周三. 2月 1st, 2023

一万粉丝就成为金牌卖家!TikTok大佬玩得溜

作者UU    👁 浏览人数:9 人

12月 27日 2022年

不说不知道,国内电商顶流平台之一的唯品会,也在做时尚独立站出海。

说起唯品会,可是国内最老牌的上市电商平台之一。它成立于2008年8月,现在总部在广州琶洲互联网总部区。唯品会其实是折扣快闪电商的鼻祖,主营包括服饰、鞋包、美妆、母婴、居家等主流品类。2012年3月,唯品会在美国纽约证券交易所上市。2020年,唯品会营收破千亿,达到1019亿元人民币。2021年第二财季,唯品会总订单数达2.215亿单,总活跃用户数破5000万达到5110万人。

几乎每一家国内电商巨头,都已经在出海赛道布局。阿里、京东、拼多多,都是重金投入。拼多多旗下的Temu,上线三个月就冲到美国电商购物App下载榜单第一名。

唯品会的动作显然是更慢一些。不过,其实它已经在悄悄行动。‍‍‍‍

2022年3月,唯品会注册了“Nowrain”商标。随后在招聘网站上,能看到唯品会正在招聘跨境电商业务的多个岗位。

其中TikTok直播业务TSP/MCN拓展&运营的职位最引人注目。以下的职位描述和任职要求,可以作为很多跨境电商公司招聘TikTok相关岗位的一个参考。‍‍‍‍‍‍‍

nowrain的网站整体视觉风格是粉色系,满49美金全美包邮,产品折扣低至6折。

产品方面,以“性感”作为主风格,正如其推特的介绍,“🖤 We’re Bringing Sexy Back!” (我们重新找回性感)。

唯品会的时尚独立站对TikTok是非常看重的。在账号布局上,采用了一个主账号搭配多个账号的矩阵。

其中,主账号nowrain_official,目前粉丝数为1.15万。它的账号介绍中,两行文案非常有分量:全球时尚在线零售商,TikTok时尚金牌卖家。

除此以外,nowrain的账号矩阵还包括nowrain_girly、nowrain_uk、nowrain_studio。nowrain_girly账号粉丝数有6.38万。

nowrain既然选择重度投入TikTok,而且招募了TSP/MCN拓展人才,拓展各类红人、素人合作资源是必须的。

只要耐心做做功课,大家能在TikTok上看到有大量KOL/KOC在给nowrain发帖种草。

也有部分红人采取专用折扣码的方式,导流到nowrain网站卖衣服赚佣金。

因此,虽然nowrain的账号矩阵自有粉丝不多,它在整个TikTok流量体系中依然有巨大曝光,单个品牌标签“NOWRAIN”已经累计获得了6420万多观看。

大家感兴趣的话,可以继续用工具追踪“nowrain”,把它的整个流量策略和执行全部整理出来。“nowrain”曾经发布过月薪4万的岗位,这个研究好好做,价值很大哦!

唯品会是一家非常低调的电商平台。它还有一个极其重要的气质,就是利润为王。在“以亏损换规模和用户”几乎成为所有电商平台的发展信条的时候,唯品会自上市之后一直保持盈利,而且现金流充裕。这对于绝大部分没有融资的跨境电商卖家,是一个非常好的模板。

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作者 UU

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