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序言

      我是跨境电商小白老吴，一个多月的跨境电商从业让我小有感慨，于是想把这个一路的点点滴滴记录下来：一来是自己本身有记录工作日志的习惯，二来想分享给更多刚入行同我一样的小白作为参考，避免踩坑。

     疫情三年，对于在深圳普通的搬砖人来说，正撑着、快撑不住和要撑下去是基本态。

     生活态度积极的人会想;2023年应该会好一些， 更多的人其实心里忐忑不安，焦虑，迷茫，心里没底，甚至会悲观地认为2023年将比2022年更差，倘若自己没有把握机会的话。

  我们不否认一些极少数人在很年轻的时候，就找到了自己适合一生发展的路，咔咔一干就是七八十年。但这样的人毕竟很少。不做为今天我们在商业领域和泛红尘领域讨论的对象。

      年前，我是后者：迷茫一族、焦虑者，直到认识了“侯姐”。

     “侯姐”其实是业内人对她一种尊称，她年纪其实并不大。但对于深圳跨境电商大军来说，无论是业内还是正想进入跨境电商的小白来说，她是这个圈子里一个标识性的成功人才。

      老乡鲍总是我的介绍人，鲍总与我认识多年，她一直非常热心地帮助一些老乡，也包括我，特别是看到我当下比较迷茫时。

     说起来鲍总认识侯姐也没多长时间，但显然是在认识过程中被她感染到了，直觉认为她意识到，或许侯姐可以成为我的引路人，找到正确的方向。 

    “跨境电商”这个概念对于很多人来说并不陌生，特别是我以前有过B端外贸的从业经历，但真正操盘C端的经历却是一片空白。

第一次见面，我们如约而至。一见面，她干练的打扮、她非常有逻辑性以及真诚的沟通与交流让人印象深刻：短发，白边框眼镜，白色短袖，深色短裤以及白色运动鞋，言语中满满是西北人朴讷温厚和爽直豪放，坦诚地回答我想了解跨境电商的所有问题。

     快一小时的交谈，我了解到她在跨境电商中快速成长的故事，几个成功的电商及品牌操盘让她在业内更是小有名气；交谈中我了解到，当下见面的办公室，正是协助让她单独操盘的一家新的跨境电商公司，短短三个月，已经完成了从十几个人团队的组建、电商平台帐户的基本运营到基本收支平衡，整个过程看似行云流水般轻松和简单，其实侯姐都有一整套完整的前期规划，甚至远景规划到了2年-5年；包括人员组建、培训、电商平台基本运营、大数据选品、跟进、优化，以及什么时候可以达到收支平衡、什么时候可以做到基本盈利、什么时候让利润再上某一个台阶等等，她总是能做到心中有数，并且按计划落地执行。让人惊异倒不是她说的成绩，而是她面对第一次见面陌生人的坦诚。正如她自己所说，任何人只要想学，想问关于跨境电商的，我都会将我所知道的全部告诉他，因为她从不怕别人知道，毕竟跨境电商这件事，做起来毕竟没有听起来那么容易，是需要一些实际操盘才真正知道的，而她只能尽自己所能让任何想做跨境电商的人少踩坑，真正能赚到钱。

      听到她这样一讲，我油然生起了敬意，不为别的，而是为她的真诚。

几年前我是在做外贸的，从制造行业转型做业务到后来在一家美资做采购， 一路也还算顺，后来因为看到了国内互助平台以及电商第三方推广平台的兴起，一时”蠢蠢欲动”,“招兵买马”，烧钱进场，结果不言而预，在不熟悉的行业里把自己给玩栽了，再加上赶上疫情，简直不要太“雪上加霜”地终结了这份”事业”，最后只剩下了”仍想翻身”的”自己”和一些浅薄的笑话和谈资，仅此，无他。

      我多次复盘后得出的结论是;一,不熟悉的行业不要去碰,一堆雷会让自己粉身碎骨；二，好项目没有好团队纯属白搭,好团队可以将垃圾变黄金的事完全有可能；三,倘若自己确实不懂,而你又看好这个行业,自己得要找到真正的引路人或是操盘手，不要浪费时间。否则,放弃比冒进更有价值。

      所以,我的判断是,侯姐正是我想要找的，认识她大概率对于我想从事跨境电商这个方向来说是：机会来了。

“自白”并没有写完

这才刚开了一个头而已

老吴会将他如何收获第一单

如何选品，如何见证订单破百

如何在这条路上一路的收获

慢慢告诉大家，期待共同进步

小白老吴的故事，敬请期待…….

  以3到5年的时间疯狂试错，然后以10年为期去做一件事，90%的人都可以成功。

——唐僧读书会

  经常读那些商业史、战争史，以及很多大企业家、大商人、大战略家的传记，您就会发现，绝大多数的牛人都是这么起家的，

   这是易经上的历史规律，也是自然法则。

   所以第一阶段的3-5年，不计得失的相信自己就显得极为重要，天不怕地不怕的勇气就显得极为重要，血气方刚就显得极为重要，丢掉一切稳定的安全感就显得极为重要。

   所以有了第一阶段疯狂的3-5年，在第二阶段的十年之约，极度的耐心就显得极为重要，不断的断舍离、砍环节就显得极为重要，让自己内心安静下来就显得极为重要。因为后面需要的是战略取胜。

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   这也是一个整体观，这个路径就是：三五年的疯狂交手，才能有后面的十年之约，不能单独割裂。

   大部分人之所以贫穷、失败终其一生，不是割裂了前者，就是割裂了后者，从古至今，没有例外。

   其中最主要的因素就是这个人在年轻的时候没有把勇气培养起来，贪图安逸和稳定，不敢去疯狂试错，进而世界小，认知低、方法少，导致后面几十年惯性使然难以突破。这个比例在贫穷的比例里要占到80-90％。

END