周一. 1月 30th, 2023

做亚马逊的几个残酷现实

作者UU    👁 浏览人数:9 人

12月 27日 2022年

在我的私密圈里,几乎每天都会接触到一些对亚马逊还“一窍不通”的新卖家。

我问他们为什么会选择在不了解这个行业的情况下,就贸然投钱进入这个行业呢?

他们的回答概括一下基本都是这样的:

“听说做亚马逊很赚钱,我就进来了。”

“刷抖音时看了很多小视频,说做amazon风险低利润大,我就进来了。”

“我一个朋友做这个赚了几套房子了,我也想跟他一样,就进来了。”

我一直是这么认为的,当一个人贸然投钱进入一个自己完全不懂的行业时,失败的几率要远远大于成功的几率。

当然也有例外,那就是在这个行业才刚刚兴起时,还处于平台的红利期时,基本上进来的人大部分都可以赚钱。

举个简单的例子,如果你从2013年开始做微信公众号,从2016年开始做抖音小视频,亦或者是从2017年开始做拼多多,即便当时你什么都不懂,只要用心去做,现在估计也是可以实现一定范围内的财务自由了。因为平台的红利就在那里。

当年第一批开始做公众号的咪蒙,当时每年靠写写爆款文章就能年入过亿。

但是现在的亚马逊平台还是当年的公众号、抖音、拼多多么?

显然早已经不是了。

今天就来跟大家分享一些做亚马逊的真相,觉得说的对的,可以文末点个赞,觉得说的不对的,直接出门右转即可。

1、二八原则,在亚马逊上体现的淋漓尽致

之前有一个数据,说国内可以盈利的亚马逊卖家不足20%,但是那张表我找不到了。

不过通过这几年接触到的几千名新入场的卖家来看,基本上也就是这个状态。

很多人一开始是什么都不懂,然后就开始仓促的选品、仓促的上架、仓促的运营。

最后,仓促的离场。

亚马逊已经不再是一个可以“速成”的行业,这个我在之前的文章中也说过N次了。

你不要去看什么抖音和头条上面如何去宣传跨境电商,那都是报喜不报忧的做法。

那些广告只告诉你做FBM无需囤货、不占用资金,却不告诉你买他们的高价软件也是需要投入资金的,也不会告诉你这样无脑选品选出来的FBM产品上架之后大概率是卖不出去的。

那些广告只告诉你无需技术、不懂英语也可以来做亚马逊,却不告诉你目前在不懂英语也不懂运营的前提下,是不太可能在这么竞争激烈的环境中生存下来的。

前几年可能有这样的先例,但是在当前的这种状况之下,很难再有。

之前有一个宝妈来咨询我,说自己和老公是做传统生意的,因为生意失败已经是负债80多万,现在想试一下亚马逊,想通过亚马逊把债务还清,但是还需要先去借债来作为进入amazon的初始资金。

我直接告诉她:赶紧去想想别的办法,不要再给生活雪上加霜了。

没有任何资金和运营经验,起步的钱还是借来的,一点抗风险能力都没有,现在还想在亚马逊上赚一波“快钱”,想都不要想。

2、做亚马逊久了,会经常发现自己没钱

当你是“小菜鸟”时,最头痛的是如何把产品推起来。

当你成了有一定经验的单干型老板时,最头痛的是如何把销量还可以的产品给稳住。

当你的店铺有了一定的规模时,你最想干的事情是如何开发出更多的畅销产品,来扩大店铺的规模和总销量。

就这样,你的钱在供应商、服务商、FBA库存、在途库存之间来回倒腾,你的钱包却没有任何扩张的迹象。

眼看着产品数量在增加、销售额在增加,却感觉手头越来越紧。

所以对于已经成功生存下来的买家来讲,如何做到一定程度上的“落袋为安”,也应该是你应该考虑的重要因素。

规模的扩大是永无止境的,风险的到来有时候也是悄无声息的,不要一味去想着扩大,有时候也要停下来看看脚下的路。

3、有些跨境公司的老板,其实不怎么懂运营

当你去一个公司面试时,当面试到最后一关的时候,一般是老板本人面试。

这个时候很多人会发现,老板谈的不再是一些运营问题,更多的是对你性格、习惯、过往经历的考察。

当然,那些问题可能前面的面试官已经考察过了,但是还有一个重要的原因,那就是老板不怎么懂运营,他只能跟你谈论这些与运营无关的问题。

我也有几个这样的朋友,他们自己是跨境公司的老板,但是之前他们都不是做亚马逊的,后来也把自己的公司做的风生水起。

虽然他自己不懂运营,但是他有资本去雇佣懂运营的人来进行管理,他只要把他雇来的管理者给管好就可以了。

这个不适用于没有庞大资金的亚马逊初始创业者。

4、有时候亚马逊卖家不如亚马逊服务商赚钱

这个相信很多卖家都会举双手赞同。

做amazon卖家有很多风险,刷单可能被查,邀评可能被封,但是给你上评的服务商却可以换个马甲再次上场,没什么风险。

现在做什么都可以找服务商,上review、上QA、上视频、上A+、UPC豁免、红人推广、品牌白名单。

甚至前段时间亚马逊在严查小卡片时,还有嗅觉灵敏的服务商推出了“移除产品包装内的小卡片”的服务。

服务种类在增加,运营的模式也在不断创新。

很多的服务商不但自己去做,还开发出来了很多二级代理、三级代理,很多你找的服务商,可能只是一些下下线而已。

5、你以为去做运营,其实你是去当机器的

很多亚马逊运营在进入一家新公司以后,发现自己每天都是在无脑的上传产品。

自己明明面试的岗位是亚马逊运营,现在却被公司当成是铺货的工具。

公司会给你指定具体的上传数量标准,每天低于这个lsiting上传数量,就会被扣工资。

如果你是在这样的公司做运营,趁早出来换个公司。

否则当你适应了这样的工作,当你去其他跨境公司再找工作时,你会发现自己除了上传listing,其他什么都不会。

无脑铺货的过往工作经验,对你以后的求职起不到半点作用,反而可能成为你求职路上的绊脚石。

以上。

作者 UU

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