原标题：美客多ACOS如何优化？3个实操案例手把手教你

对于运营投放来说，ACOS（投入产出比）是一个非常重要的指标。那么，在美客多投放，ACOS如何进行优化呢？

在这之前，美客多卖家要弄清楚：为产品开时，你可根据预期的投资回报率设定Target ACOS，但实际ACOS是最终产生效果后由实际投资额/带来的销售额得出。具体，你可以通过下面三个实操案例，来参考看看。

1、如果我设置的TargetACOS是25%，但实际的ACOS是14%，为什么会产生这种情况？卖家下一步该怎么做？

美客多：首先，我们必须检查目标设置的时间。我们建议您在分析结果之前等待至少一周。我们的目标是在30天内达成目标。因此，该可能不会在较短的时间内达到目标。如果已经过去一周以上，您可能会因类目中的竞争很少或没有而获得比目标更低的ACOS。如果是这种情况，这意味着您正在支付最低费用来获得曝光。我们建议您将保持不变，因为竞争随时可能增加，如果竞争加大，您的就已经处于准备好的状态我们还建议您检查组和商品组合。可能会发现某个商品表现非常好，建议移至另一个组，因为如果商品的表现很好，预算主要由该商品消耗，组内其他商品可能甚至无法获得曝光。

2、如果我设置的TargetACOS是15%，但实际的ACOS是20%，如何进行优化？

美客多：这可能是由于组中商品组合造成的。其中一些商品可能会有非常好的效果，而其他商品可能甚至无法获得曝光。如果您的实际ACOS高于目标ACOS，我们建议您分析组中的商品组合。可能有一些产品表现非常好，ACOS甚至低于目标，而其他产品则很少曝光，产生高成本和少量销售，拉高了ACOS。我们建议您分析组，查看是否有商品适合其他的策略。如果是这种情况，最好将它们分开并分组到一个新的组中。您还应该查看组的预算是否有限制，因为如果我们消耗了100％的预算，可能没有预算剩余来赢得一天内产生的所有竞价，因此无法达到所需的目标。

3、如果我选择了曝光的策略，ACOS设置为38%，但是曝光没有增加。如何进行优化？

美客多：这可能是由于多种原因造成的：1、该类目在平台的流量较小；2、组中的商品不是很好。在这种情况下，您应该检查listing，确保它们提供有竞争力的价格、有吸引力的标题、良好的描述和良好的售后服务。3、预算限制了曝光。它可能在一天内快速消耗，因此无法产生预期的曝光量。

以上就是美客多的分享，希望对你有用。易仓ERP已经对接美客多平台，可以助力你更高效管理跨境电商业务。返回搜狐，查看更多

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