冷门类目，顾名思义市场需求量相对较小，尽管竞争没有那么激烈，但要想做好也实属不易。
本期麒麟案例，麒麟君就给大家带来一个亚马逊冷门类目——实验仪器的爆单秘诀。
实验仪器这个类目，对于很多亚马逊卖家来说或许很陌生。但其实，softtime上的实验产品类目前100显示，这个类目每月市场容量高达440000，是有一定的市场天花板的。
品类情况分析
在“麒麟计划”南太湖麒麟阁三期孵化班中，就有这样一家实验仪器类企业：老板自身是外贸起家，很早就开始了亚马逊布局，截至三期孵化班结业，企业月销售额就已高达40000多美金。
销售额截图
通过孵化班班主任的走访，我们来看看这家企业是如何取得这样亮眼的亚马逊成绩单的。
01
公司介绍
**实验仪器有限公司，2013年开始从事外贸，在疫情的巨大冲击下，为了更好地适应市场发展，选择转型做跨境电商。
“我们目前虽然还是以B2B业务为主，但是跨境电商是一定要切入的，而且目前来讲也是做的比较不错，疫情的影响让我们不得不重视线上。以前广交会大家就在比价格，现在平台越来越泛滥，全球都在比价格，我们从销售员带翻译变成销售员自己就是翻译，再之后销售员除了要当翻译还要负责其他事务，公司就是这样一路走下来的。后来疫情来了，突然开始发现有一批人却没被影响，一打听才知道人家2016年就开始布局社媒+独立站了，所以我们再不布局，就真的来不及了。”
生产工厂实景图
02
入孵改变
在参加孵化班前，企业就已经组建了自己的运营团队，在湖州跨境运营人才普遍缺乏的情况下，舍得“下血本”是突破人才瓶颈的关键。
虽然企业此前已经在亚马逊有了一定的运营经验，但是麒麟君还是建议企业来参加线下孵化班，因为对于企业来讲，对人才的需求后期一定会随着业务发展而日渐增长，人才储备至关重要。
孵化班日常
参加“麒麟计划”线下孵化班——
✦老板可以更好地识别运营人才；
✦新人可以快速掌握跨境电商运营的基础知识；
✦没有人才晋升通道和完整培训体系的企业，“麒麟计划”可以为其提供专业建议与指导，帮助企业建立人才培养和建立晋升机制。
更重要的是，孵化班也为企业降低了人才录取的门槛。以湖州运营人才稀缺现状来看，过往企业必须高薪聘请专业人才，但现在实习生和基础不是很好的运营也作为企业招聘备选。
所以孵化班就等于变成了一个培养皿，专门为社会和企业输送亚马逊人才。
目前企业已经初步完成了传统业务和跨境业务的切割，搭建了管理流程和OKR制定方案，同时跨境电商业务今年也已经做到了430000美金的好成绩。
03
企业心声
“还是那句话，非常感谢麒麟阁，把我这个老板教成了一个基础运营，以后运营再讲什么组、什么预算，我也能和他聊几句了。”
“多参加了活动才知道，做得更好的企业比比皆是，几个人能撬动几个亿的销售额，这在我们之前是完全不敢想象的。同时了解到了许多新鲜事物，比如海外社媒、独立站等等，之前不理解他们的亚马逊产品销量为何暴增，去社媒上关注他们的品牌后也终于豁然开朗了。”
社媒专场活动现场
“还没布局的企业可以早点布局起来，当然品类很重要，这个社会变化是很快的，4g带动视频行业互联网的飞速普及发展，现在5g都来了，再用原来传统外贸那套模式，跟不上时代啦！”
“目前我们已经开始布局海外独立站和社媒了，王老师有句话讲的很对，我在客户那里也验证过：你和客户沟通，是为了让他信任你。以前还能来国内参观工厂，那现在这样的情况，除了去谷歌上搜索你的产品，社媒上去搜索你的品牌，不然还能如何了解信任你呢？全布局不是无用功，而是加强品牌出海概念的一个手段，希望更多企业早点明白这个道理吧，不然等醒过来，没准连这一套东西都淘汰了。”
亚马逊三期孵化班结业合影
04
麒麟寄语
跨境电商，小白无惧。
其实亚马逊对于其他的创业项目来说，试错成本是非常低的。付出的仅仅是商标以及后续开店的以及仓储费用，对比其他项目来说，跨境电商是目前非常值得尝试的。
目前,全球化的趋势不可逆转，大家都是基于大环境下去生存和竞争，“麒麟计划”始终秉持“引领数字经济，助力品牌出海”的使命和愿景，在这个跨境电商发展的黄金时代，当企业遇到难点时，给出专业中肯的建议，帮助服务企业出海，建立自主品牌，让其在国际舞台上释放荣光！
这是“麒麟计划”进入湖州、助力跨境的一个缩影，也是布局全球、品牌出海的一个小征程，未来，将有更多的事情等着我们去做，也有一个全新的未来等着我们去开拓，让我们拭目以待！
如果你对跨境电商有兴趣，
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良兵利器已备好，
等待你的是一次全面系统的“军事训练”，
“麒麟计划”孵化班，
抢占先机，就靠手速！
END.
◎资料来源：南太湖麒麟阁
◎编辑：邢玲燕
◎校审：万青来
◎终审：张省伟