刚刚过去的感恩节和黑色星期五已经落下帷幕，但是在今年的亚马逊黑五活动中，从各处卖家反映的情况来看，普遍都是比较凉的状态，大部分订单量和平日一样或者略多，完全没有大促的感觉，即便是按照亚马逊的要求给到了足够的折扣力度，同样产品也只能是保持原样。
爆单的情况还是有的，但是比往年更少一些，幅度也不如往年那样大。怎一个“凉”字了得！
难道亚马逊真的进入了流量瓶颈吗？
一、美国黑五在线总支出低于预期
接近美国电商消费数据统计公司Adobe统计了今年2个关键消费日的在线数据：
感恩节（11月25日）在线销售额与2020年持平，约为51亿美元（355亿人民币）黑色星期五（11月26日）在线销售额比2020年的90亿美金略微降低达到了89亿美金（579亿人民币）在线零售公司中亚马逊、沃尔玛、eBay都还没有公布黑五的销售数据，而Shopify公布数据显示今年Shopify黑五销量突破$29亿美元（189亿人民币），比2020年增长了21%同时，感恩节和黑色星期五线下零售商销售额比2020年增长了47.5%，其中销售最大的线下零售商是：梅西百货（Macys）、沃尔玛（Walmart）、塔吉特（Target）。
小编认为这个现象可以归结为去年疫情期间执行居家令，人们被限制大规模聚集在线下商超，各大零售商被迫将更多销售转到线上并在黑五前举行各种“黑五同价”活动以争取最大销售额。显然是这一购物习惯被带到了今年。尽管今年没有居家令了，人们处于对疫情安全的考虑，仍然在保持去年的购物习惯，在家中提前把东西买了。
同时有意思的是：
美国消费者对传统电商巨头亚马逊、eBay的热情似乎正在消退线下超市从2020年提供的在线采购、线下提货方式已经成为西方全新的购物潮流，并将进一步侵蚀在线平台销量
消费者开始对独立站为主的“产品+服务+2日达”的品牌直营店模式更感兴趣，主要是品牌直营网站可以给客户提供单一品牌的更多商品信息并可以让客户从品牌商得到更多直接的客服支持和购物体验
单纯依赖在线电商模式将成为每个在线电商平台和卖家的全新挑战，而中小卖家能够参考西方传统超市，提供线上线下结合的购物模式也将成为品牌卖家全新的增长点（荟网将帮助中国卖家重点发展线上线下结合的跨境模式）二、黑五期间线下商超低迷
不仅电商的销售额不尽人意，就连以往黑五时期最火爆的线下商超今年都熄火了。
黑五当天的加利福尼亚湾区，本来应该是一年之中最火爆最繁忙的时候，许多商店里人潮稀少，几乎不存在排队的情况。
位于宜人山的百思买在往年里的黑五时期，周围都会被里三层外三层的排队人群挤满，大家等待开店冲进去抢购。但今年大概有 30 名购物者在等待百思买的开业，完全没有往日冲破店门抢购的气势。
不仅是消费习惯和理念开始变化，美国的经济情况和消费者预期也在深深地影响今年黑五的销量。根据外媒的研究表明，因为美国持续大幅度通胀，带来了物价的全方位上涨，消费者不得不在衣食住行等必需品方面投入更多家庭资金，这会严重影响其他消费品在黑五期间的销售表现。
而且消费者普遍对今年黑五折扣的力度不够看好，采访中的一位消费者表示，今年看中的一款电视在亚马逊上的黑五促销价为 499 美元，折扣前的价格显示为800美元，可以省下300多刀。但实际上查询历史售价会发现这个电视从没卖过800刀，甚至最贵的时候就是黑五的上个月，卖到了560刀，和黑五价格比起来也仅仅是便宜了60刀，和往年的力度完全不能比。
手头紧了，对网购黑五折扣的预期不好了，双重打击之下造成今年的黑五呈现一个相当不尽人意的成绩。不过我们上面的数据也显示了，整个黑五期间的表现，总销售还是比较可观的，只是当天效果被冲淡了。
三、今年黑五哑火的原因
01）大环境影响
卖家数量确实又比去年增加了不少。狼越来越多，肉还是保持不变，那么“狼多肉少”的局面就会越来越严重。
入行两年以上的卖家应该可以观察到，你所在的产品类目中，几乎每周或每个月都会出现一定数量的“新面孔”，有些甚至是超低价的“新面孔”，这就是卖家数量剧增带来的流量被稀释的结果。
02）疫情对人们的影响
去年黑五时，美国人民还在居家防疫，线上的销售也呈现出了异常火爆的情形，因为大家都在家里，且线下的商店关门歇业，所以大家不得不在线上购物。
但是今年线下的商店基本都恢复了正常，人们也不再需要居家防疫，线上流量被线下分流了，所以今年的黑五不及去年同期。
03）自然流量被折扣产品分走
很多卖家都在感慨，黑五来了，自己产品的销量反而不及平时的订单量。
这个其实也很好理解，黑五是个促销类的节日，最好的展示界面肯定是要留给有足够折扣额的产品和平时就表现比较优异的产品。
平时就销量很一般的产品，不要想着趁黑五能来个销量暴增，这基本上是不太可能的事情，黑五一直都是“畅销品”和“折扣品”的黑五，对于其他的产品来说，黑五是不属于你的。
04）“零元购”的影响
当然，这里有点戏谑的成份在里面。
很多朋友可能还不知道什么是”零元购“，这个不用多解释，看下图就知道了。
既然有100%折扣的产品，那么谁还会关注国内卖家送去的这点小福利。
有很多第一次经历黑五的亚马逊卖家，一直守在自己的电脑跟前，F5刷新键都快被自己按烂了，订单数那里始终不见任何改变。
四、写在最后
今年的黑五交出了一份不尽人意的成绩，不过数据也显示了，整个黑五期间的表现，总体来说还是比较可观的，只是当天效果被冲淡了。
据Adobe预计，“网络星期一”将是2021年最大的网上购物日，预计网上消费总额将达到102亿至113亿美元。然而，这仍可能低于去年108亿美元的创纪录水平。
所以卖家也不必过于气馁，调整好心态，迎接网一的到来~