周三. 2月 1st, 2023

旺季销量一般?多强厮杀激烈!

这个旺季亚马逊呈现被各大“厂商”围攻之势。

亚马逊黑五网一全球消费者购买了数亿件商品,创历史新高,独立企业卖家销售额超10亿美元,但具体数据却只字未提,各类宣发通稿也一笔带过。这难免让人忧心增长过于温和,像是过了一个哑巴节。

(图源亚马逊)

旺季之前业内媒体就一致唱衰,亚马逊连续季度放缓似乎也印证这一点。随后Adobe Analytics数据却显示,黑五网一五天产生了353.7亿美元在线销售额,比2021年增长4%。黑五91.2亿美元和感恩节52.9亿美元双双打破纪录。

如果亚马逊放缓了,增长从何来?对此有预测,通货膨胀下价格上涨加成,低价商品数量加成,此外其他平台及厂商仍竞争激烈,薅走了很大份额。

同平台厮杀的沃尔玛虽也未公布具体数据,但却赢得了这场流量之争。Captify数据显示黑五沃尔玛低价折扣商品搜索超10亿次,同比增长386%排名第一,Target第二,Kohls第三,而去年第一的亚马逊今年第四。

TikTok和Temu也赶来加入战场,目的是开拓市场却把价格压低。TikTok整合双十一、十二、黑五联动六站狂欢,结合短视频营销玩法,黑五期间订单量增长138%,GMV增长126%。Temu更是疯狂,折扣达70%、免运费7日送达90天退货退款等。入驻卖家反馈价格利润低,但是销量出单确有。

独立站的燎原之势也添了一把火。Shopify黑五网一销售额达75亿美元,同比去年63亿美元增长19%。SHEIN11月也推出Super November活动折扣达85%。借助这个旺季,SHEIN可能提前实现300亿美元年度目标。此外其他独立站品牌Cider、PATPAT也都给出有利折扣等。

卖家的选择出路?品牌滥用移除!

国内大厂加剧竞争,独立站逆势猛涨,让更多卖家意识到多渠道和品牌化是趋势。

要说多渠道,卖家称以前同行布局沃尔玛、Shopee、速卖通的有,现在热议试水TikTok和Temu更多。而品牌化,已经是跨境人近些年觉醒意识之一,从在亚马逊上做精做品牌,到过渡站外承接转化更多的流量。

所以多数卖家卖货和做品牌都起始于亚马逊。亚马逊卖家多倾向品牌化,不仅是为持续发展,也是基于自保,因为抄袭山寨成本太低。

但近期却频传亚马逊品牌滥用问题!之前亚马逊授权品牌撤停,导致参与该项目卖家被迫转型,计划申请自己的品牌,而现在因品牌滥用,很多卖家品牌备案也心有余悸。

据称亚马逊后续品牌核查会更严格,有卖家表示无解,亚马逊审核品牌结束,也不敢再用这个品牌。对于可能持续的品牌移除,要么是商标暴雷裁撤,要么是系统大面积误伤,如果是误伤等待时机将会自动恢复。

目前已有少数卖家晒出亚马逊误伤邮件,但严审品牌滥用这事可能还将持续,其目的审查品牌所有者和账户关系,以下容易遭遇严审移除:1、主体信息不一致;2、商标授权过多一标多类;3、站点同名;4、多次品牌违规投诉。

此外亚马逊更改品牌备案步骤,需上传供应商采购或供货合同,在品牌移除扫号期间,卖家需注意品牌备案,加强风险意识,以免牵连账号和经营站点。如遭遇该情况,需认真申诉可开case或咨询招商经理,申诉确保信息完整,额外提交生产许可证明/采购发票/购买商标发票,留存品牌相关证明,甚至有卖家连夜创建品牌网站。

逼上独立站?

卖家戏称,亚马逊又一次提前了我的独立站计划!在亚马逊做品牌,被逼上独立站。

很多亚马逊卖家表示没有时间精力做独立站,但品牌做好势必需要独立站承接转化。例如安克旗下6大品牌都开设了独立站,最初通过亚马逊引流加强品牌粘性和影响力,带来更多流量销量。不少面临亚马逊围追堵截的卖家,也想去其他渠道找机会,只是苦于成本投入较高。

既然品牌化是必然趋势,何不提前了解准备?成本投入问题也并非无解。这里有两种建站选择,一种以Shopify为代表一站式SaaS建站,需月费佣金,可选其他付费服务,不过容易上手。一种是开源建站,完全免费。如WooCommerce在海外电商建站比例很高,大热的户外便携储能宝华新能旗下主品牌Jackery,网站使用的就是WooCommerce,其独立站占总营收增长124.4%。

(图源BluePaymentAgency)

WooCommerce开源建站,好处在于插件够多且完全免费,足够灵活自由设计,卖家独立掌握所有数据信息和绝对控制权,不会有被托管建站平台关店和政策影响的风险。略微麻烦的点在于虽免费,但是卖家需自行购买主机域名,后续开发维护上需要熟悉和技巧。

如果说以Shopify为代表的SaaS建站席卷了大众卖家,WooCommerce这种开源建站,则更受品牌定制化出海卖家的。如果卖家能够掌握相关能力,在建站投入上,WooCommerce要比SaaS建站低得多。

作者 UU

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