周日. 8 月 3rd, 2025

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大数据时代,用户流量几乎决定了企业命运。

对于想尽办法引流的跨境电商来说,也是如此。

而 Amazon 就成为他们手中的一大利器。

作为全球最大的互联网线上零售商之一以及全球流量最大的购物平台,卖家可以依托 Amazon 在全球拥有超级庞大的用户流量,提升到店流量以及产品在全球的曝光度和知名度,实现高转化。

目前,Amazon 卖家常用的引流方法有两种:

01

站内流量

客户主动在 Amazon 上搜索关键字进而点击进入你的产品页。

02

站外流量

外部流量的转化,比如通过 AdWords 或是 YouTube 等其他流量庞大的平台吸引用户进入到 Amazon 的 Listing 页面。

站内引流是 Amazon 卖家最常用的方式,当然也是现阶段最有效的方式。优化 Listing 以及亚马逊赞助商品: Amazon Sponsored Products 是两种主要的优化方式。

既然常用的有效方式每个卖家都做了,那是不是就该发现一点新大陆呢?

小编今天就带大家着重说说不是所有卖家都会做的站外引流。

Amazon 站外引流方法

站外引流,即根据受众的定位,选择合适的渠道资源,并加以精细化运营。

站外引流的工具和方法众多,小编在这里着重介绍当下最为流行的 6 大站外引流方式。

01

搜索引擎推广

位居首位的当然是以 Google AdWords(包括 Google 搜索、Google 展示、Gmail 、再营销、YouTube 视频)为代表的搜索引擎推广。如果 Google AdWords 做得成功,最优效果就是打开 Google 搜索自己的品牌时,第一位是自己的官网,第二位就是亚马逊店铺。针对搜索引擎而言,关键字推广仍然是最重要的。

AdWords 成功案例 —— 智能睡眠灯 Sleepace,Google 搜索品牌名 “Sleepace”,官网在第一位,其 Amazon 店铺也紧随其后。

02

视频网站

如 YouTube、Vimeo、Dailymotion.com 等,特别适用于热销品和低价产品。

大疆(Dji)官方 YouTube 频道。图中可以看到 Dji 与其他搜索结果列表视频能区分的专享品牌频道。PS:右侧提示浏览者订阅的红色 Button 号召浏览者订阅。

YouTube 频道内显眼的新品 Banner,右上 SNS 多渠道分享 Button,便于卖家引流,右下 Dji 旗下其他 YouTube 频道也能一同展示,互相引流。

03

社交平台

Facebook、Twitter、Pinterest、Quora、Slideshare 都是不错的选择。借助 SNS 平台,圈出一群有共同意识的粉丝和认同感的小群体,用展示产品,测试体验等营销方式,吸引用户关注,进而把关注人群转化到 Amazon 的 Listing 页面。

04

导购网站

SlickDeals、PriceGrabber、Shopping、Fatwalle、Kaboodle 等折扣促销网站,让你的产品获得更多曝光,吸引用户主动点击。

折扣网站 SlickDeals 首页提供丰富的产品展览列表

折扣网站 PriceGrabber 首页拥有可以轮播产品的 Banner,下方是多类产品展示列表。

05

博客引流

建议卖家自建博客,分别放一些自己的产品和别人的产品。通过软件直接读取 slickdeal、fatwallet 等网站的数据,伴随这些网站同步更新,慢慢聚集粉丝和人气。还可以通过不同的博客站内投放 AdWords 展示增加曝光。

06

其他渠道

Lifehacker、Groupon(Coupon)、Deal 等导购促销网站或垂直类论坛投放相应的 AdWords 或帖子,都会带来相应的流量和转化。

Coupon 页面上各类品牌的折扣信息。

最后提醒一点,Google 展示搭配 Google 网盟,即网站内容曝光 + Google 展示 + 再营销三重跟踪曝光,更精准把握用户流量。

 导购网站 Lifehack 上的投放的 Google 展示。

小编在 Lifehack 上浏览 “The 10 Best Deals of November 8, 2017” ( 2017/11/8 最划算的 10 个交易 ) 目录时,顺便收到了马云爸爸的 Google 展示。

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作者 UU 13723417500

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