Hello各位，最近Stefan工作上遇到一些麻烦事，应该算是职业生涯中最大的滑铁卢，因此要断更很长一段时间了。但在此之前，我打算以自己的实际工作情况，分享下这两个月开发红人的经历。
KOL营销（红人营销）可以说是19年国内外很火的营销方式，如果能找到一些好的红人去展示和宣传自己的产品，那ROI是相当的可观。
开始寻找红人前，我列出一些问题，这样利于自己思考如何去找合适的红人：
我们的产品是什么？产品风格特点是什么？主要面向的市场是哪里？适合红人营销的平台？合适红人的标准是什么？从哪里找红人？联系红人的方式？要从红人身上得到什么？（照片/产品曝光/订单）跟红人合作的方式？（免费样品合作/一次性支付费用/按销售佣金提成）产品样品能寄送到的地方？如何维持优质红人的长期合作关系？产品
我们公司产品是男士内裤，产品风格特点就是传统简约款+创新的囊袋设计（卖点），独立站业务主要面向的市场为美国。自己要先懂产品，不然又怎么说服红人合作呢？（产品卖点是跟红人合作的一个重要推动因素，有些红人会根据产品来决定是否进行下一步的合作洽谈，如果产品不错，红人合作的意向就会相对强烈。）
红人营销平台
并不是所有的海外社交媒体平台都适合做红人营销，目前主流的红人营销平台还是Youtube和Instagram，Facebook和Twitter上的红人我没有联系过，暂时不清楚效果怎样。Youtube上的红人产业和内容输出链已经相对成熟，而且ROI也不错。Instagram的话，红人的带货能力也是不俗。（当然他们的要价也是越来越高，后面我会举一些例子。）
红人标准
不同行业，对红人的要求和标准也会有所不同。像我们选择红人的时候就会更看其重外貌身材，形态气质，穿着上能不能很好展示产品的特点。要根据自己公司的需要，设定具体的挑选标准，然以此来进行红人的精准筛选。
查找红人渠道
开发红人渠道，我大概了解到3种方法。
第一种，社交媒体傻瓜式关键词搜索法。前期没有任何资金的投入，但又想找到精准而且合适的红人，就只能在社媒上输入产品的关键词或者tag，在茫茫人海中挑选红人。这种方法的确费时费力，不过不花钱，也就只能这样。至于我的话，是在Instagram上面查找一些underwear相关的账号，有一些underwear爱好者的账号里会有许多素人的underwear秀，同时也去找一些美国当地的小型模特公司账号（大型模特公司的红人一般都有签约，不能接受其他合作，不过也可以问几句，反正拒绝了没啥损失，成功了那就多个机会）和摄影师账号（可以从他们的图片上找到一些不错的素人），在他们的账号里”淘金”。（分享一个小技巧：当找到一个有较多合适红人人选的账号时，不妨翻一翻他们的关注列表，毕竟这是社交媒体，大家都是围绕自己生活工作相关来搭建社交圈子，这样就可以慢慢找到更多相关且合适的红人了。）
第二种，联系红人资源平台。现在无论国内外，都已经涌现出一些有一定红人资源积累的平台，只要你给出准确的需求和足够的经费，那么这些平台就会很快帮你匹配到合适的红人。
例如，以下是一个youtube红人资源平台：
可能还会有其他的平台，如果大家有用过的话，欢迎补充并分享你的看法。
第三种，使用红人数据工具。利用工具，可以帮助找到一些红人，但是否合适，还是需要自己去判断界定。
在这里介绍一个红人粉丝数据监测的工具，可以查到红人粉丝数的一个变化。如果他的内容看起来很好，粉丝基数也比较大，可是天天都在掉粉，那么这种红人就避免合作了吧。
联系方式
一般是以邮件的形式来联系，Youtube和Instagram上都可以查找到红人的邮箱（有些有电话的，还可以尝试用WhatsApp来联系）。如果找不到邮箱或者没有回复的话，Instagram上可以用DM (direct message)再次联系，至于facebook的话可以用messenger，Twitter用私信等。
得到红人的什么
我们找红人之前和找到以后，需要反复地去确认清楚一件事：我们要在这个红人身上得到些什么？
以我为例，我需要从红人身上得到的是图片（也就是穿了我们产品后拍出来的照片），然后把这些图片配上文案发布在公司的各个社交账号上，以此与粉丝进行互动。这些红人的卖家秀，一方面质量不差，照片有一定的质感，而且老外肯定知道老外喜欢什么样的照片风格；另一方面，成本不高，一般一盒样品（我们的产品货值不高，所以能够这样操作）可以从红人身上拿到6~8张图。（对比纯粹地发产品图，这种红人图更加有吸引力。）不过，达成合作前要确认红人IG的图是自己拍的还是跟摄影公司合作？合作后能否提供同等质量的照片？不然有些红人就会随便发几张自拍，潦草完事。
如果想要从红人身上得到的是产品曝光和订单，那就需要更加仔细寻找多个粉丝数比较大，历史帖子或者视频内容契合产品风格的红人，并且谈好合作的细节。
合作方式
跟红人合作的方式，我也是了解到了3种：
免费样品合作。这种是我目前正在用的，寄免费样品给红人，他们只负责拍照，不参与推广。如上文所说，适合用来换取红人的图片。（一般粉丝2w以下的红人才有一定几率答应，超过2w的基本都是奔着收费合作去的）这种合作的风险就是红人收到样品以后，就没有任何消息了，也不给你返图。一次性支付费用。我接触到大部分红人，他们都比较热衷于这种方式，比如每个帖子和快拍，或者测评视频，都是明码标价。可以先付部分定金，等他们完成内容后，再付尾款。
3. 销售佣金提成合作。这种合作方式，我是觉得对双方合作最好的，也是大部分公司采取的合作方式。给到红人一个专属的折扣码，然后每个月结算从他的折扣码来的订单，给到佣金，win-win。既能保证订单收入，同时红人也愿意去推动销售。
样品寄送的地区
这一点很重要，无论是什么形式的合作，你都得发一套产品给红人。像我们独立站业务是以美国市场为主，仓库也只在美国，因此找的红人也就仅局限于美国了。当然，产品能寄送全球，那就不用担心这个问题了。
长期合作
当合作了一次以后，我们就可以开始去评价哪些红人是值得长期合作，哪些是直接pass掉。优质的红人，一方面他们合作态度很好，并且愿意跟你及时反馈项目的进度，另一方面他们提供的素材和内容，的确有不错的效果。与其不断地去找更多的红人，倒不如花点心思去维护好优质红人的关系。我就经常点赞和评论跟我们合作特别愉快的红人的帖子，或者留言他们的快拍。在社交媒体上，大家都是人，不要老觉得自己是个品牌，就要高高在上（等你做到10w粉丝再说吧），无论是优质红人，还是粉丝，多主动跟他们交流，会有很好的social benefit。这些都是对品牌的一种滋养。
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希望自己之后能跨过难关，早日回归！