亚马逊日本站点也有万圣节，网购星期一，圣诞节等等的促销活动。大家也应该知道年末日本消费者的消费能力是绝对不容小觑的。对于我们的卖家来说，在平台的流量已经足够多的情况下，在已经报好各种Deal的基础上，商品详情页的好坏就成了决定转化率的至关重要的因素。今天会为大家分享亚马逊日本站商品详情页高分经验，介绍一个超实用小技巧，让你的商品详情页无需大型装修也可以在年末大促中脱颖而出，所以，一定要看到最后！

一、分析日本当地大卖家商品详情页

我们采访了四个人气品类在日本当地卖得很好的大卖家的listing分析。

1、服饰品类卖家：高质量的图片展示的越丰富，商品的竞争力越大！

● 图片和标题依然很重要

● 在图片方面，尽量把商品的所有颜色，所有尺寸的图片全部展示出来，因为这个是亚马逊不同于日本其他电商站点的很重要的一点，很有竞争力

● 此外，根据季节或者促销季更换图片，使其风格更符合当季潮流

● 我们还认为与其考虑亚马逊的运行规则，倒不如多花心思考虑消费者的想法

2、日常生活用品类卖家：告诉消费者这个产品的“使用场景”和 “使用之后的生活场景”

● 图片和标题依然很重要

● 我们会使用AB test来检验变更图片或者标题之后的效果，因为这个和我们的销量直接挂钩

● 我们会经常阅读商品评论，并以此为基础来修改我们的Listing

3、电子品类卖家：红海品类，说出和别家商品的差别化很重要。

● 标题和图片对我们也很重要

● 现在使用手机客户端购物的日本消费者越来越多啦，所以我们会尤其注意图片在手机客户端上的呈现。比如图片换成了2：3的长方形等等

● 这个品类是一个大红海，所以如何和别家商品差别化是我们的大课题。我们会在产品功能或者价格上找到自己商品的优势，然后简洁明确地呈现给消费者

4、消费品类卖家：会注重Listing在手机客户端的呈现。

● 标题和图片重要重要重要

● 我们一直在致力于观察手机端Listing的呈现方式，来决定把重点放在Listing的哪一个部分

● 我们会阅读大量的商品评论，这个对我们来说是接触消费者的很好的途径

采访看到这，小编再次来划一下重点！

二、Listing之TIPS

01、把时间花在研究消费者行动想法和需求上（因为日本真的是一个可以把顾客的想法“捧上天“的国家）

02、手机客户端对策越来越重要，据日本的一份调查显示，亚马逊的消费群体里，有80%的人都是使用手机客户端进行购物的。

03、图片真的是至关重要的一个Listing要素，数量和质量一个都不能少。

04、学会并且善于利用商品评论来不断地优化Listing，提升Listing整体竞争力。

三、巧用“カスタマーレビュー”（评论）让Listing助你秒出单

我们来告诉大家如何巧用评论提升listing竞争力。但是这边讲的评论，不仅是各位卖家自己的评论，也包括页面能够显示的同类竞品的评论。

reviews评论的好处！

1、可以帮助犹豫不决的买家果断下单

2、可以帮助你明白消费者的需求，更好地定位自己商品的消费群体

3、可以帮助你认清自己商品的优点和缺点，从而更好地改善

4、可以帮助你找到自己商品和竞品的差距

那么，到底如何利用评论来迅速提升Listing转化率呢？！这里有两个锦囊送给你。

利用评价关键词，提炼出超精准关键词，让五点描述更加充盈

在有些产品的评论区最上方，会出现亚马逊按评论中的热门主题过滤的一些词条，亚马逊卖家可以根据需要提炼出其中的词语作为自己的关键词使用。

针对商品的评价分析，船长BI有一款亚马逊review智能分析工具，可以分析任何一款商品买家都对这款产品评价了什么，快速找出产品卖点和特点。然后归纳出这些关键词。例如产品颜色、尺寸等属性，给予亚马逊卖家直观的感受。可以从买家好评中提炼出一些关键词，作为亮点放入五点描述中，吸引潜在买家做出购买决定，这样一来，就能形成良性循环，为商品带来更多消费者。