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天想跟大家聊聊，那些年，Shopee卖家经历过的“坑”……
各行各业，都有各式各样的规则需要遵守，跨境电商平台也不例外。许多新手卖家由于刚接触跨境电商，缺乏经验，还未形成认知，便很容易走弯路，信息的不对称也让许多卖家迷迷糊糊之中被迫交了“智商税”。
所以，为了提醒大家少走“冤枉路”，摘掉“无脑搬运工”的帽子，特别推出《避坑指南》系列，希望对大家有所帮助！
01避坑指南一
只要铺货足够多，流量纷纷跟我走？
我们都知道，平台鼓励卖家每日定时上新一定数量的商品，一是保持店铺活跃，增加粉丝关注；二是与时俱进，更新换代时下热门款式；三是提高曝光，获得上新流量扶持。
在平台早期发展、需要快速填补平台商品数量空缺的时期，确实是行之有效的引流办法。但是，随着发展趋于稳定，买家用户增长缓慢，而平台卖家数量却快速增长的情况下，流量就变得越来越紧缺，供过于求了。
报道资料显示，2017年中旬，Shopee平台卖家数量为160万；到2018年底，Shopee平台卖家就已经达到了700万+；2019年仍在持续扩大招商，并且在国内主要城市设立了办公室，更加方便引导内贸卖家的转型，不断扩大卖家基数。
而且大部分卖家并非只有一个店铺，有的卖家为了能够占尽品类优势，布局多家精品店，全品类覆盖，截取流量。这样的形势下，单一店铺能分到的流量自然是不断下降的。
再者，时间是最公平的，每个人都只有24个小时，每一分钟都会有成千上万的商品更新，如果新上架商品被认为识重复商品或相似商品，很可能被直接屏蔽。
毕竟，平台有销量更好的同款商品，为什么还要花大力气扶持销量为0的商品呢？
所以，现阶段，想要通过“杂货铺”的方法提高曝光和引流，效果已经微乎其微了，而且，不利于粉丝留存和回购。
02避坑指南二
只要投入大，就能获得高销量？
关键词是Shopee卖家最常使用的付费，基本上已经成为大部分卖家经营店铺的必要支出成本。现在，还新推出了商店（仅优选和商品店铺可开通）和商品关联。
投入能够获得一定量曝光，但对于转化来说，关键因素还是商品本身。所以，并不是任何商品开了都能提高销量。
关键词的排名受“热度”和“单次点击价格”影响，所以很多人都会选择对热搜词开，如T-shit，Dress，Baby等，甚至为了能够在热搜词列表中排名第一，不断提高加价，导致运营成本飙升。
但其实，除了高价投入热搜词，还有另一种方法，既能够低成本提高商品排名，又能提高转化率，即，避开高价热搜词，选择冷门精准关键词。有卖家就曾用这个方法快速孵化了店铺并打造了店铺爆款。
如：钓鱼用品，不是日常生活用用品，但却是渔民、钓鱼爱好者和农家乐经营者的必需品，受众精准，需求量也比较大。
对关键词Fish开，相比较其他类目来说，Fish的搜索结果并不多，所以可以用最低的成本将商品置顶到搜索结果的首页，而且不点击就不产生费用，点击几次就能完成下单，转化率就能达到20%甚至更高。
一般来说，会搜索冷门商品的买家都是类目精准受众，而且类目款式不多的情况下，商品转化率就会提高。
所以，不分类目的加大投入并不一定能带来有效的转化。80%还是要看商品，外加20%的策略。
03避坑指南三
只要掩耳能盗铃，侵权投诉也不怕？
有卖家上来就问，平台对仿牌抽查严不严？为什么别人能卖我不能卖？
在跨境电商行业混迹足够长的时间，就会知道，仿牌由于溢价空间大，利润可观，但需要承担相当大的风险，一经核查，立马封店。
东南亚属于新市场，Shopee属于新平台，许多跨境老手想趁机利用平台规则和系统漏洞来谋取短期暴利，通过各种手段用购买的账号销售仿牌，获利就跑，账号禁封也无所谓。
仿牌和跟卖是所有跨境平台明令禁止的，但依然有很多“冒险家”。
在卖家论坛里，经常会看到亚马逊卖家吐槽：有商家在凌晨时段上架跟卖商品，白天时段则下架商品，多次警告仍然不为所动。亚马逊这样规则繁琐的平台都会被钻空子，Shopee自然也是屡禁不止。
对正常运营的卖家来说，这些恶意竞争只会扰乱市场。
对于一部分卖家来说，苦心经营的店铺如果不经意间触发了违规或侵权，导致店铺被冻结，那么一直以来的经营就前功尽弃。所以希望通过购买多个账号给自己一份保障，降低风险，确保持续经营。但这都不是长久之计。
而且随着平台规则越来越严格，很多时候都需要提供店铺经营的相关资料，如去年底Shopee开始启用子母账号，大批购买的店铺因无法提供相应资料而被迫停止，后又有卖家因“代下钱包密码”被骗造成损失。
可能会有卖家觉得“矛盾”，前文第一点说：多开店有优势，到这又要求不能多开店，该怎么办？
首先要理清概念：平台严厉打击的是重复开店、重复铺货的行为，即同一站点，A店销售的商品和B店重合，造成平台出现多个无用商品，这是恶意竞争行为；
但是，平台不排斥同一卖家在同一站点经营不同品类店铺，即A店卖鞋，B店卖衣，C店卖玩具，只要是有货源优势或合法提高营收的做法，都是可行的，平台也为卖家提供更好的服务，以助力卖家成长。
所以，建议所有卖家，如果没有清晰的运营策略，不要轻易使用购买的店铺，做无谓的投入；应该多学习平台运营规则，多扩展知识范围；守法经营，才是持续经营的有效方法。
此外，还有很重要的一点——不懂就问。
部分缺乏经验的卖家，很难从表面去分析电商平台的运营模式，总会有或大或小的问题，阻碍卖家提高和发展。
所以，为了给有需要的卖家提供一对一指导，分享历年来东南亚跨境电商经验，故建立了知识星球和VIP社群，将志同道合的卖家聚集在一起，共同探讨和发现跨境电商的“红利”机会。
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