准确了解消费者喜爱和习惯→挖掘差异化的销售方式。

很多新手卖家花费大量精力跟卖Wish的热销产品，期待以更低的价格获取大量订单。频繁的跟卖行为催生了大量的同质化产品，平台为了追求产品多样化，并不会将更多的流量分配给这些已大量存在的产品，甚至放慢审核速度。当然，热销产品能爆单的原因往往是可以分析学习的，商家可以在爆款产品上做一些微创新，将这些产品“打磨”为自己的“新产品”。

选品是一个长期积累的过程，所以不要心急，慢慢来，逐渐积累经验，打造出自己的方法，希望大家都能正确选品，旺季大卖。

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