近日，亚马逊官方发布了一条公告内容如下：2021年9月8日亚马逊将调整FBA清算计划的费用结构，而9月7日之前，卖家可以免费使用该程序。
从9月8日起，卖家可以在卖家中心查看完整的亚马逊物流清算费用，该物流清算计划可以使卖家更加轻松的清算积压库存或客户退回的库存，而不是将库存处理掉或退还给卖家。
如果清算交易成功，亚马逊将协调买家将这些退回或者积压货品的金额减去其服务费用转入卖家账户，卖家通常会收到商品原价的5%至20%的金额。亚马逊表示目前该计划仅适用于货品储存在德国，法国，波兰，捷克共和国，意大利和西班牙的亚马逊FBA仓储的卖家。
一、FBA批量清货计划是什么？
“FBA清算”计划将为卖家提供了另一种处理或回收库存的替代方法。卖家不仅可以回收一定成本，还可以减少仓储费用。选择清算的库存将被发送给批发清算商，回收价在产品平均售价的5%-10%之间。1、关于回收价值和费用 批量清货计划能帮卖家收回ASIN平均售价的5%到10%，欧洲站点最高可达20%，具体取决于与第三方批量清算人签订的合约费率。其中，影响ASIN平均售价(ASP)有以下三大因素：
● 卖家的销售历史记录；
● 在亚马逊网站通过亚马逊物流销售的均价；
●该特定ASIN的销售历史记录；
亚马逊会扣除相关费用并向卖家支付净回收价值，净回收价值金额将在提交清货订单后的 60-90 天内体现在卖家账户中。
通常情况下，亚马逊在该计划中将收取下述两项单独的费用：
● 商品处理费：按件计算，每件商品的具体费用取决于商品尺寸和重量；
● 销售佣金：按照亚马逊物流各品类销售佣金比例收取；
目前，欧洲站FBA批量清货计划在2021年9月7日之前可以免费使用，而美国站的处理费和佣金。
2、对商品的资格要求
商品满足以下条件即可通过FBA批量清货计划进行库存移除
● 商品必须遵守目的国当地法律、安全和法规指南。
● 不能为危险品、超过有效期的商品、易融商品、需要批准的分类、亚马逊物流禁运商品及禁止销售的其他受限商品。
●对于不可售库存，只有原因为【买家损坏】、【承运人损坏】或【经销商损坏】的商品才可申请参与该计划。原因为【过期】、【有缺陷】和【库房损坏】的商品均不符合要求。
另为确保卖家在支付该计划的费用后，仍然能产生净正交易，建议参与清货的ASIN平均售价不低于$7美元或€7欧元。虽然只要商品满足条件就可以参与该计划，但是从收回的商品成本来看，此项计划更适用于原本就计划弃置或销毁的库存。
对于还能产生收益的ASIN，建议卖家优先选择促销手段进行清货，例如亚马逊、降价等。对于那些实在清理不掉的、降价/折扣也不产生收益的产品可以通过FBA清货计划进行处理，实现商品价值的最大化。不过，卖家也要注意权衡商品成本和回收费用，做出合适的决定。
3、对卖家的资格要求 亚马逊德国/法国/意大利/西班牙站点要求卖家需开通增值税计算服务（VCS）才可通过该计划清理库存。
二、FBA批量清货计划路径
在任何库存计划页面上创建清货订单时选择“清算”便可清算您的库存。
以下是创建清算订单步骤：
第一步：选择需要移除库存的ASIN 操作路径：卖家平台 > 库存规划 > 管理冗余库存 / 库龄 / 修复无在售信息的亚马逊库存 > 选择需要移除库存的ASIN > 创建移除订单
第二步：选择移除方式并填写数量 在【创建移除订单】页面中的【选择移除方式】选择“批量清货”，填写要清货的商品数量，然后点击【查看】，进入到订单检查页面。
第三步：检查并确认，创建移除订单 检查无误后，点击确认，即可完成创建移除订单。注意，批量清货订单提交后将无法取消。
6月1日开始收费 从2021年6月1日开始，亚马逊将收取FBA清算费用，这些费用将在货物离开履行中心时产生。即使您在6月1日之前提交清算订单，但您的库存在6月1日或以后才被运至清算商，也将收取清算费用。
三、亚马逊清理库存的方法
亚马逊提报站内促销活动清库存法提报Outlet清库存
Outlet是亚马逊的一种促销方式，不过只有使用亚马逊物流服务的专业卖家才能参加。卖家可以主动报名参与，并可直接在冗余库存界面查询并主动报名。提报Lighting Deal秒杀活动
如果你的商品符合LD提报的条件，使用这个方法无疑是最快最直接的，符合条件的卖家可以直接通过亚马逊后台提报产品（如果目前该ASIN没有提报LD秒杀的资格，也可以通过定期测评/站外保持15天稳定出单，就可以出现LD秒杀的资格了）
根据亚马逊买家消费者的真实心理，促销的时候需要给他们营造一种“紧迫”的氛围，让他们感觉到再不买就没这么优惠了或者再不买这东西就没有了，例如前期设置的库存数量少一些或者找服务商控制秒杀进度条；如果本身产品表现优质的话，那么LD带来的流量是足够让你产生大的销量。提报Best Deal
参加BD的卖家可以降低价格，报名参加14天的 BD 活动。
缺点是，卖家需要有 DI 账号的大卖或者亚马逊招商经理帮忙申报。
建议卖家加强，免费赠送，不要求 Review 等方式，让这期间的排名往上靠。价值小的产品，卖家可以考虑买一送一，或买该产品送某产品；价值高的，设置折扣，或附带送一件价值低的产品，有利于带动另外一个产品的销售。亚马逊线上清库存方法
Amazon Liquidation Auctions
亚马逊联合全美最大的线上清算平台B-Stock推出的亚马逊清仓拍卖B2B平台。
这个平台将出售亚马逊卖家客户退货和库存积压商品，品类包括家庭用品、服装、书籍、消费电子产品和杂货等。
美国站网址是：http://amazon.bstock.com欧洲站网址是：http://a2z.bstock.com美国拍卖目前只接受美国本土企业买家注册，库存运出仓库所在地是亚利桑那州，加州和印第安纳州。也就是企业买家会购买相关产品，所以卖家即使想上这个平台，也得看看自己的产品是否合适哦。售后服务免费补发删差评
对于一些主推产品出现了差评，再联系买家删除差评或者更改评论时，除了给客户补发原先产品之外，也可以利用滞销产品制造一些小惊喜给客户，给客户再补发产品的同时，寄送多一份产品；这样在解决差评的同时，也能够收获客户好评以及清理部分库存！申请由亚马逊销毁
把感觉自己完全无法处理的货分出来看下，如果货值不高，数量不大，全部销毁。对于库存较少，价低质劣的产品直接通过卖家中心后台创建移除订单，申请由亚马逊销毁即可，如此一来，亚马逊会收取少量的移除费用并将库存清除。卖家就可以集中精力主攻好的产品，进而打造爆款。善用 “Create Removal Order”功能也不失为一种上策，毕竟有些产品退回来的运费就是产品的好几倍。借助亚马逊的试点计划清算库存
试点计划允许我们在亚马逊美国运营中心通过亚马逊子公司的协助清算库存。在别无选择的情况下，这个选择就显得特别有价值了，因为它能够帮助我们将“惨淡”的库存变成资金，回收一部分库存成本，同时移除此库存，以免为其支付长期仓储费。不要把前台页面的价格调整的太低，最好用打折的方式来低价出售。根据不少卖家清库存的经验，越低越卖不出去，当然也要看产品。亚马逊站外推广清库存方法
deals网站编辑：进入deals网站查找deals帖上的编辑姓名，可发私信，也可点击名字进入他的ID查看他的邮箱和社交网站ID，发送邮件或去社交网站给他留言或者发邮件；点击网站下方的advertise on XXX或contact us找编辑。站外FB红人群组发布折扣帖：如果产品存在一定受众群体，卖家可以利用社交软件去推广，可以在平台联系对价格敏感的用户，告知他们：如果原价购买 A 产品，同时留五星 Review，并在 Review 表述中不留下送测评话语，你将免费获得一个价值 XX 的 B 产品（B产品即滞销品）当然也可以选择亚马逊联盟的推广者来进行投放，他们拥有庞大的用户网络，传播效果会比较积极，这样的折扣会更快产生“病毒性”传播的作用，以快速达成清库目的找专业的站外推广服务商：如果一款产品刚上架或者滞销，都可以联系专业的亚马逊站外推广服务商，通常服务商都是长期跟各个群主合作，只需要花钱推广，服务商不仅能够节省你的时间，提高你的效率还能给你带来清库存，冲排名，增销量的效果；但是在审核服务商的时候，一定要弄清楚推广的资质；正所谓一分钱一分货，每个群主都会收费，如果报价很低的服务商，基本上就是没有效果的；最好优先选择有一定亚马逊卖家经验并且能够提供专业listing质量分析的服务商去合作，这样效果才会更有保证！其它清库存方法
不要把前台页面的价格调整的太低，最好用打折的方式来低价出售。根据不少卖家清库存的经验，越低越卖不出去，当然也要看产品。去ebay发布二手产品信息，半价出售。然后FBA多渠道配送出去。如果你有Alibaba的国际站账号，去发布5-10个批量订单的。价格偏低，FBA多渠道配送出去。给过去买过的客户发一遍邮件，告诉他现在复购，就打五折。总的来说，清库存就是把能用的资源都用上，把能做的事情都做了。尽力把费用降到最低，能回多少现金就回多少。实在不见效，最后只能选择销毁。所有做促销的一定要追求排名。组合下，看下数据能不能有挽回的余地，实在不行排名上去了，站内能稍微销售一点也可以挽回点损失。招单猫提醒一下：任何平台上的运营方法，卖家都要结合自己实际情况，定制可行性策略；不论是哪种秒杀或者推广，都不是参加就有好的效果，需要考虑清楚再行动。
亚马逊美国站卖家在选择FBA批量清货计划清理冗余库存时，注意考量回收费用，避免造成负净回收成本。
作为一个靠谱的亚马逊卖家首选站外推广服务商，招单猫有三大优点：
2019年起至今累积220多个群组，总共粉丝超过1200W+对产品无硬性要求，门槛低好上手针对性提出Listing质量分析和折扣建议服务
产品滞销很苦恼，新品上架不出单？
做站外，找招单猫！长按二维码让招单猫帮你爆单！