今天来说一说让人又爱又恨的亚马逊跟卖。

对于做过跨境电商的人来说，跟卖其实很好理解。但对于新入驻亚马逊的小白卖家来说这个概念就比较模糊了。

那么什么是亚马逊跟卖呢？跟卖对卖家有哪些影响呢？被跟卖了怎么办？我们该怎么预防跟卖？以及如何好好利用跟卖呢？接下来小沈将详细的为大家解决这一系列的问题。

首先什么是跟卖？

所谓的亚马逊跟卖就是共享Listing的一种售卖方式。也就是当亚马逊出现了一个销量很好的产品，其它卖家发现这个产品销量很好，就开始跟着卖这款产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况，这就是跟卖。如下图所示，点击sell on amazon,便可以开始跟卖这个产品。

那么为什么跟卖可以“合理存在”在亚马逊平台呢？

首先亚马逊本身是提倡跟卖这种模式的，因为亚马逊是种产品、轻店铺，重客户、轻卖家的平台。亚马逊致力于给客户最好的服务体验，给客户更优质的选择，而不同卖家同样的产品共同用一个详情页面，可以给买家更多的选择，使买家获得良好的购物体验。

这就是一个被两个卖家跟卖后的产品。

在许多卖家的眼里，这种跟卖是被厌恶和痛恨的。因为会在短时间内被抢走大量的销量。这时候就要想方设法的去赶走这些跟卖了。

但是跟卖并不是只有坏处，接下来小沈将具体的为大家讲一下跟卖的好处。

首先跟卖有什么好处呢？

(1)短时间迅速获得销量：被跟卖的产品一般是比较畅销的，对于新入驻平台不知怎样运营的新卖家来说，是一条不错的捷径。

(2)不需要在自己的后台添加新商品：跟卖方直接利用被跟卖方建好的产品页面，无需再次创建页面，上下架也很方便，想卖就卖，不想卖就下架，省时省力。

(3)无需推广成本：您不需要做任何的推广成本，您跟卖的产品在哪里展示，您就会在哪里展示。

跟卖的风险

做跟卖，有机会，就有风险。

1、价格竞争激烈。

2、利润被挤压。

3、差评以及退款率增大。

4、面临被品牌方投诉的风险。

那么我们如何赶走跟卖呢？

1、发警告信

发现跟卖，你应该先给对方发警告信，大多数跟卖在看到此警告信的24小时内就会停止销售。

2、举报侵权

如果你是品牌卖家并且拥有知识产权，您可以直接联系亚马逊卖家支持，投诉对方侵权。

3、找服务商

卖家被跟卖时，可以找服务商去赶，但是一定要找靠谱的服务商！

5、申请备案

注册商标做好品牌备案的卖家，向亚马逊投诉，但效果不一定好，但是做了品牌备案的卖家，可以申请透明计划，目前只有少数卖家在使用。

如何防止被跟卖

1、注重产品差异化，可以附赠一些小礼品。

2、使用个性化包装。

3、注册商标，进行品牌的申请和备案，拥有自己的品牌，一旦发现自己产品被跟卖就可以通过警告信的方式，让卖家下架产品。

说了这么多，其实跟卖就是一把双刃剑，利用好跟卖功能，更是可以为我们创造更多的利益。