原标题：亚马逊多变体如何打？一起打更省钱，还是分开打更有效？

常有卖家问，ASIN变体这么多，应该怎么打？

在介绍多变体ASIN的打法之前，我们需要了解多变体商品，在亚马逊搜索结果页面的呈现规则。那么，在位中，多变体ASIN有哪些“呈现”特点：

1、同一组的同一关键词，无论组里的商品有多少个，同一时间内在同一页面，只有“唯一”的子ASIN会被展示。

2、子ASIN添加到不同组，投放同一关键词，同一时间内有可能在多个 位中展示多个子ASIN。

这就可以看出，将所有ASIN放到同一个活动中，一方面避免多个子ASIN同时在多个位展现，产生不必要的点击花费；另一方面，由于投放的子ASIN和消费者实际购买的子ASIN可能会存在不同，我们可以通过，来确定后续需要加大投放的主推子ASIN。

对于新手卖家来说，可通过以下三步骤，来进行多变体的投放：

把不同的变体放在同一个活动的组中，如不同款式的女鞋放在“女鞋”组中。

使用建议竞价，为“女鞋”组开启自动。或者选择前10-20个相关的宽泛关键词（如女鞋、女单鞋、商务女鞋等）开启手动。

建议测款周期设置为1周，并在投放一段时间后选择持续带来出单的子ASIN作为主推ASIN，额外开启活动，加大投放。

那么，是不是所有的多变体，都需要有主推ASIN呢？

了解了亚马逊的展示“规则”后，想要进一步突破多变体ASIN的转化率，我们就需要从“结果”出发，根据消费者的购物决策因素，让我们呈现的商品与消费者想象的商品“高度重叠”，提高商品被选中并购买的可能性。

对于多变体来说，影响消费者决策的因素分为主观和客观两大类：

主观因素指主要取决于消费者自身主观意识的决策因素，是可以改变和被影响的。如颜色、外观、主题、风格、数量、功能/参数等，消费者可以根据自身喜好而有所选择，主也可以通过吸引人的文字、图片等，改变和影响消费者的选择。

可观因素指主要取决于消费者自身客观需求的决策因素。它是某段时间内“不可”改变、也不被影响的。比如商品的尺码、尺寸、适用的性别、年龄段等，即使用了再吸引人的描述，也很难改变消费者的选择。

某些客观因素是可以通过图片呈现出来，且关键词会出现一些差异，如手机壳的型号。而某些是不可以通过图片呈现出来的，如鞋子的尺码。

综上，考虑到影响消费者购买决策的因素，我们需要结合图片是否可以呈现，以及消费者是否可以从一个子ASIN联想到其他子ASIN，从而进一步优化策略。

这里可以分为两种情况：

1、当子体之间关键词不一样，但可联想的时候，就无需区分主推ASIN，只需面向所有子体进行投放，由亚马逊平台选择合适的ASIN展示即可。你可以将所有子体放到同一个组开启自动后，通过报告找到合适的关键词，将所有子体再次放到同一个组开启手动关键词和手动商品投放。

2、而对于图片可呈现且消费者无法联想的，我们需要针对不同的关键词，不同的子体，“定制化”进行投放，在制定策略时，需做到“主次分明”，就不能所有子体放同一个组了。

以上内容整理自亚马逊官方号，希望对你有用。返回搜狐，查看更多

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